一款產品換三個皮賣給三家公司的鬧劇以前在頁遊經常出現，而現在手遊圈這種事也開始多起來了。怎麼破？在合同中增加相關排他協議的約束，一個好的法務在這時太重要了。
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在這個圈裡，聽到最多的吐槽一定是開發商和代理商之間的互噴。這裡面有無理取鬧的；有對市場現狀認識不清的；有遇上無良合作方被騙的；不過更多的，則是交易雙方的信息不對稱，各自產生了不切實際的期望，開始合作後，理想照進現實，只好互相指責。
今天遊戲葡萄和大家聊的是代理商可能會遇到的那些坑。雖然代理商看上去大多比CP財大氣粗，但苦水也不少。
1，團隊坑：現在市場上的代理金價格已經不菲，每個代理商都希望能在早期階段拿下好產品，好提升一下本來就不高的利潤率。而剛立項，拿著BP或者DEMO出來找代理的團隊也不在少數。這類團隊的產品是要小心的，雖然他們往往都有一個口才出眾的創始人，和帶著金字招牌光環的團隊，但虛報人員履歷，團隊人員匱乏，工作節奏緩慢是很常見的幾個問題。越早期的產品風險越大，耐心做一個細緻的背景調查是必要的。
而即使是千挑萬選之後你終於找到了一款由經驗老道的團隊開發成型的產品，公司上下一致好評，而CP又能以一個相對合理的價格把產品代給你，並希望可以和你快速籤訂合約，共同展望美好未來。。。醒醒，天上哪有那麼容易掉餡餅的？「經驗過分充足」的團隊也是要小心的。他會很願意低價把產品賣給你們，沒看錯，即使籤了獨代，也是「你們」——一款產品換三個皮賣給三家公司的鬧劇以前在頁遊經常出現，而現在手遊圈這種事也開始多起來了。怎麼破？在合同中增加相關排他協議的約束，一個好的法務在這時太重要了。
2，產品坑：最為常見的坑。卡牌火了，無數公司在做卡牌，以技術、商務為核心的創業團隊，可能抄的會很快，如果代理商這時急於求一款「類似MT的卡牌」「大掌門的換皮」，坑就出現了。以抄襲產品賺錢為目的的團隊，雖然步子快，但對所要抄襲產品的認識不足，理解不深，抄襲過程中往往會畫蛇添足，同時又很難把控住產品數值，內容常被過度透支，而出現問題後的修改又都是簡單粗暴希望快速見效，其結果可想而知。
3，海外坑：目前手機遊戲市場日系卡牌遊戲大火，不少發行商會考慮代理日系手遊，這裡且不說日系產品是否會水土不服的問題，就是產品運營權也很少有日本公司願意開放給中國人的，歐美系公司也是一樣。而一款沒有運營權只能做推廣的產品，在實際運營中的痛苦只有自己知道。再比如韓國手遊看上去都很美——而其中相當多的產品真的也只是看上去很美而已：賣相後面的產品節奏、數值，都極不適合國內市場。
4，跨國合作坑：代理海外大作不容易，那麼去談談IP搞合作吧。去日本抓IP搞合作的公司已經有不少家了。日本人是怎樣的？一封郵件往來要一個禮拜，一個細節調整要三家版權所屬公司聯合商議。再說說韓國人，他們對外國人的信任度幾乎為0，而他們的固執又是世所罕見的。
跨國合作，要有足夠的耐心，一定要努力爭取改編權，最好是和在中國有分公司的大型公司合作，畢竟自己人和自己人溝通還是比較方便的。
說了幾個代理商經常遇到的坑，其實和代理商相比，開發商，尤其是小CP們面臨的坑更多，受的傷害也更大。這次先說到這裡，開發商的苦水，遊戲葡萄下次再倒吧。
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