律師想要獨當一面開拓案源，要先積累足夠實力

2020-09-15 e律師

能夠在團隊裡有一份穩定收入，能夠學到本領，還有餘力開拓自己的案源而不被分走太多，簡直不要太幸運。

現實是，對工薪律師有大量需求的團隊，往往是傳統業務。先網絡推廣，然後有人約客戶，有人談客戶，有人把起訴狀和證據材料都給你準備好，你負責立案調證開庭。

每個月開庭20次以上，北京這樣的城市，大量時間會浪費在交通工具的接駁上（地鐵裡還想學點其他感興趣業務？），每天回到家看卷到半夜，如此半年一年以上的，你還有心力以高標準辦案？你還有心力對於你認為需要補充證據的案件再約當事人來所裡面談甚至是需要你上門提供服務？

長期看，人是理性的，同樣一個案子，掙500和掙5000、50000責任心的差別會差很多。當然了，在團隊裡，甚至也不需要也不給你機會對接客戶，案子結果不好有人替你擦屁股。各種自然人業務本身也回頭客少，也沒什麼人會要求你把案件辦到什麼程度。

自己案源？全部工作量在你，但畢竟老闆已經買了你的時間，想辦自己的，提成30%比較常見。當你好不容易來了一個親戚同學介紹的案子，算算帳，當月給老闆的分成比你兩個月工資還高，心態如何？

傳統業務的工薪團隊也是有好處的，短時間內可以接觸大量案件，學習能力足夠的，來一個學一個，進步速度會非常快。將來你的親戚朋友同學介紹的案件類型絕大多數都是這方面業務。交通事故、婚姻繼承、民間借貸、合同糾紛、勞動爭議這些案子你還不入門的話，會流失掉大量機會。

所以，我選擇幹了半年工薪，認為自己對大部分常見糾紛能hold住，也有同行認為我能hold住以後，就自己獨立了，到現在為止十個月整。

疫情期間收入銳減，也想過回團隊，但我對回到傳統業務團隊很排斥，業務喜歡的，收入低一些也無妨。沒想到四月底到現在還不錯，已經打破了我過去的單月收入記錄，太忙以至於最近好幾周沒怎麼更新。

能夠在團隊裡有一份穩定收入，能夠學到本領，還有餘力開拓自己的案源而不被分走太多，簡直不要太幸運。

潛臺詞是，團隊案源不夠飽和，餓不死的情況下，對於開拓案源你也未必足夠努力。

每個人的機遇都不同。我很清楚，如我這般出賣體力，事無巨細全都我一個人獨立完成，收入上限會很低。但也清楚，我性格不適合繼續在團隊裡混。

我的下一次機會可能在，達到三年執業年限，和幾個志同道合的朋友，組建一個團隊甚至開一個新所，但在此之前，我需要自己有足夠的實力。

獨立開拓案源的，我的進步會更快。


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