與「美」掛鈎的市場都在高速增長。美甲垂直社區美甲幫的數據顯示，2017 年美甲行業的整體市場規模達到 1200 億元，年增速為 20%，全國有超過 37 萬家每家店，從業人員超過 260 萬人。
總的來看，中國美甲服務市場大於美甲產品，美甲消費以到店為主。但美甲店門檻低、同質化、難以規模化，結果就是市場品牌化程度很低，有超過 90% 的美甲店只是單店。這些個體小店的生存也比較艱難，美甲師流動性高，人工和地租成本不斷提升，新開店率和關店率都超過 30%。
為了解決這一問題，一些企業參考印表機思路，開始推出自動美甲機，用以部分替代及輔助人工。但36氪最近接觸到的「美甲塗塗」團隊在兩年前調研發現，市面上的主流智能美甲機產品在列印效果、用戶交互上都有很大優化空間，行業智能化程度不高，市場推廣力度不大，這導致實際採購美甲機的美甲店並不多，也很難開拓無人、異業聯營等新場景。
美甲塗塗是深圳澤寶創新技術有限公司子公司丹芽科技旗下品牌，2017 年開始自主研發，今年 5 月正式發售。機器大小約為 20cm*20cm*20cm，帶有獨立觸控顯示屏，有配套的小程序和 App 提供在線美甲圖庫，單指彩繪時間約為 40s。
美甲機零售價 5980 元，已經銷售 1000+ 臺，預計今年出貨 1 萬臺。目前的這款機型主要面向 B 端市場，用戶包括美甲店、美容院、展會活動、以及一些希望引流的線下門店；由於美甲客單價較高、而產品成本不高，一般單臺機器 1 個月左右即可收回成本。
創始人林鎮清表示，團隊正在研發 to C 產品，計劃明年 5 月推出，售價預計在千元以內，要讓美甲也能夠「日拋」。
林鎮清告訴36氪，團隊從一開始看好的是「女性+科技」方向，智能美甲機的技術門檻較高、市場競爭沒那麼激烈，更適合具有研發優勢的初創團隊切入。
在產品和技術上，美甲塗塗做了以下迭代：
交互上：在機器上增加屏幕，做到：1. 列印過程可視、使用起來更有安全感；2. 可觸屏操作，降低用戶使用門檻；3. 可以擺脫手機，作為獨立終端使用，適應更多場景，戶外活動以及網絡環境不佳的門店都能應用。列印效果上：一方面，應用圖像識別技術解決甲面識別問題。人的指甲形狀各有不同，過去的美甲機需要配合防溢膠/保潔膠使用，也就是在指甲邊緣塗上一層膠，列印完成後將膠撕掉，但這樣做既麻煩耗時也無法保證圖案完整，美甲塗塗用自己的 AI 算法使得機器可以自動識別指甲，只在甲面上列印圖案。另一方面，迭代更高精度的機械控制算法，圖案精準度、清晰度更高。此外，App 中還自帶圖片編輯功能，用戶能夠自己 DIY 圖片，並進行識圖、挖圖，剔除掉背景之後成為可列印的圖案素材。配套甲油膠上：美甲塗塗有一個列印膠專利技術，也就是在傳統「底膠——色膠——彩繪——封層膠」基礎上，增加一步變成「底膠——色膠——列印膠——彩繪——封層膠」，自主研發的色膠和列印膠，更有利於彩繪圖案的清晰度和光澤度。林鎮清表示，這樣做一方面可以獲得甲油膠的持續產品收入，另一方面，同行即使模擬了硬體，在算法和產品層面也很難快速跟進。
根據介紹，為了開發這一機器，美甲塗塗在技術研發端共有 39 人，研發時間兩年，花費 4700 多萬元。「歐美日韓人力成本更高，很早有類似產品，但國內要做還是個從 0 到 1 的過程，核心技術無法參考」，林鎮清告訴36氪，美甲塗塗系統架構團隊都來自大公司或研究院，也有富士康和河狸家背景的同事，在算法、硬體、用戶運營層面都有經驗，目前已經申請了 50 多項專利。
橫向對比來看，市面上存在零售價 4000 元左右的美甲機。但林鎮清認為，商家看重的是投資產值比，只要產品效果好，能夠吸引客流、省去人工，價格稍高並不成問題，利用率更高的前提下回本反而更快。由智能美甲機彩繪圖案，美甲師只需要做指甲護理、塗膠、款式推薦，商家的用工、培訓成本降低，既不怕人員流失，也能夠更快規模化。
此外，美甲塗塗的小程序和 App 中也加入了「推薦周邊商家」功能，在用戶量更大一些時，還能為使用美甲塗塗的線下門店進行導流。
產品推廣上，美甲塗塗一方面在進行線上宣傳，在抖音上也做了自有內容，目前點擊率最高的視頻已經有了 20w 贊；同時和一些 IP 達成合作，推出聯名款美甲圖案，吸引IP粉絲。但同時，由於用戶主要是 B 端商家，基於線下先體驗後付款，轉化率會更高，因此經銷商和各類展會也是美甲塗塗現階段的重要出貨渠道。例如前不久結束的廣州美博會，現場也獲得了不少訂單。
接下來，丹芽科技一方面會繼續研發推出 to C 智能美甲機產品，設計思路是降低使用門檻，體積小、更易用、千元機。另一方面，也會圍繞「女性健康生活」這一主題研發推出更多產品。