據農業部最新數據顯示，截至2015年3月16日，全國配合飼料、濃縮飼料、精料補充料生產企業總數為5987家，單一飼料生產企業1700家，飼料企業數量較2013年底下降1/3左右。2014年全國飼料總產量為1.97億噸，同比增長2%。而另一組數據：全國工業飼料產能接近6億噸，而目前只有將近2億噸的產量，其產能利用率僅三分之一左右。換句話說，還有4億噸的產能未釋放。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
產能過剩的問題可見一斑。加上養豬業的複雜行情和環保壓力，作為產業投入品的飼料行業生存空間在哪裡?L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「目前，不僅是豬業產能過剩，飼料行業也過剩。未來飼料行業不是求量，而是求質。在求質的過程中，誰能最先突破，誰就是贏家。」日前，安佑生物科技集團股份有限公司董事長洪平在接受記者採訪時表示，以前飼料行業講求的是營銷，誰的營銷厲害，誰就是贏家。但現在，營銷顯得越來越弱。食品安全、豬肉安全和環保壓力下如何應對，是行業內共同的問題。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
行業的普遍壓力的確存在，但安佑卻在當前的形勢下實現了逆勢增長，年銷售增長近30%。而他們又是靠教槽料起家的。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
教槽料市場覆蓋率並不低低的是消費量L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
國內教槽料市場至少還有10年的高速增長期，業內曾有斷言。說到教槽料，不能不提及來自臺灣的安佑。正是因為他們將教槽料從國外引進到大陸，才有了「教槽料正式引進國內」的標誌性事件。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「國外教槽料市場的覆蓋率已經達到80%~90%，但國內市場才30%，也有數據統計說不足25%，但近幾年應該超過了這個數字。」洪平認為國內教槽料的成長空間還是存在的。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
他解釋說，一頭仔豬目前教槽料的用量很少，覆蓋率卻不小。目前國內的飼料廠大多都賣教槽料，凡有飼料的廠子，就有教槽料。你不做，你有我無，也不行。一般而言，現在養殖戶一頭仔豬平均使用1~2公斤教槽料，完全可以成長到3~4公斤。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據了解，除了安佑，大北農、金新農、大臺農、湖南百宜等公司投巨資打造的專業教槽料生產線，成為同行企業代加工的重要基地。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「國內教槽料的統計數據是一方面，我自己的判斷仍然是用量低，而非覆蓋面低的問題。」洪平說。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
談及目前用量需求低的現實，洪平表示，目前因為豬價低，養殖戶也不願意多投入，但隨著豬價景氣度的提升，豬價上漲，對於教槽料的需求會進一步增加。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
環保飼料成為市場新寵L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
近年來，安佑飼料銷售仍保持著近30%的年增長率，讓行業側目。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「我們的增長來自於環保飼料。因為環保飼料，可以讓排出的豬糞不臭，飼料本身以低蛋白、高胺基酸見長，使得糞便惡臭度降低。不臭的豬糞，同時也降低了豬呼吸道疾病誘發的可能性。最後的結果，就是改善了豬的增重效能。」洪平表示，隨著時代的變化，當前環保等壓力反而對他們的環保飼料發展有利。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據了解，安佑的低碳環保配方技術在中國飼料業界處於領先水平，目前已擁有59項智慧財產權，其中28項發明專利(15項已授權)、6項實用新型專利(全部授權)、10項外觀專利(全部授權)及15項著作權。行業內統計數據顯示，安佑集團的技術專利佔據了行業20%的份額。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
我們可以從以下幾個事例看出他們對環保技術創新的重視。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
2011年，安佑「低碳氮排放的高效環保飼料配方技術研究」項目榮獲「中國飼料重大技術進步獎」。今年2月，由世界環保大會(WEC)組織的「世界環保大會綠色低碳發展變革力年會暨國際碳金獎2014年度頒獎典禮」上，安佑集團還榮獲「2014年度國際碳金獎——碳金生態實踐獎」殊榮，是農牧行業首家獲得此獎項殊榮的企業。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「我們的專利申請量在同行裡還算是較多的，當然這個領域，目前還沒有國外專利。但也就是這一兩年，國外飼企對專利日益重視起來。」洪平說。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據稱，安佑對飼料技術創新成果非常重視，有什麼思路、路徑，都會進行針對性地開發。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
然而他們也有難言之隱，據洪平坦承，「雖然申請了專利，但專利的保護效果並不是很好。說保護效果不好，現實是，不光是專利，就是商標都可能被冒牌。在某些地方，相關部門根本就無暇管理。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
其實，這也是安佑本地化過程中遇到的現實問題。但洪平也堅稱，雖是創始於臺灣，但安佑確是已經做到了本土化，算是本土化公司。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
自2009年將公司總部搬遷至江蘇太倉，安佑的戰略定位就已經很明顯，那就是大陸飼料市場。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
市場轉型單一優勢難以立足L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「近年來，臺灣生豬存欄已從1400萬頭降至600多萬頭。而且安佑在臺灣的市場已呈飽和狀，所以不需要布設很多人。關鍵是在臺灣，我們不感覺前面有對手了。」洪平擲地有聲。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據他稱，安佑自1999年就已來大陸做市場評估，一方面是為了解自身有什麼優勢。其一，就是看製造成本上我們該向同行學習些什麼，看看自身有無優勢。即使有劣勢，我們是否能學得來;另一方面，看看技術上有無優勢。「與外商相比，我的技術面不輸他。這樣，兩方面都有應對之道，但這是10多年前的事情。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「現在飼料生產，包括製造、營銷、管理成本，已經不是最重要的。因為，市場已經轉向了求精緻、求品質，講求特點。現在以及往後，製造和技術兩個優勢須同時存在才可能有前途，缺一不可。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
針對業內諸如希傑集團等外資進軍國內飼料業，洪平分析，外資企業在全面性上較本土的企業，都遜色不少。不管是普瑞納、嘉吉、奧特奇等其優勢只是局部的，僅在某一方面佔一席之地，全面性都比不上國內的企業。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
言下之意，全面性的問題，洪平所指的應該是前述提及的製造、營銷、管理的系統性。L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
外資飼企，有些是做添加劑的企業，與安佑不同，他們的行銷卻很厲害，而且已經開始在行業內整合。「業內的嘉吉，是世界第一大飼料廠，技術團隊很龐大。而且收購了歐洲最好的公司Provimi公司，他們在管理上是最強的，但在國內的發展，本土化卻存在很大的提升空間。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「今年，希望能延續去年的增長，把環保飼料的成長發揮得更好，把量再往前推進。再加上，幼畜這一塊也是我們的優勢。」洪平說：「家庭農場將是我們開發的市場主體。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
談及飼料電商，他提出了自己的看法。「以前都是小農戶通過經銷商購買飼料。客戶在哪裡，可以通過平臺。未來散養戶會減少，剩下的主體是家庭農場。那麼做飼料就必須面對面，因為每個人的需求不一樣，飼養的畜禽品種不一樣，環境不一樣，對飼料的個性化需求會凸顯，所以電商會很難做。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
但他也表示，服務、訂貨卻可以通過網絡。「換句話說，就是線上線下兩條腿走路，很多都是需要面對面解決的，而且成交也需要面對面。」L5S中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧