跟著《人民的名義》熱播，劇中京州市市委書記李達康圈粉無數，除了走俏的心情包，同款水杯也受到浩繁網友的熱捧。劇中這隻「達康書記杯」正是出自特美刻。
杭州特美刻日用品有限公司引入擁有悠久汗青的英國品牌TOMIC， 是一家集研發、造型、出產、 發賣於一體的飲水器皿、廚具知名企業。去年9月，G20國際峰會在杭州召開， TOMIC精英團隊精心設計了一套具有杭州風情獨佔韻味的保溫杯,玻璃杯，壺，把西湖名景與器型豐盈融合一體；並率先釆用醫用不鏽鋼316和保溫杯鑄銀工藝製作。在此次G20杭州峰會的主會場、賓館和博物館等大眾場所，隨時為貴賓們供給熱水衝泡茶或咖啡等。 公司承襲「增值處事， 設計創新」的企業精神，已成為國際知名品牌（賓利、路虎、飛躍、蘋果、梵谷博物館、中國絲綢博物館、英國皇家設計院、國際馬術冠軍賽及愛爾蘭皇家馬展等）指定計謀相助商 . 全國五百多家專櫃體驗及處事和24H快速定製解決方案， 滿足企事業單位高端定製、 年會好禮、 員工福利等本性化需求。
杭州特美刻日用品有限公司董事長、TOMIC特美刻中國區總經理徐榮培
4月14日，樂創會邀請杭州特美刻日用品有限公司董事長、TOMIC特美刻中國區總經理徐榮培做客樂創咖啡館，為同學們分享「達康書記杯」熱銷背後的品牌營銷實操手記。
技能與設計創新、PK日韓家居品牌
徐榮培在分享中提到，「做品牌的基本是產品。」在他看來，談做品牌的前提是你的產品是優秀的。特美刻在專業技能的研發投入佔全年投入的30%——40%。
當市面上的保溫杯照舊304不鏽鋼的時候，特美刻已經給與316不鏽鋼材質做保溫杯的內層。316不鏽鋼無異味以及更好地抗氧化性和耐腐化性使得產品優於市場同期產品。
在產品設計上，特美刻籤約英國皇家藝術院設計師，取得梵谷作品使用權，使得保溫杯不再僅僅被局限於標品。
談到品牌運作的時候，徐榮培講到，市場定位要操作獨霸好。提到保溫杯系列，人們腦子裡第一承認的大大都日本品牌，在日用品系列，韓國也佔據著優勢。特美刻早期開拓市場時，徐榮培做了詳細的查詢拜訪。
他發明，低真箇保溫杯市場幾近飽和，義烏等處所不乏這些商品，再加上多半會運營本錢高，徐榮培決定從高端市場下手。然而，高端保溫杯的市場仍被日韓商品所佔領。
「市場定位很重要，杭州品牌PK日本品牌很難，想來想去就引進英國品牌。英國有家產革命、有故事，為後頭品牌宣傳做鋪墊。」徐榮培引進英國品牌TOMIC，進入高端保溫杯市場。
抓住市場時機，市場計策
徐榮培講到，市場是殘忍的，大大都人做品牌掉敗的原因就在於太樂不雅觀，認為本年不賺錢明年必定賺錢。在網際網路高度成長的市場下，消費者今天記得你明天或者就忘了，在做好市場定位之後，操作獨霸市場趨勢，品牌做的就是效率。
在這個歷程中，獨立思維長短常重要的。「沒吃過苦頭的人往往會收到媒體和別人的影響，此刻的年輕人根基五六個小時在看手機，讓深度思維反而淘汰。我認識的大老闆，幾個億，都不太看手機的，看人，更多地是了解社會的變革。」徐榮培提到，一些人往往太樂不雅觀，事物看到一半就開始評論，做品牌是先往弊端想，往難處想，要沉著，獨立思維。
競爭力，逆境中穩步上升
「創新力就是賺錢力。」在品牌扶植中，徐榮培提到創新的重要性。
「必然要做老黎民腦子裡存在的優良觀念，比如梵谷，我們念書的時候就知道。《從你的全世界路過》我們也做，但根基上是不賺錢的。必然要找普通消費者腦子裡就存在的。這些放在產品上去。」
在徐榮培看來，創新是基於必然的消費認知。「免費的不要，新的不要，這個都是膏火交出來的。」在實踐歷程中，他發明一些明星的籤名款很難做到熱銷，而開模、渠道推廣等涉及到的用度倒是一筆不小的開銷，日用品要在老根蒂根本的基本上創新。不要圖過於新鮮。
但有些行業對新鮮事物是極敏感的，比如打扮行業，當球隊博得角逐時，與球隊相關的T-shirt等會變得熱銷。
成本的感化
徐榮培講到，在做品牌的歷程中要重視成本的感化。做企業好比是許多幾多條腿在走路，有的賣錢有的燒錢。然而，費錢的本事也是極其重要的。特美刻在開始做品牌時，聘請職業經理來做，顯然，費錢不少，但品牌效應不顯著。所以，他親自下手抓，提出建議，不要對品牌抱遠期期望，半年或一年做一次調解。如今，人人既是分享著、發賣者又是採辦者，市場瞬息萬變下，他們的選擇也許多，縱然此刻品牌做的響亮，一年之後再回首轉頭回想轉頭又是另一番景象。
作為日用品牌，對比於明星代言，特美刻越發傾向於務實。注重場景化、體驗式營銷的方法，用事實證明。徐榮培提到，目前先把區域品牌做起來。
在分享會最後，同學們就品牌營銷中的一些實際問題進行探討。「十八年磨一杯」，潛心打磨產品、猛抓市場機會、強烈的危害意識，這或者就是特美刻品牌能夠打響的法門。