作者|天涯住在十裡村 來源|十裡村(ID：shilipxl)
微商發展至今數年，大大小小的微商項目幾萬個。
有的人抓住微商賺到了第一桶金，有的平臺也藉助微商模式成功上市。
當然也有的人對於微商模式不屑一顧或看不懂。
但按照村長個人的經驗來說，微商一種高效的商業模式，在很長一段內還會繼續存在和發展。
所以，不管你做不做微商，你都需要具備微商思維。
01
爆款思維
1、垂直思維
美妝、食品、醫美、服飾、養生、母嬰是微商最喜歡的六大領域。
基於每個垂直領域，他們還會選擇其中一個重點板塊作為自己的突破口。
比如美妝領域，有專門做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的項目。
在養生領域，有做深度睡眠的，有做護肝護膽的項目。
相比於許多創業團隊什麼都想做，反而不如微商團隊聚焦某個垂直領域專業和靠譜。
b、爆品思維
我最佩服一些微商團隊，一個單品能賣一年且一年能賣幾個億。
當很多老闆都想著靠豐富產品線來滿足人們多樣化需求，提成銷量的時候，他們反而靠單品爆款取勝。
其實大家想想腦白金、蘋果手機、特斯拉等產品，他們採用的也是爆品策略。
當然了，爆品策略並非說只有一個產品。
而是大家把更多的時間、技術、資金都花在一款產品的升級迭代上，它既是引流款，也是爆款、更是利潤款。
爆品思維反而能讓平臺深刻理解用戶所面臨的痛點，往往生產出來的新品，對用戶來說一擊必中。
另外還有很重要的一點是，產品越簡單、越聚焦，代理對於產品的理解越深刻，銷售思路越清楚，目標客戶也越清晰。
02
代理思維
1、人人都是代理
傳統模式中，廠家是廠家，代理是代理，消費者是消費者。
廠家巴不得消費者不要和他有任何聯繫，代理（商家）是坐商思維，永遠等著客戶上門。
但微商模式下，消費者既是產品的使用者，更是推廣者。
即微商模式下，銷售獲利不再是特權。
所以許多微商項目的代理會有幾萬、幾十萬之多。
2、好制度
以前銷售推廣都是商家、業務員自己的事情。
現在是全員銷售、全客戶銷售。
當然，想要讓客戶成為產品的推廣員，有一個很重要的前提。
就是一個好的推廣制度：
其一是代理賺錢的門檻，如代理免費加入或者低費用加入。
其二是代理能賺多少錢，目前制度模式是等級晉升制+層級分潤制。
03
機會思維
為什麼一個微商項目，能靠朋友圈的個人就能招募到代理，而且動輒就繳納幾千、幾萬的貨款。
最核心的一點是，微商在向一個普通人賣賺錢、賣成功的機會。
許多微商項目在產品還沒有生產之前，就已經匯集了一批意向加盟的代理，他們還提前繳納了貨款。
你可以把他理解為預售，也可以理解為眾籌的升級。
機會思維對於平臺來說，最大的好處有三點：節省成本、降低風險、搞定冷啟動客戶。
04
共創思維
微商為什麼要用合伙人、聯創、總裁等類似的名稱來稱呼代理？
目的就是希望營造集體的榮譽感、歸屬感、成就感和共創感。
為什麼傳統加盟項目，口口聲聲說的全程指導、一對一幫扶、線下培訓沒有實現的？
為什麼在微商項目中，平臺恨不得天天拉著你做培訓？
因為傳統項目是拋售思維，而微商是撫養思維。
所以你能看到微商創始人能和代理們走在一起，打成一片。
當然也可以把共創思維理解為成就他人，這時候品牌更多的可以理解為一個平臺，一個服務方。
為代理提供產品、提供培訓、提供營銷內容、提供客戶服務。
05
IP思維
大家思考一下，在許多企業裡面，其實是特別反對英雄主義的。
誰做的越好，誰就越危險。
但是在微商體系裡面，反而是鼓勵英雄主義的。
誰積極、誰出結果、誰配合，官方就越扶持，越樹立典型。
在一個微商項目中，他們希望這樣的IP矩陣越多越好。
為什麼？
因為微商體系中要樹立一個又一個的IP，才能體現項目的靠譜，才能激發更多人想高處發展。
縣代要向市代靠近，市代要向省代看齊，省代要努力進入聯創隊伍。
一呼百應，甚至一呼萬應的場面十分常見。
代理們對於創始人、對於聯創、對總代是有崇拜之情的。
為什麼？因為他們是靠戰績，靠團隊實實在在爬起來的？
所以他們對於旗下的代理有巨大種草力、號召力。
06
服務思維
微商的客戶是怎麼來的？
都是靠代理一個個推薦，一遍遍發圈得來的。
以前是等客戶來或者靠投放，然後客戶先諮詢再先下單。
微商是代理主動曝光，主動尋找用戶，主動了解用戶需求，再向用戶推薦促成下單。
1、構建信任
平臺要從產品、媒體、客評、活動等多角度主動構建代理和用戶對產品的信任，打消他們的顧慮，要隨時為他們提供服務。
微商最大的信任關係建立是什麼？
就是可以基於微信，隨時提供售前售後服務。
2、樂於分享
作為代理要主動與用戶進行分享，可以分享試用品，可以分享免費護理心得。
可以邀請用戶參與平臺組織的在線教學活動，主動幫助用戶解決他的疑慮或痛點。
3、學會讚美
平臺要不吝嗇對代理的讚美，要鼓勵代理去做分享、地推。
作為代理，要對客戶進行讚美。
服務思維不就是讓用戶開心和超出期待嗎？
07
私域思維
1、私域用戶
微商為什麼能成交，而且能產生復購。
很重要的一個原因就是，代理在創始人的微信裡，客戶在代理的微信裡。
只有把用戶添加到微信裡，我們可以隨時和用戶發起對話，調查、評論、點讚、群互動，包括問題的響應。
你可以通過與用戶的對話、下單等行為，對用戶進行標籤化的管理，做到精準營銷。
也因為用戶在你的微信裡，你不需要耗費時間去找用戶。
而是想辦法通過微信如何去影響他，更好的服務他。
微商才是私域流量最早的挖掘者和踐行者。
2、尋找種子代理
微商項目起盤之初，需要找到10個或者100個對項目感興趣的代理。
然後再由100個代理，招募N個客戶，項目的第一次冷啟動就算完成了。
千萬不要小瞧這10個或者100個代理，他們也許能在一夜之間就能為平臺帶來數十萬的用戶和訂單。
比如我之前一個項目中，69800元的代理費用，首日50個名額就被搶完了。
項目啟動的當天，50個頂級代理，直接帶來了5萬名客戶，成交額超過200萬。
一個微商項目是否成功，很大程度上取決於早期起盤的種子代理。
3、培養忠誠代理
微商項目能不能持續的推廣，產生訂單和客戶，與忠誠代理息息相關。
項目也許可以失敗，但下一個項目他也許還會參與，只要你曾經讓他賺到過錢。
這也是我剛才說的崇拜，或者叫追隨。
所以以上是我認為一個微商項目之所以能夠成功的內核，也是能復用的底層思維。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點讚。
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