幕後推手狠投100萬宣傳費,6個月賣書300萬冊 《把吃出來的病吃回去...

2020-12-22 鳳凰網讀書

■本報綜合報導

隨著更多的人渴望舒適健康的高品質生活,養生類書籍日益熱銷。2009年全國圖書零售市場上,共有2.1萬餘種大眾健康類圖書,400多家出版社介入健康圖書出版,競爭極為激烈,幾乎每年都有新的保健類圖書熱銷,如《求醫不如求己》、《手到病自除》、《把吃出來的病吃回去》等,牢牢佔據健康圖書市場暢銷的前幾名。統計數據顯示,近年來,健康類圖書年銷售額的漲幅超過20%,遠遠超過了圖書市場平均10%的增幅。

近來成為媒體焦點的「著名養生專家」張悟本的《把吃出來的病吃回去》就創造了6個月賣書300萬冊的奇蹟。

泡沫吹大了就要破滅。5月28日上午,衛生部召開新聞發布會,邀請國內知名的6名中西醫專家討論張悟本「綠豆可治百病」等說法。衛生部相關負責人明確表示,其「國家衛生部首批高級營養專家」、「中華中醫藥學會健康分會理事」等名頭都是假的。另據調查,張悟本根本不是醫生,其學歷、「中醫世家」等均系造假。至此,「名醫」張悟本徹底被打回原形。各地書店也緊急將熱銷書《把吃出來的病吃回去》撤架收回。

談到「名醫」張悟本的走紅,資深出版人高曉巖認為,這完全是書商惡意包裝造成的,他們在公關宣傳和炒作上有一系列周密的計劃,為了獲得高額的市場利潤而不擇手段。「上電視,上報紙,接受各路採訪,沒有錢搞不定的事情,鋪天蓋地地宣傳一本低劣的書。」

一位知情人士透露了北京鵬飛一力出版公司熱炒《把吃出來的病吃回去》的一些內幕。按照該公司的計劃,《把吃出來的病吃回去》在年內銷量將突破1000萬冊,現在東窗事發,這個計劃已無實現的可能。

據介紹,2009年末,北京的鵬飛一力出版公司接了筆大買賣——負責《把吃出來的病吃回去》的營銷和發行。鵬飛一力公司做圖書策劃營銷這行已有些年份,也推出過一些書,如《王朔文集》《李銀河文集》都是他們的產品,但自從2007年被王朔痛罵出了文集卻拖欠版稅之後,該公司就一直鮮有暢銷書亮相。既然《把吃出來的病吃回去》可能是他們重振旗鼓的最後機會,鵬飛一力決定孤注一擲,在2009年11月圖書上架前後,展開一場營銷大展。僅宣傳營銷費就投下了100多萬。

100多萬是個什麼概念呢?現在每年那麼多新書,能給出版公司帶來超過100萬利潤的鳳毛麟角,一些書的營銷費可能只有幾千元。

那麼,這100萬投到哪裡去了呢?這位知情人士披露,他們首先搞定了噹噹和卓越這兩大圖書銷售網站,以確保《把吃出來的病吃回去》長期被放在推薦圖書一欄的顯眼位置。然後就是打榜,通過大量回購圖書或者進行公關的方式,讓該書位列一些大型書城銷售榜的首位。與此同時,一場媒體攻堅戰也開始打響,通過媒體尤其是讓張悟本在電視臺舉辦講座,以擴大他的影響力。

經過努力,張悟本開始成為一個公眾人物。2009年末到2010初這兩三個月之中,讀者滿眼都是張悟本,再加上他能言善辯,又有「綠豆治病」等奇談怪論,一時間大量圖書訂單飛向鵬飛一力。

但是鵬飛一力絕非張悟本的後台老板,充其量只是一個前臺老闆,是「二級商」。他們賺的錢,不過是佔到圖書碼洋兩三成的發行費用。而真正的後台老板是一家叫「中奧」的影視公司。

知情人士說,這家公司其實想推張悟本已經有三四年了。他們曾給張悟本辦過講座,錄製過光碟,還求電視臺去採訪他,但無奈效果甚微,張悟本以及他的奇談怪論還是不能變成滾滾財源。這個時候不知道哪來的靈感乍現,這家公司的經營者頓悟,要想讓一個養生專家出名,必須先給他出書,書火了,每本書就好比是一張廣告,人想不火都難。這才有了鵬飛一力公司的加盟。

策劃人很快落實了人民日報出版社的書號。取書名的時候卻費了一番腦筋。最後他們發現像之前熱銷的養生保健書(如《求醫不如求己》和《不生病的智慧》)都抓住了讀者兩點心理,一點是在醫院裡鮮能感覺到的親切感,一點是不去醫院就能自己把病治好的可操作性。綜合這兩點,《把吃出來的病吃回去》看來是最合適不過了。

知情者說,張悟本沒為《把吃出來的病吃回去》做過什麼文案工作,書裡所有內容,都是中奧公司從張悟本講座光碟直接搬下來的,內容上做了一些調整,強調了「綠豆」。有了一個好書名,其實就成功了一半。

《把吃出來的病吃回去》在短短幾個月時間內就賣了300萬冊。比預想得還要瘋狂。中奧公司的雄心也頓時開始膨脹,他們計劃在今年6月底之前要銷售500萬冊,年內銷售1000萬冊(《哈利·波特與致命聖徒》首印才1200萬冊)。如果1000萬冊真的賣出去,也就意味著將給中奧公司帶來將近2億人民幣的利潤。

但是隨著張悟本的經歷被政府部門和媒體不斷揭露,書店自行將該書下架,1000萬冊的宏大目標是無法實現了。在這個過程中有一個角色相當尷尬,這就是書號的提供方。因為書號錢是一次性付清的,出版社不會從圖書的熱銷中得到太多好處,但卻不得不承擔「失於審查」的指責。

對於買賣書號,新聞出版總署從來就是禁止的。但是出版社為了利益,以各種「打擦邊球」的形式依然在進行這種違規的事情。而且更嚴重的是,出版社賣了書號收了錢就萬事大吉,對圖書內容(除了政治問題或色情問題)幾乎不進行審查。這為《把吃出來的病吃回去》出版打開方便之門。

養生保健類圖書門檻較低,一位編輯說,他們無法也無力對養生保健類圖書的內容進行審查,只能憑自己的生活經驗認為「專家」的觀點不至於吃死人,就會放行通過。也就是說,在普遍實行「準入制」的現在,在養生保健類圖書這個領域,依然是什麼人都可以寫,寫什麼觀點都可以。這難免造成極大混亂。業內人士建議,有關圖書審查機構,應該建立相應的準入機制,使得只有擁有相關憑證的專家才能著書立說。然而,讓人深思的是,在書店一些真正由專家撰寫的養生健康圖書卻少有問津,比如:由中國著名營養學專家、中國人民解放軍總醫院營養科研究員趙霖編寫的《蔬菜營養健康》一年也只賣出不到100冊,由人民軍醫出版社出版的《名醫指路跨媒體叢書》只賣了50冊左右。

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