知識就是財富，當高學歷、好技能成為好未來的代名詞，教育貫穿著每個人的成長。無論是被父母看成「人生長跑起跑線」的學前教育，還是被職場人心心念念的語言教育、職業教育，教育行業已經成為網際網路廣告投放中的中流砥柱。
同質競爭激烈的教育客戶如何在網際網路營銷中脫穎而出，百度通過大數據給你一個穩贏不輸的好辦法！
"看懂這些大數據，就成功了第一步」
▍「轉戰信息流成大勢所趨」
自2016年2月開始，教育行業移動端檢索量首次超過PC端，隨後一路猛增，2017年上半年同比增長125.7%，佔比約為PC端兩倍。
教育廣告從PC端向移動端發展，轉戰信息流廣告成為行業必然。
▍「旺季求競爭，淡季藏機會」
由廣告主在百度的消費數據可知，3-8月為教育行業投放旺季，競爭激烈，廣告成本高；1-2月和10-12月為行業淡季，競爭強度低，但整體檢索量佔比接近四成，是不可忽視的營銷機會。
▍「選對產品，淡季也能變旺季」
明顯的淡旺季讓教育行業的需求也變得截然不同，這時候需要一款強有力的信息流產品，幫助廣告主在競爭激烈的旺季爭取更多的優質流量，在市場冷卻的淡季，抓住更多的曝光機會，儘可能多的獲得潛在及目標客戶的關注。
GD作為信息流產品中的殺手鐧，包段流量的售賣方式，讓廣告在競爭激烈的信息流投放中有優先展示權，支持多樣式。
教育客戶對效果追求強，可以推薦電話撥打、三圖等樣式；對較大體量的客戶，可能具備品牌展示與背書需求，可以考慮大圖樣式；對課程類型豐富、 易於進行視覺展現的課程，如：美術、攝影、美妝等，可以考慮圖集樣式。
▍5步走，讓教育行業GD投放穩贏不輸！
第一步：精準勾勒人群畫像
學前階段：
學前階段教育支出較高
家長特徵： 90後,女性-媽媽佔家庭教育消費主導權，依賴網際網路
K12階段（基礎教育階段）：
超八成孩子上過輔導班，家長關注國際學校，對接受國際教育相關服務、課程體系、師資期望較高。
家長特徵：70,80後，社會中流砥柱收入較高，女性佔主導，關注比例達62.7%
語言培訓：
出國留學，與外企打交道成為主流需求
人群特徵：25歲以下佔比61.9%，26-30佔比31.1%
職業教育：
注重高效辦公，通過閱讀拓寬知識面
生活中酷愛美食、電影、旅遊，注重性價比
人群特徵：80.90後，女性佔比57.7%，男性佔比42.3%
第二步：為目標人群定製定向方式
教育行業區域屬性強，定向時可多考慮客戶目標人群的年齡、興趣、學歷等定向維度；不同職業培訓目標人群的屬性、搜索習慣、關注點等不同，千行千人千面，需多重精準定位。傳統信息流廣告樣式同質化，高位展現、創新玩法更能激發用戶參與品牌互動。
第三步：抓住最痛點，打動用戶
教育行業細分領域較多，人群需求點有明顯差異，因此按照不同領域做差異化處理是最佳選擇。
第四步：換個方法，讓文案更有說服力
通知用戶類：
例1：各位考研的考生：你了解調整後的2018年「新政策」嗎？
例2：{地域}家長注意啦！12.12不得不知的愛貝英語優惠政策，超給力！
描述用戶類：
例1：第一批80後已經考到MBA學位，過年薪百萬的生活了
例2：令家長頭痛的孩子遇到名師，這次考試總成績竟漲了30分
引出疑問類：
例1：學室內設計還在紙上談兵？這0距離接觸商業案例，上手快
例2：私教月入1w ，你卻5k？少了這個證差距超大
製造稀缺類：
例1：如果你想跳出舒適圈，變美拿高薪，千萬別錯過這次機會
例2： 2萬元讀 EMBA總裁班，收穫高端人脈，錯過這期你要等很久
道出秘聞類：
例1：月薪3000與月薪50000萬的私教差距在哪？行業大咖親授「錢」規則
例2：法式大餐備受好評，20萬年薪的大廚竟是如此來歷
對比過去類：
例1：非美術出身的小師妹，半年時間學插畫，現在月薪3萬
例2：親述！波士頓大學到麻省理工的質變，我用這個方法提高託福
提示變化類：
例1：管理企業心力交瘁？讀交大EMBA，拓寬思維邊界，提升職場功力
例2：職場小白1個月精通法語，破格被大型法資企業錄取
看完常用套路，再來看看好的案例長啥樣！
文案：給用戶結果、利益兌現清晰（門檻極低或必然成功） 、具備煽動性、誘惑性。
圖片：給用戶實際操作的場景，看著很原生（學鋼琴瞬間、領證瞬間）、杜絕品牌信息（尤其是LOGO，用戶如果對內容不感興趣，LOGO等於0） 每張圖片的信息純粹、不宜承載過多。
第五步：落地頁做好承接，營銷漏鬥漏的少
一、主視覺（行業共性）
1、行業風格
針對教育職業培訓，簡潔風，適當留白，給用戶一種快樂學習、無壓力的輕鬆感。
2、行業色調
以白色為主色調，加之黑色紅色為輔助色，使得整個頁面看起來大方、直觀。主視覺不會讓人看得眼花繚亂的，給到瀏覽者的體驗還是非常不錯的，第一步能抓住用戶的眼球。
二、頁面布局（呈現元素）
首屏：激發痛點+明確利益+號召行動
中屏 （第2~3屏）：解答首屏疑惑、展現事實
尾屏：通過作品展示作為信任背書，進一步刺激轉化
三、視覺元素（細節分析）
1、文字
正文字體以微軟雅黑和宋體為主，文字大小24~32號，符合視覺呈現規則，頭圖配以方正小標宋體，給人一種客觀、雅致、大氣的感覺，整個頁面字體不要超過三種，字體太多，畫面太亂。
2、圖片
師資力量模塊以圖片為主，名稱和職位為輔，比例為3:1，圖片比例為黃金比例3:4，主題明確。
1. 頁面簡潔、色調統一；
2. 第一時間、一屏提供清晰的用戶利益兌現（非常重要！）；
3. 二屏信息流飽滿，但務必保證都是用戶型內容（儘量杜絕商業信息）（此外，這個case在視覺版式上，有些雜亂，不做過多推薦）。
當教育行業遇上GD，成功案例比比皆是
正值春季開學，某網校借勢推出免費課程，通過手百信息流GD強勢曝光，令品牌形象深植人心
投放平臺：手百信息流
投放模式：CPM
人群定向：18-24歲
地域定向：核心/一線/二線城市
興趣定向：教育/旅遊出行/影視娛樂
淡季不淡，旺季更旺，讓GD為教育客戶在競爭激烈的信息流市場，取得先機，一招制勝！流量有限商機無限，你還在猶豫什麼！