不知道各位發現沒有近幾年很多時尚年輕品牌如雨後春筍般矗立起來，而且有的甚至跟傳統品牌有著不小的競爭力。最出名的像：美妝領域的完美日記、花西子；咖啡領域的瑞幸咖啡、三頓半咖啡；冷飲領域的鐘薛高、俄羅斯冰條、以及飲料領域的元氣森林、漢口二廠、喜茶等等。
毫無疑問這些新品牌的崛起背後正是無數年輕人的追捧和熱愛，因為深受年輕群體的喜愛所以這些品牌才能夠迅速佔領市場，在老牌品牌主導的市場上取得一席之地。也正是這些年輕品牌讓很多老企業們看到了消費群體年輕化，對於一個品牌的助力有多麼恐怖。
而如何抓住年輕人的喜愛，以什麼樣的方式去吸引他們，和他們進行對接交流，更成為無數企業家和公司老闆們趨之若鶩想要探尋的問題。因為這些新品牌的火爆絕對是抓住了年輕人的某個點，而且能在他們聚集的地方以特殊的方式向他們傳達出自己的潮流時尚理念，戳中了年輕人的命門才締造了屬於自己的傳奇。
那麼如何對接消費者，如何獲得他們的青睞，如何跟他們真實的對接了解呢？下面我們來看實例：
案例一：元氣森林
這款飲料現在可以說是市面上比較受歡迎的一款新飲料了，特別是前幾年剛剛火爆起來的時候直接掀起了一股年輕人的時尚潮流，那時候喝飲料選元氣森林幾乎成為年輕人中的一種常態。但你可能不知道他們的創始人——唐彬森，此前一直混跡於遊戲圈，他開發的開心農場當初也掀起了一陣熱潮。
或許骨子裡潛藏著網際網路基因所以在他創辦元氣森林後，以一種其他飲料上都未曾了解的方式迅速進軍飲料界，而他很懂得怎麼抓住消費的心。因為飲料最大的消費人群是什麼？當然是年輕人了，所以他對於元氣森林的品牌定位就是：互聯網創新型飲品公司，專注於年輕人的健康好喝的飲料。
於是定位精準更是深抓年輕人的命門，靠著對於產品的獨特推廣方式，讓這個成立4年不到的公司硬是在飲料藍海中生生闖出了一條屬於自己的道，成為業內的黑馬，甚至一年的銷售額逼近傳統老品牌。
為什么元氣森林能夠成功？我們來細品細品！
第一點：抓準年輕消費者的喜好，打造屬於年輕化特色的產品
年輕人現在喝飲料已經不比從前，對於現在的飲料更加的苛刻，但元氣森林抓住這個重點。從產品全方位的往這類群體身上轉移，日系的名字符合年輕消費群體對於特殊的標準要求；小清新的包裝適合他們較為刁鑽的顏值需求；而且貼合年輕人追求的"0熱量"為特色賣點，無論是外觀顏值還是功能方面滿足了年輕消費者群體對於時尚、潮流、新穎、健康的需求，你說能不成功嗎？
而且其中又以年輕人喜歡的蘇打氣泡水更是成為爆款，就這樣年輕人喜歡的高顏值、健康、好喝的硬性需求都被元氣森林滿足了，而且又是一款清新新潮的飲料品牌，自然深受追捧。
第二點：著力於社交傳播，從網際網路發力
網際網路很多品牌和企業公司都知道很重要，但是你真的知道怎麼運用網際網路將產品的性能、名氣給最大化嗎？要想抓住這群人就必須拿下網際網路，但是依然有很多品牌方吃不準具體的方向，所以收效甚微。
元氣森林的營銷和公關做得的確出色，因為知道品牌特性就在於一個新，所以方向主導的跟傳統品牌大不相同，完全避開了大品牌主導的所謂大眾領域。他們長期活躍在自媒體平臺和社交平臺，並且市場保持著超高的活躍度，你去看看會發現微信、微博、抖音、B站、小紅書等都有他們的身影，後來更是找來了很多明星人物的關注和推廣，更是不少直播大咖進行頂流推薦。
當然最主要的還是在自媒體平臺給"元氣森林"種草，你去看看各類自媒體平臺光是關於其種草的軟文和文章多達數千篇，直接佔領了某一個塊面，如此大的傳播力度你感受不強？別小看自媒體平臺的流量池，聚足力氣去發力所收穫的效果極為恐怖，因為這些平臺的年輕消費者很多，佔領先機就贏得一半。
第三點：利用網際網路上各大自媒體平臺大數據進行洞察剖析
之所以說元氣森林是年輕化的標誌一點問題沒有，在產品競爭上一直以來都是技術創新的競爭，這點當然無可替代，但同時也是內容創新的競爭。元氣森林為什麼做的成功，就在於善於抓住內容創新層面，在自媒體平臺、社交平臺，這些年輕消費者群體聚集的地方下功夫和心血去傳播，各種自媒體軟文、種草文的鋪墊使得抓住網際網路特性的元氣森林成功了。
而且善於分析這些平臺的數據，因為在自媒體平臺、社交平臺上能夠第一時間了解到用戶的真實需求，通過大數據等技術了解到用戶對於某些產品的偏愛和追捧，這樣就能實現精準營銷。經常在這些自媒體平臺上露臉、出現，時間一長自然能讓更多年輕化的群體了解到你，要知道飲料的主力軍依然還是年輕消費者，這樣的模式讓元氣森林直接跨過傳統品牌所走過的積累過程，從線上到線下，直接面向消費者。
而且元氣森林藉此構成了獨屬於自己的巨量流量池，有如此多的粉絲加持，一個品牌想要崛起自然輕易而舉。因為注重社交傳播所以元氣森林能將流量和消費者緊抓在手中，實現直接的轉化、交流、互動，這是一些品牌所不能做到的。
案例二：漢口二廠
此外漢口二廠也是屬於品牌再創新，以前漢口二廠是流行於武漢的老汽水品牌，經過創始人的開發主打懷舊情懷，主打：希望能做出陪伴當代年輕人成長的"潮牌飲料"的理念而開始崛起。
漢口二廠也知道做年輕化的產品才能受市場歡迎，所以將品牌的設計偏向於復古風，滿足年輕人對於懷舊情懷的抒發引導。而且更是注重95後、00後等更年輕的群體，包裝上復古風但是產品標籤卻極為新穎時尚，以年輕人喜歡的方式來進行傳播。像他們旗下的一款"荔枝味"汽水，就被他們玩諧音梗以"勵志"汽水代替，俏皮又很真切。
另外和元氣森林一樣深諳線上傳播、內容營銷一道。他們也是大力在各大自媒體平臺上種草和推廣，甚至在相關的綜藝也偶爾會有高光的推薦時刻出現。但主流陣地依然是新媒體渠道和自媒體渠道，在自媒體內容上做得極為出色。除了很多的種草和軟文外，還會經常跟各大自媒體、新媒體的美食、娛樂等領域大V合作，以此來推動自己的產品名氣，效果極為顯著。
案例三 ：鍾薛高
同樣鍾薛高的成功也和上面兩者有著異曲同工之處，在快消品行業中成為特殊的網紅戰鬥機，深得很多年輕群體的喜愛。因為鍾薛高懂得顛覆傳統用特別吸引年輕群體，而且打造出了獨屬於自己的高端感。鍾薛高的價格從來不低，甚至是國產比較昂貴的雪糕之一，但為何照樣受歡迎呢？
除了懂得快速適應新的銷售渠道特點創造和培育新的消費習慣外，鍾薛高和元氣森林和漢口二廠一樣以微信、小紅書、抖音等自媒體、新媒體平臺為根基，大肆的包攬粉絲和消費者。再藉助明星快閃店，以明星助力自媒體平臺快速實現了品牌在消費者群體中的裂變與擴散。
鍾薛高就是以新奇的銷售方式和獨樹一幟的產品宣發方式克服了銷售上的難題，迅速在電商冰淇淋市場站穩腳跟。
細觀這幾大年輕品牌的崛起都能夠成為年輕人追捧的品牌，主要有以下幾點特徵：
1、新品賣點獨特和顏值高，足夠吸引人。
因為當前消費主力就是年輕一代，他們對於生活品質、個性、新鮮感、時尚等多元化的追求。他們在物質需求基本不成問題的情況下更加需要的是精神層面的滿足，所以符合他們口味的新產品就會獲得熱捧。而且一款新品如果不能在第一時間吸引他們，很快就會被忽略掉。所以能夠成功的產品無一不是那種能夠在感官和視覺上讓他們眼前一亮的產品，再通過活動和體驗個感受直接放大這部分需求，讓年輕群體充分感受到快樂和刺激，才能最大程度留住他們。縱觀元氣森林的氣泡水還是漢口二廠的飲料或者是鍾薛高，都是顏值高、好喝、健康的新品，感官和外觀都已經刺激到了消費群體，所以成為一個突破口。
2. 產品或品牌擁有社交基因或者談資
年輕一代絕大部分都是獨生子女，所以在日常生活中，沒有兄弟姐妹能夠相互傾訴和陪伴，他們迫切需要一個釋放的出口。於是社交成為了他們最嚮往的地方，而且也很在意外界的看法和觀點。這幾個品牌之所以獲得成功最關鍵之處就在於抓得住陣地，試想一個品牌或者是一個產品能夠引發社交討論必定會成為爆品。
而且自媒體平臺、社交平臺成為了年輕人聚集的場所，能在這些地方種草和推廣效果自然翻倍。一旦某個產品能夠種草到他們的真實需求上去，直接奠定網紅和瘋傳流行的基礎。別小看這些自媒體平臺，他們發揮出來的能量超乎你的想像。
像小紅書直接孕育出了一個美妝新秀——完美日記，就是一個自媒體平臺就助長了一個美妝品牌的誕生你還在小看這些平臺嗎？
3、懂得利用自媒體等資源為品牌製造流行感
流行還是不流行還得看年輕群體，縱觀每一次的熱搜主力軍基本上都是年輕的群體。而產品想要成為網紅產品、成為爆款就要被流行。而如何製造流行感就是關乎到一個品牌發展的重要問題，而懂得利用製造流行感的方式更成為時下熱點。
製造流行感的方式很多，像以上這些品牌就是大面積投給KOL進行人際傳播，再聚力到種草渠道上去，利用小紅書、B站等自媒體平臺和直播平臺助力，擴大品牌的影響力和知名度。特別是在自媒體平臺上製造討論熱點，再加以適當的營銷策略和手段就能達到品牌流行感的創立。
一個品牌的營銷跟網際網路息息相關，網際網路特色在於其互動性，這是一個品牌最為成功的點所在，越年輕化就越能得到大眾的歡迎。而如何拉近跟年輕人的近距離接觸，社交媒體、自媒體平臺都是重要戰場，好的種草作品能讓產品在自媒體等平臺大放異彩，加之社交媒體的渲染直接就能和客戶溝通產生交集。
所以自媒體平臺對於企業和品牌的影響極為深遠，誰能將自媒體平臺上的這部分流量吃透，誰就能獨佔鰲頭。未來依然是流量為王的時代，縱觀每一個品牌不都是巨量的粉絲基礎支撐，華為的成功除了本身的優秀外，在自媒體平臺的造勢不可謂不低，再加上一個能說會道的餘承東在網上如此宣傳自然能夠撐起這位龐然大物。還有小米，沒有無數"米粉"的青睞，小米又怎能在市場上遲的如此之開，更別提其他企業了。
一個企業不注重自媒體平臺的營銷和推廣，他就已經跟時代在脫節，這樣一個龐大的跟粉絲密切交流的平臺，掌握好就是企業的下一次騰飛！而且運營好企業的自媒體號，更能和用戶打成一片，優秀的企業號運營好了，能讓粉絲愛不釋手，甚至迫切的想要在此留下聲量。
屆時對於自己推出新品不就更能第一時間被用戶所了解和接受，而且自媒體平臺的數據對於企業直接了解用戶喜好和需求提供很好且真實的模板，對於改進產品等有著莫大的助益。
看完你還敢忽視這些新傳媒方式嗎？
無錫創元傳媒 內容