聲明:本文來自於微信公眾號 巴郎刊（ID:balangk），作者:B巴郎L，授權站長之家轉載發布。
目錄（全文3361字）
01.三個為什麼
02.格局所謂何物
03.SEM競價的故事
04.學會賺後端的錢
最後的話
01
三個為什麼
在說賺錢之前，大家和巴郎一起思考三個問題?
--為什麼有的SEOER做了10年，身價過千萬，有的SEOER做了10年累死累活還買不下深圳的一套別墅。
--為什麼有人花費高價收購優質客戶資源，哪怕砸血本虧錢收購併且樂此不疲
--為什麼很多看上去像傻逼一樣的老闆，他們生產完產品以後屯在倉庫中，完全不推廣，然而卻能輕鬆年入千萬的，秘密在哪
看完，你心中自然解碼答案!
02
格局所謂何物
有人拼命一天掙100塊覺得自己牛逼了，去每個省的商會群看一下那些老闆，你驚嘆:臥艹!臥艹!臥艹!
有人拼命一天掙1000塊覺得自己牛逼了，去夜總會逛一下，小姐姐們的小費隨手都是以千打底，自己消費不起。
有人拼命一天掙1萬都覺得老牛逼了，去風頭行業逛一圈下來，才發現自己都不敢吭一聲。
當你經歷的越多，格局提升後，就會發現，你賺的那點錢，或者說格局也就那麼回事。
人與人之間，全身上下都一樣，只有腦袋不一樣。
銀行卡上有一億的人與支付寶存款只有100塊的人，區別在於大腦。賺錢必備格局，格局是賺錢的必要條件。
見過世面的人，才能打開思維高度，有了思維高度就能玩後端，沒有一定經歷和底氣你玩不動，因為後端就是格局。
03
SEM競價的故事
從前有個老闆叫李彥宏，因為他開的百度開公司快倒閉了，想整點副業盤活公司的現金流，於是找了一個項目。
最後他發現一個人搞不定，然後就叫上了100個好哥們一起搞，這100個人都是競價專員出身。
李彥宏:兄弟們，我發現黃金回收這個項目不錯，大家搞搞。
兄弟1:這不小兒科嘛!幹!
兄弟2:幹就完了!
...
...
兄弟80:這玩意兒，要先投廣告啊，萬一虧錢了咋整?（這哥們猶豫中）
兄弟92:嗯!按點擊成本投入來算，我每月工資才6K啊!如果1000塊還出不了一單。投入6單，月底就喝西北風。這不划算啊?
由於猶豫效應的擴散，討論了半天不了之之，大家各自散去。
最後只有30個人去做，其中20個人中途放棄，只有兄弟1、2、5、10、20、95、96、98、99、100這10個人堅持到最後。
3個月後這10個人都賺到了大錢，其餘的哥們兩手空空看著眼饞干著急。
復盤
100個人中只有30個人去實戰做了。決定競價成功的因素有很多，主要2點:廣告的投放技巧，頁面優化程度。通過這兩點，淘汰掉10個人，還剩下20個人在堅持。
這20個人繼續堅持下去，面臨同行的惡意點擊，於是打價格戰。
之前一單投入成本是1000塊，成交後是2000，利潤是1000.現在由於競爭激烈，投入成本變成1500，利潤是500.後來變成400-300-200。媽蛋，賺這200塊實在太難了。
有天，李彥宏告訴這20個兄弟說:你們能挺到現在都是好樣的，我告訴大家一個秘密，其實做這個項目，後端玩法才是最賺錢的。
做後端，把成本提到2K.一單賣6K，利潤是4K。對於買賣的客戶，買賣雙方都關注一個問題:全程的售後，這包括發票的開取，用戶信任問題，客戶的轉介紹等。
如果你們眼光不在局限於做一次性的低買高賣，嘗試做後端系列的服務，一單自然可以賺到4K的利潤。還用辛苦賺那200塊!
20個人中，至少有一半人會覺得，臥艹這太麻煩了，光投入都已經提到1.5k了，現在還要加投到2K，然後賣到6K，這殺豬啊，那有那麼容易。
找資源渠道與打電話不要錢嗎?時間成本不要錢嗎?果不其然，又有10個人不幹了，最後只剩下10個人還在堅持。於是3個月後，這10個人賺了。
很多搞網際網路的朋友，搞了那麼多年，卻依然窮困潦倒，原因就在於看到機會不做，空等機會溜走。也不捨得投，只想空手套白狼。
有能力不等於有錢，能力需要通過實戰去檢驗，而回報是檢驗實戰最好的反饋。千萬不要做袁紹:見小利捨本逐末，做大事又惜命惜身。
04
學會賺後端的錢
—01—
盧松松
在站長這個小圈子裡，大家都聽過李興平與盧松松這個兩個人。李興平做的hao123在2004年8月31日賣給了百度，價值千萬，外加百度部分股票，此生衣食無憂了。
但這個案例多少存在偶然性。可遇不可求，不具有普適性。這裡就說盧松松。
盧松松這個網站，如果要賣，你給盧松松100萬，他鳥都不鳥你，你給他1000萬，他說:我考慮下。
小白們又看不懂了:啥，就這破站，可以賣1000萬，還考慮考慮?
小白們之所以是小白就在於在井底下呆久了，不知道井外面還有江河湖海和美麗的小哥哥和帥氣的小姐姐。
1000萬很多嗎，就是一堆可以數的清的紙而已。
我們用高手的眼光去看這個破站:
首先名人效應，這個破站有很多圈子裡的技術大咖，資源大咖，運營大咖，產品大咖入駐其中，這些人背後的商業資源是很大的。如果合作，有無限可能，只有想不到，沒有做不到，因為人才是最重要的，錢只是紙而已。
其次IP效應，這個破站每天都有很多新人加入，或者知道它，等於一個被動的流量入口，你躺著都有人知道他。這是多年的IP積累效應。
再次效率效應，你要解決什麼問題，往這裡發個帖子，錢只要到位，基本給你解決了，它體現的是效率問題:對的人做對的事。
再次服務閉環，軟文推廣，文章代寫，伺服器代理，邀請大咖入駐，會不停的增加它的商業價值。
光以上四點，你覺得1000萬貴嗎，便宜好嘛!至於盧松松賣不賣，就看他自己的選擇了。換巴郎，我不會賣。因為人比錢重要:財聚人散，財散人聚。
在此盧松鬆通過「盧松松」這個IP結識了很多人脈，得到了很多資源，就會產生更多的合作與資源對接，從中就可以賺到很多錢。
最後資源對接就是為這些人提供對應的需求服務，再賺一波錢，這個環節形成一個資源閉環，它就是一個完整的後端。這就是格局。
小白們要挑刺說:人家是大咖，我等是小嘍囉，只能望洋興嘆。
可能大家不知道早年的盧松松是怎麼起家的，早年咱們盧大哥的SEO水平渣到不行，寫個文章都是抄書，做了個博客，然後就去人家博客底下留言，留了上萬條，引來別人的關注，後來才慢慢出名。
盧松松正兒八經草根出身，父母都是普通人，和我們大部分人都一樣，沒有什麼資源和人脈，父母也給不了他什麼，本身資質平庸，但靠著個人博客起家早，拼命堅持這一點就打敗了同時期的很多人，笑到了最後。
—02—
A5站長網
賺錢只有三個層面
1.經營性利潤;即產品買賣利潤，屬於服務型
2.投資性利潤;即金融理財產品，不動產比如房子，屬於實體投資性，投資你的大腦，必須看書，學技能等等
3.風投性利潤;即項目投資，比如百度砸錢人工智慧，這個考驗投資人的預判能力和膽識
賺第一種錢的人，屬於服務型，你上班就是在服務公司，公司拿錢買你時間。你賣產品，賣出去就有利潤，沒賣出就沒利潤。我們大部分人都是屬於這種。
賺第二種錢的人，都是很少的社會精英了。需要你學習一些金融知識，有一定的經驗，你才敢玩。
賺第三種錢的人，這些人不差錢，錢只是數字，其格局層次自然不一樣。
而A5站長網它賺的是第1種與第2種錢
上個月，巴郎有幸被邀請入駐A5站長網，這網站我當年開始學SEO的時候就知道了，不過平時逛的少，但它的運營與盈利模式，當時我就看明白了。
如何盈利
1.邀請原創作者入駐，有名人，有草根，有技術，有運營等等人群。你寫文章，他給你收錄，你免費幫它做SEO優化，它給你提供流量，大家互取所需。
2.網站在百度有很好的排名，每天都有流量，可以賣廣告位，賺錢。
3.軟文代寫套餐，明碼標價，賺錢。
4.域名交易、網站交易收取平臺服務費，賺錢。
5.收購一些與網際網路相關的網站與軟體站，提供給有需求的用戶，賺錢。
6.舉辦線下交流會，統合資源，對接資源，賺錢。
7.事力拂袖去，深藏功與名，把站點賣了，最少也得3000多萬吧。賺錢。
前6條都叫經營性利潤，也可以說玩得是後端，第7條就叫投資性利潤。只要不賣站，後端會源源不斷的賺錢，錢生錢，就是這個道理。
最後的話
這個世界，就是這麼真實，用SEO思維一眼望過去，你就看到底了。
格局提升了，不能馬上賺到錢，因為還差一個實戰，實戰需要一些條件，你具備就可以做，不具備光靠膽識和眼光也做不成。但不是說就不去提升自己的格局。
有些格局很多人還是可以做到的
一瓶酒10萬，太貴你不敢喝。但你卻忽略了喝下去以後，生意就談成了。後面會給你帶來幾十萬的生意。
小姐姐陪睡，有人越睡越不值錢，有人越睡越讓人趨之若鶩價格不菲。
提升格局是為了學習高手放長線釣大魚的操盤手法，以及選擇的動機而不是生搬硬套，一定要根據自己的實際情況來決定正確動機。
你永遠賺不到超出你認知範圍外的錢，SEO思維可以—巴郎