滬江投資韓語培訓機構「首爾教育」,密集投資為哪般?

2020-12-25 多知網

　　多知網9月19日消息，今日，滬江披露了新一起投資案——韓語培訓機構「首爾教育」的天使輪投資。

　　過去的短短3個月中，滬江共宣布了四起投資案。從輪次上看，主要集中在天使輪到A輪。此前的三起投資案均為在線教育項目，此次，滬江將目光投向了傳統教育，在傳統教育的第一投，落在了韓語培訓領域。那麼，首爾教育是一家怎樣的公司？滬江創立15年後，突然開始密集投資的邏輯在哪？

　　「首爾」「韓通」雙品牌分梯隊，「韓流圈」導流

　　首爾教育於2005年成立，旗下業務分別為語法講解教學的首爾韓語培訓中心，以外教教學為主的韓通韓國語學院，KUSA韓國國際預科班與韓流圈APP。

　　首爾教育CEO張春陽透露，目前，首爾教育年營收為兩千萬元，在讀學生超過萬名。在營收中，培訓業務佔比為60%。

　　在這裡，張春陽口中的「培訓業務」主要分為兩塊，即以語法講解為主的首爾韓語培訓中心，和以外教教學為主的韓通韓國語學院。前者為首爾教育起家時的主要業務，上課方式以中國老師使用中文講授語法知識為主，培養目的偏應試；而韓通韓國語學院則是以全部外教的方式，從口語教學切入，對學生的韓語進行系統性的教授，培養目的偏應用。

　　目前，韓通韓國語學院在上海、北京、廣州、南京、武漢等城市設有十個分校，重慶校區即將開業。張春陽透露，目前韓通將現有的校區劃分為了五個大區——華東、華北、華中、西南、華南。接下來，每個大區會有自己的發展路徑，比如以北京為主的華北大區，下一個進入的城市最佳的選擇就是天津。首爾教育希望借每個大區的第一個城市，將品牌輻射至周邊地區，拓展業務範圍。

　　相對來說，韓通的產品平均課程單價更高，同樣是三個月的業餘班，韓通的課程價格為2500元左右，而首爾韓語培訓中心則只需要1700元。

　　這在一定程度上決定了兩個品牌的校區分布。與韓通不同的是，首爾韓語培訓中心分布在杭州、西安等28個二線及以下城市，今年內會擴展到30個。除此之外，一線以及一些二線城市的韓國企業分布比較集中，用戶對於口語交流、職場、商務韓語口語交流的需求也更加旺盛。

　　另據了解，KUSA韓國國際預科班目前已經與同延世大學、高麗大學、成均館大學等11所韓國著名大學籤署合約，學生在此學習後，可以直接進入上述大學進行學習。

　　「韓流圈」是首爾教育今年5月併購的項目，「主要是看重這個APP上的用戶和粉絲」，張春陽表示，「與英語學習不同的是，韓語學習的用戶最開始大多是基於興趣，因此，韓國的各類明星的粉絲群體是韓語學習者的重要來源之一。」這是首爾教育在傳統的SEM、新媒體之外，探索的另一條獲客途徑。融資之後，韓流圈APP則將與更多韓國明星接觸，進行演唱會冠名、翻譯以及粉絲運營等服務。

　　投資+合作，滬江密集投資的邏輯是什麼？

　　張春陽透露，本次投資完成後，滬江的資金支持與業務資源協調能力將為首爾教育提供更多發展空間，首爾教育則為滬江小語種業務提供教學教研內容。

　　此前，首爾教育已經和滬江網校以及CCTalk有過一些內容上的合作。在此次投資之後，首爾教育將結合滬江的技術、自己的教研和教師團隊，研發更多韓語教學產品，這些產品將在滬江網校和CCTalk中看到。

　　此前，滬江先後投資了國際語言教學交易平臺italki、中小學在線一對一補習平臺海風教育、全球留學生跨境服務平臺myOffer。可以看出，在過往的投資案中，投資+合作似乎成為滬江投資的標配動作。可以看出，滬江選擇標的的時候有以下幾個特點：1、項目尚處於早期。2、自身有內容。3、有現金收入。

　　基本上可以看出，滬江在投資之後，會為被投公司導流、技術接口等，而這些被投公司則補足了滬江的業務內容。

　　自去年10月底宣布獲得D輪投資後，滬江的上市之路只差臨門一腳。但意料之外的是，戰略新興版政策的調整使得滬江的上市之路多了些曲折。

　　在上市前密集投資，除了補足業務線內容之外。對於投資者，又多了很多故事可講，照滬江的投資路徑來看，滬江極有可能繼續在小語種以及出國留學概念上下足文章，繼續投資內容型教育公司。

　　另外，在項目早期進入，有更多機會最終實現控股，若實現控股，則合併報表後，在收入、利潤等項目的數字也更加好看，這對於正在準備上市的滬江來說，似乎是不二之選。（多知網 初驪禹）

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