整裝的夢想很大很美，但真正做起來就會發現：錢包裡的錢似乎永遠都不夠……
「天貓雙11」家裝類3連冠、號稱要「讓天下家裝無難事」的Pingo國際，這次自己遇到了「大難事」。
5月3日，已停止更新半年多的「Pingo國際」，推送了一篇文章：《一次果敢的斷腕！》。在文章中，第一次公開提到了Pingo國際的經營之困和減負轉型的「三大改變，一點堅持」。
此前4天，《每日經濟新聞》長篇報導了Pingo國際天貓、京東、蘇寧3大線上旗艦店關閉，業主裝修工程遲遲無進展投訴不斷，拖欠供應商貨款和員工工資等眾多的問題。
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「一次果敢的斷腕」？
對於《每日經濟新聞》報導中提到的問題，《一次果敢的斷腕！》一文沒有一一回應，而是集中提到了Pingo國際在材料供應方面的兩大問題。
一是材料供應跟不上訂單攀升的需求，直接影響Pingo整裝在當地的口碑。二是因為材料供應投入巨大，且並未對Pingo整裝產生有力的支撐，影響交付。
為此，Pingo國際開始反思材料供應模式，並提出了「三大改變，一點堅持」進行減負轉型：將自營供應鏈改成供應鏈平臺，放棄由總部直接獲取C端流量訂單，撤掉耗資巨大的整裝大型智慧生活館；同時，堅持無限加強渠道門店最後一公裡的基安交付。
材料供應模式的問題，直接導致了業主投訴和拖欠供應商貨款的問題。而「放棄由總部直接獲取C端流量訂單，撤掉耗資巨大的整裝大型智慧生活館」，解釋了關閉旗艦店的原因。
早在今年初，Pingo國際的創始人CEO楊耀祖就在一次內部會議上重點闡述了Pingo國際2019年的生存之道：通過整體「瘦身」，結合金融槓桿的力量，布局家裝後市場與精裝市場。
「瘦身」就是現在提的「三大改變」；金融槓桿的力量是指與中榮資本合作，加快上市進程；布局精裝市場則由Pingo國際旗下的瑞美嘉集團總經理鄧崔銘具體做出解釋：成立精裝大客戶部，開發B端客戶，組建商務團隊與房地產商合作。
對於Pingo國際跟地產商合作做精裝工程這個邏輯，旺家的腦子一直沒能轉過彎來——做工程是要大量佔用資金的，如果資金充足，Pingo國際有必要又是線上關店又是供應體系瘦身嗎？
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「武寧基因」與「賣材料的」
楊耀祖喜歡講一個「裝二代」的故事。
楊耀祖是江西武寧人，這個九江市下轄的小縣，有個響噹噹的稱號：中國裝飾之鄉。全縣40多萬人中，從事裝飾行業的超過10萬。其中的代表人物，就是先後創立了星藝裝飾、華潯裝飾、名匠裝飾的餘靜贛。
在楊耀祖自己的講述中，他一開始並不想沿襲父輩做裝修的道路，直到有一次聽到父親講衣櫃、鞋櫃、木門這些原先裝修中的常規項目都被別人搶走了，才激發了他一定要做裝修，把這些業務奪回來的好強心，於是有了Pingo國際的整裝理念。
旺家一直想給楊耀祖的這個自述故事配上背景音樂——《嘻唰唰》：「拿了我的給我送回來，吃了我的給我吐出來！」
楊耀祖曾在不同的場合談到過兩個問題，把這兩個問題綜合起來，就可以看出Pingo國際整裝模式的本質。
一是楊耀祖所說的Pingo國際背後的「武寧基因」。一方面，PINGO國際的門店和裝修服務人員中，武寧籍的接近70%；另一方面，大量分布在全國的武寧籍裝飾人員和企業，構成了Pingo國際外圍龐大的資源共享網絡。
比如說，Pingo國際的前期發展過程中，就大量收購整合了武寧籍裝飾人員的企業和門店。再比如說，Pingo國際接到的訂單要進行施工交付時，武寧籍裝飾人員和企業就是負責具體落實的施工隊。
二是楊耀祖在談Pingo國際的定位時曾經說過一句話：「我們就是一個賣材料的！」 在Pingo國際的樣板間，從主材到家具、開關面板乃至窗簾布藝，統統都打上了Pingo的Logo。而且這些Logo，全部都貼在別人生產的產品上。
楊耀祖解釋，這些材料都不是Pingo國際生產，而是依託強大的供應鏈優勢進行規模化採購，再通過設計進行組合，最終實現去品牌化、去中間化的標準化產品。
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「胡漢三」不容易當
再回過頭來看楊耀祖那個「胡漢三又回來了」的裝二代故事：作為裝修公司，要從定製家居企業手中奪回已失去的市場空間，甚至更進一步，把所有家居建材的流量入口都牢牢地抓在自己手中，Pingo國際要做什麼？
首先要有規模化網絡。楊耀祖說：「任何的整合和供應鏈，它得有量。如果沒有量，就談不上去跟其他的品牌談合作，也根本拿不到話語權。」
Pingo國際的這個網絡，包括楊耀祖提出的全國「千城萬店」布局，很大程度上可以藉助楊耀祖的武寧同鄉來構建。
▲打上了「Pingo」Logo的水龍頭和洗臉盆
有了這個網絡，要整合家居建材資源，一是要有大批量採購的規模優勢，二是要有強大的供應鏈管理和倉配能力。於是Pingo國際構建了4大品牌、5大渠道、7大倉儲基地。
這兩步下來，還有一個最根本的問題沒解決——Pingo國際自身的品牌號召力和流量輸送能力。說白了，無論是老鄉也好，上下遊也罷，大家都是合作關係，在商言商，跟著你沒肉吃的事誰也幹不長久。
於是，就有了Pingo國際不惜血本連續3年拿下天貓雙11銷冠，又是請馬伊琍代言，又是在央視打廣告的瘋狂舉動。這些舉動，對於提升Pingo國際本身的知名度確實起到了很大的作用，但對業務本身的促進，卻是一言難盡。
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做整裝前最好先掂量下錢包
以上3步，尤其是構建材料供應體系、線上購買流量和提升品牌知名度，都離不開白花花的銀子。銀子花了，如果這流量買得值，這個遊戲還可以繼續玩下去，就怕錢花了，流量卻沒買回來。
Pingo國際這個天貓雙11三連冠是怎麼來的？想必業內都心知肚明，《每日經濟新聞》的報導對Pingo國際在雙11瘋狂刷單的行為也有所揭露。
由此不難理解，在今年初的內部會議上，楊耀祖一邊高喊要用上金融槓桿的力量，另一邊堅持強調：要一如既往地實行「整裝補貼」市場政策。
原因很簡單，「整裝補貼」政策，一來是吸引流量的重要噱頭，有流量就能在一定程度上穩住上遊下遊兩張網；二來，「整裝補貼」吸引回來的裝修款是現錢，而補貼返還則是未來的事，當前的光景，能抓住現錢最重要。
當前，Pingo國際所有的問題，其實都指向一個根本問題——錢燒沒了！
Pingo國際當前的處境，也給不少沉迷於整裝夢想的家裝家居企業敲響了警鐘——整裝的夢想很大很美，但真正做起來就會發現：錢包裡的錢似乎永遠都不夠……