文|AI財經社 田晏林
編|鹿鳴
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許久未見發聲的蘇寧有房，終於搞了一個大動作。而這將直接影響有著零售基因的蘇寧易購，是否還能在中國房地產存量市場裡找到新的掘金機會。
6月13日，蘇寧易購對外宣布，旗下的蘇寧有房科技有限公司（以下簡稱「蘇寧有房」）已於昨日和我愛我家南京公司在蘇寧易購總部正式完成籤約。
AI財經社了解到，此次合作後，我愛我家經紀人將全面入駐南京主城區蘇寧小店，幾萬套在售真房源將在蘇寧有房線上全面展示。
事實上，當蘇寧控股集團董事長張近東決心殺入二手房交易業務的那一刻，來自傳統房產中介的質疑始終未斷。
2018年7月，蘇寧易購總裁侯恩龍正式宣布「蘇寧有房」的誕生，並率先落地南京。彼時，蘇寧希望打造一個無中介的二手房交易服務平臺，依託蘇寧小店業態，整合集團線上線下優勢資源，為用戶提供全流程籤約、貸款、過戶、交房等服務。並表示，無論房價多少，按套收費，每套服務費僅9999元。
然而對於蘇寧收取「固定中介費」的做法，不少中介人士直指蘇寧「不懂房產經紀行業」。時任我愛我家集團研究院院長的胡景暉曾斷言，「如果蘇寧這麼幹的話，一年之內將以徹底失敗告終，最後就是血本無歸。」
如今，一年期將至，蘇寧選擇牽手我愛我家，在南京展開戰略合作，雙方各自的考量都有哪些？
圖為張曙剛（右）與施建軍（左）參觀蘇寧小店房產專區
雙方互補，各取所需
自蘇寧有房在南京上線後，在公開渠道裡很難追蹤到它的實時動態。但據AI財經社了解，上線後的蘇寧有房陸續與建設銀行、中信銀行籤署戰略合作協議，蘇寧有房用戶將獲得銀行貸款綠色通道，從審批到放款最快僅需十個工作日。
雖說貸款工作準備就緒，但在業內人士看來，在C2C模式下，蘇寧有房平臺一方面沒有成規模的經紀人和門店布局，另一方面缺乏線下房源。這就迫使其必須通過各種渠道購買房源信息。
據悉，我愛我家入駐蘇寧小店後，將與蘇寧有房共享全部房源，南京的消費者在蘇寧小店的線上、線下等渠道可獲得我愛我家海量的真實房源，還能實現在蘇寧小店就能獲得看房、買房、租房等便捷的服務。因此，在業內人士看來，蘇寧與我愛我家的合作，有助於補足其線下房源。
反觀我愛我家，蘇寧為其提供蘇寧小店的店面資源，不僅可以快速擴大我愛我家的店面規模，還能降低我愛我家的運營成本。
對於房產中介而言，線下門店就是一筆重資產。薜荔房互機構創始人、房地產和網際網路研究院院長相國良認為，我愛我家的門店布局需要變輕一點。「它（我愛我家）也需要在商圈重複的門店或者沒有布局的區域，將蘇寧小店視為作業場所的補充。既多了房源的展示出口，又不增加成本，還能多一個渠道獲客，整個邏輯非常順。」
我愛我家南京公司總經理施建軍表示，蘇寧有著龐大的用戶群體和技術支撐，雙方的聯手能提升房產交易效率，實現房地產經紀業務目標用戶畫像與購物用戶群的精準匹配。
蘇寧有房總裁張曙剛透露，雙方接下來還會針對購房者買房後的家居、家裝、家電等需求，還將展開更深入合作。
圖為蘇寧有房張曙剛（右）與我愛我家施建軍（左）籤約
APP尚未打通
為了測試交易效率，AI財經社在蘇寧小店app的二手房板塊裡，隨機抽取了數十套在售房源，點開「電話溝通」按鈕，但結果都顯示「該房源被限制呼入」。這也就意味著，如果有消費者在蘇寧小店app裡看中某套房源，是無法直接通過電話聯繫到房產中介的。
在一套由南京我愛我家提供的房源裡，AI財經社依舊沒有撥通電話，而是輾轉通過我愛我家官網聯繫到該房源的維護人員。這名工作人員表示，蘇寧小店已經與南京我愛我家合作了，肯定能保證房源是真實存在的。對於消費者無法通過蘇寧小店app聯繫到中介人員的情況，他無奈地建議，可以下載我愛我家的app。
針對房源被限制呼入的情況，蘇寧方面表示需要核實情況。截止AI財經社發稿時，未得到進一步回復。
（蘇寧小店app截圖）
據房互網消息，今年3月，蘇寧有房自營經紀人在蘇寧小店中為買賣雙方提供交易撮合服務。AI財經社了解到，目前這批自營經紀人已經退居二線，負責網絡維護等後勤工作，帶領客戶看房的一線中介任務交由我愛我家工作人員進行。
上述南京我愛我家工作人員稱，他們不在蘇寧小店坐班，如果消費者在逛店的時候看到了喜歡的房源，附近就有我愛我家門店，可以隨時諮詢。
相國良告訴AI財經社，經紀人作業是要有專業環境的，比如談判環境和籤約環境，而蘇寧小店的布局不是符合傳統中介的標準。「自營經紀人和蘇寧小店結合在一起的模式很難走通，（蘇寧）選擇去掉自營經紀人，很大一部分原因是成本很重，交易量很少。」
特別是蘇寧有房提出固定佣金，在中介行業的歷史上也有很多公司嘗試過，但都以失敗告終。比如已經倒閉的愛屋吉屋，它從創立開始，對消費者的策略是1%的超低中介費。相國良認為，行業裡從來不缺低佣金的玩家，這種策略在二手房市場並不新鮮。
「但在一個完整的房產交易鏈條上，中間的服務角色和服務環節很多，必須有足夠的中介費支撐，才能保證交易閉環服務是有人做的。」相國良稱。
因為有線下門店的布局，蘇寧有房可以被視為一股新的中介力量，它的進入目的明確，就是看中了萬億的存量房市場機會。
然而規模化經紀行業的門檻很高，在傳統房產中介公司看來，雖然擅長在零售業務裡舞袖的蘇寧，不具備做二手房業務的基因，但此次通過與傳統房產中介機構合作進行導流，共同建設渠道，是比較明智的做法。
圖片來源：圖蟲創意