蝸牛英語的繪本指南及小程序
芥末堆 知風 8月16日報導
紙質英文繪本並非是英語啟蒙教育的新事物，但在蝸牛英語看來，它仍有待挖掘的價值。
蝸牛英語是一家為0-8歲兒童及其家長打造的英文繪本親子共讀平臺，以會員制的線上小程序為核心，提供繪本購買、共讀指導、英語啟蒙等服務。
在蝸牛英語聯合創始人兼CEO李石看來，相比於電子繪本閱讀，傳統的紙質書是啟蒙英語階段更為高頻、受眾更廣的場景。通過將紙質繪本進行產品化打磨，蝸牛英語希望賦能親子共讀這一場景，並實現商業化運作。目前蝸牛英語正尋求100萬美元或等額人民幣的早期融資。
將紙質繪本產品化、結構化
「親愛的小朋友，你好！今天呀，我要帶你認識一位住在森林裡的小朋友。它渾身毛茸茸的，頭上還長著一對長長的耳朵。」這是蝸牛英語小程序內經典繪本「I am a Bunny」雙語精講部分的開頭。
在蝸牛英語小程序中，用戶掃描繪本的條形碼即可直接進入講解頁面。一本英文繪本，被拆解為了雙語精講、英文原聲、知識拓展、共讀錦囊四個模塊。
蝸牛英語在雙語精講部分設置了長約10分鐘的場景導入、親子互動環節，並嵌入繪本中最高頻的句型表達。英文原聲部分提供了美音及英音朗讀，以滿足家長為孩子「磨耳朵」的需求。讀完後，知識拓展模塊還匯集了許多補充知識點。
為了讓家長學會扮演好「老師」的角色，蝸牛英語在共讀錦囊部分提供了許多指導，比如教家長如何在閱讀繪本前描述故事背景，如何針對趣味句型讓孩子作模仿練習。
蝸牛英語為會員提供的明信片式好友卡。
李石表示，「這些都體現出我們是如何針對教育內容，進行結構化和產品化思考的。」現階段，蝸牛英語的產品形態較為簡單，主要為線上小程序產品+實體英文繪本及教玩具。而內容質量是公司核心的競爭壁壘，不同於多數公司將繪本做成免費低價的引流產品，蝸牛英語已經研發出近500本英文繪本的線上內容。
優化賦能親子共讀場景
除了內容研發，在產品運營上，蝸牛英語的切入角度也與許多英語啟蒙玩家不同。
在寶寶玩英語（現為「成長兔英語」）2018年3月獲B輪1.5億元融資後，類似形態的英語啟蒙產品不斷湧現，多是通過微信完成「小程序+社群+打卡」的學習閉環。不過隨著玩家數量的增加，基於微信生態圈的獲客變得越來越難，同質化玩家開始離場。英語啟蒙賽道升溫迅速，降溫也很迅速。
「寶寶玩英語的切入點是家庭式在線互動課程，創造新場景讓家長重新去做啟蒙，我們是基於已有的繪本場景去優化賦能。」李石說。
相較而言，蝸牛英語瞄準的家長需求更為簡單、細分。李石認為，英語繪本是一個滲透率足夠高的單品，家長有使用繪本進行英語啟蒙的訴求，同時家長在親子共讀的過程中也需要被培訓。因此，除了提供英文繪本購買渠道外，圍繞繪本進行教育價值延伸即是蝸牛英語產品的核心。
獲客方式上，蝸牛英語主要有三種做法：一是與書商合作，同時也反向幫其導流；二是基於產品自身的口碑獲客；三是基於線上微信群。除了線上會員盈利外，蝸牛英語還將研發上線相對高價的書盒及課程。
目前蝸牛英語的產品仍在內測階段，李石表示今年計劃發展5000名正式會員。「現在大家都沒有一個很好的投放渠道，一味地跟別人比砸錢，我們不具備任何優勢，所以還是將主要精力集中在產品打磨和精細化運營上。」