距離劉濤劉一刀上一次直播時隔將近1個禮拜，12月份月劉濤劉一刀共直播了3場。2020年劉濤最後一場直播銷量創本月最高，為18.53萬，帶貨GMV為0.27億，這場觀看PV為31.94萬的直播中有哪些「硬貨」商品亮相？
（知瓜數據—直播記錄）
蘋果手機、貴州茅臺酒出現頻次高
劉濤直播間近1個月商品數量相對比較平均，追蹤劉濤每場直播的粉絲會發現，劉濤12月三場直播出現頻次最高商品是百億補貼直播專享【Apple/蘋果 iPhone12全網通5G手機原裝國行中國電信天翼直售蘋果12手機】，每場的帶貨銷量都超700件，且秒殺速度都很驚人。原因在於，此商品有百億補貼價，和原價相比還便宜1000元，作為電子設備活動力度如此之大，消費熱情怎麼可能不高漲呢？
（知瓜數據—聚划算百億補貼12月10日直播商品分析）
（知瓜數據—聚划算百億補貼12月23日直播商品分析）
（知瓜數據—聚划算百億補貼12月30日直播商品分析）
劉濤近2場直播間中，蘋果手機上架的節奏一致，都為第37件上架商品，上架時間為22:29，說明劉濤已經非常熟悉直播流程，帶貨節奏剛剛好，及時展現商品的重點，緩解粉絲看直播的枯燥感。
（知瓜數據—商品分析）
而近期，蘋果手機在頭部主播直播間較難看到。此外，本月手機類的電子設備出現頻次較高的是頭部主播薇婭直播間，與劉濤大為不同的是，薇婭帶貨的電子設備品牌上幾乎是為國產，而這些品牌的知名度還需要再次突破，因此薇婭直播間就成不二人選。
（知瓜數據—薇婭近30天商品分析）
除了蘋果手機出現頻次較高之外，貴州茅臺酒近兩場直播出現頻次也高。兩場帶貨商品數量都超300件，且原價和秒殺價差近1000元，折扣力度上足夠證明聚划算想要留存更多新客的誠意。在市場運營策略上，聚划算的做法和拼多多尤為相似，用最大力度補貼留存粉絲。
（知瓜數據—商品分析）
貴州茅臺酒最早出現薇婭直播間做商品投放，並非是茅臺集團和薇婭的合作，是酒仙網旗艦店想通過飛天茅臺酒的知名度和影響力，藉助薇婭直播間為店鋪做引流。且當晚茅臺酒促銷價加上其他的補貼到手價為1499元，能秒到的概率非常低。
（薇婭淘寶直播截圖）
眾所周知，茅臺酒非常搶手，近期除了在聚划算直播間投放之外，暫無在其他頭部主播和直播間合作。而聚划算近兩場和劉濤攜手，又將茅臺酒「壓軸」上架，原因在於茅臺的價格力度、限量和消費者的商品需求多重碰撞，再加上年前囤貨之際，「慫恿」著粉絲不可錯失良機，且這一行為，在直播結束前將粉絲的購買慾望點燃，即使沒有搶到手的粉絲會再次關注直播間，而聚划算也正好完成了自己的「目的」。
商品平價為主，易成銷量最高單品
除了個別商品客單價高之外，劉濤直播的本場直播中，生活類商品佔比最大，因此商品價格分布基本以0-300價位為主，這也是刺激消費的重要因素之一。
（知瓜數據—商品分析）
從本場銷量TOP5商品來看，銷量最高的商品是【劉濤推薦】超亞小王子哆啦A夢醫用外科防護口罩一次性醫療三層，銷量為2.32萬，商品到手價在50元內，並且此商品上架時間在開播20分鐘後，消費者的消費熱情逐漸上升，再加上目前疫情影響下，成為沒有負擔且轉化率高的消費單品。不僅如此，TOP5商品中其他商品到手客單價都在50元之內，足夠證明低客單價容易促成轉化的說辭。
（知瓜數據—商品分析）
不斷調整直播狀態，才能打「持久攻堅戰」
劉濤作為聚划算首席推薦官不僅是因為賢妻良母、從一而終、負責任的人設，最重要的是給粉絲滿滿的「安全感」和信任，而這些足夠影響所有粉絲的看法和留存率，也是劉濤作為明星主播和聚划算首席推薦官的加分項，此外，通過劉濤直播總結以下優點：
1.在直播過程中，遇到食物或者用品之類的商品，都「親身經歷」一番，再表達自己的感受，這種雙重說服力容易打動消費者。
（聚划算百億補貼淘寶直播截圖）
2.在直播間熒幕貼心設置商品的原價和活動價對比，直觀的視覺衝擊，讓消費者產生「買到就是賺到」的念頭。
3.播後總結互動，快速的了解消費者的消費意願和需求，便於調整出消費者最滿意的直播間狀態，在選品上有一定的參考空間。
雖然劉濤開播的頻次相對較低，從每場直播結果來看，劉濤直播完成的成績都較為領先，並且將會是同樣和聚划算百億補貼合作的明星超越的目標，同時也體現了劉濤作為明星主播所帶來的價值和努力。
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