最近，明星女神劉濤又火了！
這一次，是因為轉行！她入職阿里巴巴，擔任「聚划算官方優選官」一職，自取花名「劉一刀」，正式做起了直播帶貨的工作。
首場直播成績亮眼：
直播4小時，2000萬人在線觀看，賺1.4億！
最近一場直播：
6.5小時，帶貨2.2億，直接破掉了明星直播帶貨記錄。
你可能會好奇，作為一個成功的女明星，劉濤為什麼還要去做直播帶貨呢？
原因有兩點：
一是，今年的直播帶貨確實大火！行業爆發式增長，嗅覺敏銳的劉濤自然不會放棄這個風口的紅利。
二是，作為一個聰明的女人，劉濤意識到：一個女人的底氣和安全感只有自己能給！自己有穩定的事業，能持續地賺錢，這才是安全感的來源。
今年的疫情重創了影視娛樂業，大量的娛樂公司倒閉，影視項目撤項。當下的娛樂圈真的不好混，哪怕是一線的演員，情況也略顯艱難。劉濤當然也意識到了這個現狀。
沒有工作，就意味著沒有收入。作為一個有追求的獨立女性，劉濤當然不能選擇坐吃山空。於是看準了直播帶貨行業，這個正在崛起的行業。
女人的底氣和安全感，只有自己賺的錢才能給。
說起來容易，道理大家也都懂。
可當一個女人結了婚，有了小孩，想要獨立，又談何容易？
哪個寶媽不希望有一份自己的事業，但每天左手孩子的屎尿屁，右手全家的吃喝撒，就佔用了她們大部分的時間，更別說出門工作了。
因而對於大部分寶媽來講，做份事業，實在是有心無力，最後只能不了了之。
其實仔細想想，大部分寶媽想自己做點事情，也不難。只要找到具備以下三個條件的事情就行。
1.在家可做
2.工作時間短
3.收入回報可觀
哪些工作能滿足這樣的條件呢？
拍短視頻、寫作、直播帶貨
三種工作都是有極大市場需求的，當前比較火熱的職業，而且完全滿足前面的3個限制條件，即沒有時間地點的限制+收入可觀。
但從事實上講，拍短視頻和寫作對於大多數寶媽來講，門檻還是較高的。因為它們本質上是「內容輸出」，肚子裡有貨，才能做出好的東西，市場也才能更接受你，另外這兩項對於創作者的技能要求也不低，比如做短視頻你就得學會剪輯、配樂等等。
那麼就剩下一個選擇——直播帶貨
你可能會說：拉倒吧，那些做直播的不是明星就是網紅大V，再不然也得是長得好看的素人，我們普通人哪行啊？
這還真是我們普通人對直播行業最大的誤解！因為我們看到的都是劉濤、李佳琦、薇婭、羅永浩這些明星網紅大V，天然地就會認為只有他們這樣的人才能做，但大家沒有看到在他們身後有很多中小主播也生存的很好。
為什麼會這樣呢？
邏輯是這樣的。
首先，我希望你明白一個事實：
各個直播電商平臺，本質上是要做「生態」的。
什麼叫生態？就是有花有草有大樹有小鳥小魚，讓所有的物種都能在這個環境裡有自己的位置，讓他們都能有陽光雨露，健康成長。用在直播平臺上就是，大中小主播，賣菜的、賣化妝品的、賣衣服鞋子的，不管什麼體量、什麼類型的主播我都允許存在，並且作為平臺，我有義務維持生態平衡，讓大家都能過得好，都能賺到錢。
大樹（大主播）太大、太強勢，搶了所有的陽光，那我平臺就要去管一管，限制一下他們的流量，給別的人生存的空間。小草小花（小主播）弱一點，那我就給優惠，給算法推薦，讓規則對他們更有利，讓它曬到太陽，能慢慢成長。
然後，基於平臺要做生態這個事實，我們就可以理解他們的很多做法了。
比如，淘寶直播今年的政策：
2020計劃培養100個李佳琦；
2020目標是打造10萬個月收入過萬的主播；
2020年凡是新主播都會獲得平臺的新手扶持計劃；
以此，你可以看到普通人可以做直播的第一個理由：平臺有政策，平臺會扶持。
這個理由其實也順便解釋了一個問題：
為什麼你不需要很多粉絲也能「被看到」？
說到這裡，又涉及到大家對直播的一大誤解：
只有好看的人才能去做直播賣貨？
其實很簡單，所有人都喜歡好看的人嗎？不是的，我們喜歡的是——有特點的人。
這個特點很多樣，好看是一種，幽默是一種，實誠是一種，能言善辯是一種，沉默話少是一種.......太多了，每一種人都有自己的受眾，每一個人都有被喜歡的點。
因為這個世界也是一個大生態，我們每個人或者是花，或者是草，或者是大樹，或者是一隻可愛的啄木鳥，我們也有自己的生態位，在這個環境裡生存著。
所以，我想告訴你的是，在直播這個事情裡，好不好看，並不重要，只要你發掘出自己的特點，找到自己的定位，你就能夠去做，並且做好。當然，之後我也會給你一個「找到自己定位」的方案。
除了上面這個理由，其實還有一個非常重要的點。我們要理解一個事情：
直播本質上是人、貨、場三者的結合。
人（主播），創造一個場景，然後賣貨。
有時候觀眾是衝著這個人來的，有時候是衝著這個場景來的，更多的時候大家其實是衝著買東西（貨）來的，所以很多時候只要你的東西好，大家並不會太關注你長得怎麼樣，他能獲得他想要的價值就好。
做直播一定要自己有貨嗎？
完全不是！自己有貨要賣固然好，但是沒貨也不用慌，因為平臺都有自己的商城，比如淘寶直播背後是龐大的淘寶商城，你直播前在商城裡選擇自己想賣的產品，到了直播的時候直接掛上連接就可以賣了。庫存、發貨、包郵、售後都不用你操心，賣出去後就能拿到佣金，非常省事。
說到這裡你應該能理解為什麼我說直播帶貨這件事沒有門檻了吧？
基本上1臺手機＋1臺電腦就可以開啟你的直播之路。
前面說完了大家對直播門檻的誤解，現在你可能對直播有了新的認識，想要嘗試但是會疑惑：
做直播真的賺錢嗎？
我們用數據說話。
從2020年一季度的數據上看，中國網絡主播月均收入10K以下的，佔比45%，其中23%的人收入在4.5K~6K之間。收入在10K以上的主播佔比54.9%，收入50K以上的佔4.1%。
總的來講主播的收入是非常可觀的！
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