每日經濟新聞 2019-06-27 23:52:26
2019年6月26日，在創新進取的海西活力之城廈門，中國著名體育服飾品牌鴻星爾克舉辦了一場別開生面的產品發布秀，正式宣布進軍兒童服飾市場。來自全國各地的行業經銷商及媒體朋友，共同見證了爾克兒童（ERKE KIDS）向市場發出的宣言：「玩真的！」
伴隨著小模特認真的步伐，ERKE KIDS輕盈亮相。一件件彰顯運動風格又不失時尚細節的產品，向人們召示著這個品牌彎道超車的自信。這或許是兒童市場一個遲來的品牌，但決不是一個遲到的品牌。爾克兒童以精準獨到的市場洞察、追求極致的產品研發、共享開放的渠道政策以及多年來在市場上務實進取的企業信譽，向兒童市場發出充滿誠意的邀約：「來爾克，玩真的」！
兒童市場沒有領頭兵，「認真」就能邁向成功
相關資料顯示，2018年中國總人口數量已逼近14億大關，其中，0~16歲的少年兒童人口數量逐年攀升，達到了3.8億。相比市場需求的大幅攀升，中國童裝發展可謂起步較晚，兒童產業研究中心調查顯示：2017年中國人均童裝消費支出僅為19.2美元，童裝市場還有非常可觀的發展空間。
而目前，偌大的中國童裝市場，卻缺少領頭企業。憑藉在服裝行業多年精耕細作的經驗，鴻星爾克在看到龐大市場機會的同時，也立足於對自身產品設計、供應鏈生產水平的自信，迅速抓住契機，殺入童裝市場。鴻星爾克品牌創始人吳榮照對外表示：作為中國運動服飾TOP品牌，除了像其他兒童品牌一樣鼓勵孩子們玩之外，我們是不是更應該倡導孩子們以「認真」的態度對待玩？世上事，只怕「認真」兩字，就這樣，「玩真的」三個字成為ERKE KIDS的品牌Slogan，也宣告了ERKE KIDS進軍市場的雄心與信心。
兒童產品沒有將就，「認真」智造童心首選
用「十月懷胎」已不足以形容鴻星爾克對兒童品牌所投入的專注與認真。早在3年前，鴻星爾克就已準備進軍童裝市場，並決定先在電商平臺上試水。而這一試，就是3年。
3年間，鴻星爾克童裝研發團隊按照各個年齡階段兒童的體貌特徵和對服裝的外觀需求進行設計開發，並通過電商大數據不斷提煉總結。現如今，爾克已在充分了解了需求的基礎上，根據7~12歲和5~7歲兩個年齡段，針對鞋服的不同使用場景分設「運動」、「生活」兩大系列。其中生活系列兼具時尚與舒適，滿足兒童日常穿著需求，而運動系列產品在實穿好看的基礎上增加了兒童運動所需的保護功能。
目前我國童裝行業缺乏專業領域人才，在研發設計和生產布局上，相對處於初級階段，因此許多品牌由於企業實力等原因，難以得到很好的發展。爾克兒童植根於母品牌鴻星爾克19年來的積澱，擁有福建、四川的6大生產基地，是國內體育服飾品牌產品自給率領先的企業，同時建立了行業內首家運用「互聯、智能、綠色」設計理念的智慧物流中心，更引進了專業領域的研發設計人員。有這樣的「硬核」實力，又何懼市場挑剔？
兒童市場沒有盲區，「認真」分享開放共贏
市場有空間，產品有實力，而渠道更是制勝的法寶。
三年前，當大部分運動品牌都在收縮渠道，減少加盟商，收回自營權的同時，鴻星爾克卻反其道而行之，制定了優厚的加盟政策，大力拓展分銷渠道。政策給力及對手收緊之下，爾克分銷客戶在過去三年間，每年規模翻番，可謂逆勢增長，彎道超車。不俗的戰績，為爾克品牌打下了堅實的渠道信心，其「共享、開放」的分銷原則廣受客戶好評，為兒童品牌市場拓展創立了可複製的爾克分銷模式。
與優質合作夥伴繼續攜手衝頂市場是爾克兒童明確的發展方向。爾克兒童渠道將以區域聯營和區域代理為主、直營子母店為輔，以三四線為主力市場，同時向二線市場延伸。用新通路、新產品、新價值鏈進行科學的網點布局。
「我們的目標是到年底在全國二、三線主要中心城市開出100家優質實體店。歡迎更多新客戶加盟，一起分享這塊蛋糕。」鴻星爾克實業副總裁呂秀蘭女士對此充滿信心。
心有猛虎，細嗅薔薇。爾克兒童歷經三年蟄伏，選在最合適的時機，眾望所歸下，攜滿滿誠意啟航，未來已來，即刻出發！要玩就要玩真的！