深圳老闆關掉兩個培訓班後賣網課,單條網課播放1000萬,年賺200萬

6年前，許祖祿把英語培訓機構開在了淘寶店上。

所有人都無法理解，誰會在淘寶上買英語課？但事實是，許祖祿最受歡迎的一節課，被學習了超過1000萬次。

他給網店取名時，用了「九鳴」兩字，與「救命」諧音，本意是拯救那些苦於英語學習的孩子。誰曾想，網店也救了他一命。

在疫情肆虐的上半年，同城培訓班遲遲無法開張時，他的網上業務不降反升，在大多數教育機構恍然大悟，開始布局電商平臺的當下，九鳴英語已經嘗到了「在線教育」的甜頭。

金牌老師收費一小時500

深圳是許祖祿的福地。

2009年，許祖祿租了200平米的辦公室，開始做中小學英語培訓。

這些中小型培訓機構，普遍存在兩難：要麼老師招不到學生，要麼是這些能招到學生的好老師，容易跳槽。

很多投資創辦培訓機構的人，本身並不懂教學，花高薪把老師挖過去，學生幾乎就全都被帶走了。「這種事情太普遍了，培訓機構的門檻非常低，誰都可以做。」

總會有人開出更高的待遇，老師也會繼續被挖到下一家。培訓機構開得快，倒閉得也很快。

許祖祿卻不存在這個問題，即使老師走了，學生也不會跟著跑，他不僅是機構的老闆，還是這裡最厲害的老師，「他們都知道有一個高手在。」

所有的英語老師都經過許祖祿的培訓，教材也是他自己出，他還會集中抽一兩堂課，把一些老師講得不夠好的地方，自己進行解答，「這是人無我有的地方。」

通常，來輔導的學生大多數已經對英語失去興趣，但他能夠把這些只能考30分的孩子，成績提升到80分。他記得有一個學生，入校時英語成績「幾乎是考零蛋的」，家長帶過來的一張試卷，成績是二十多分，「這就是靠蒙的嘛」。但是，半年後，這個孩子在中考中拿到了115分。甚至還有人考到了全年級第一。

遇到成績比較弱的學員，許祖祿會自己帶，但他的收費很高，一個小時500元以上，慕名而來的學生家長依然絡繹不絕。

短短一年，他就在深圳開出了兩個分校，聘用十幾個老師，僅僅一個暑假的學生，就能達到300多人。一年的毛利能做到上百萬。

邁出轉型第一步

即便是許祖祿這樣的金牌老師，也會遇到煩惱。

好多家長都希望他能夠親自給孩子上課。這些家長都不缺錢，但許祖祿卻缺少時間和精力。「我一個人上不了那麼多，早上7點到晚上11點，幾乎都耗在工作上了。」但要求他親自開課的呼聲還是不絕於耳。

他在班上做過一次調查，一個普通的班級，最起碼有30%的學生只能要考60分以下，甚至更差，他由此判斷，英語培訓市場非常大。但一個人在線下教學，輻射的範圍太窄了。

「你能力再強，收費再貴，又能怎麼樣？你的能力有限，輔導的人數也不可能很多。」

許祖祿想，能不能把課程編成書本，甚至錄製下來，放到網上去，這麼一來，任何一個地方的學員都可以學，範圍就鋪大了。

但是，在深圳廣受歡迎的課程，換成網絡授課，能否讓全國各地的學員都接納？許祖祿心裡沒底。

而且網課跟平常線下的課相比，挑戰難度大得多。

「這一個課程，我要給的是成千上萬，包括學生、家長、同行、老師，尤其是老師，他們的是專門給你挑毛病的，所以你一個課程要擺到網上，跟關起門來的一堂線下課程，它裡面的準備的東西是無法去比擬的。」許祖祿有一個同學，兩人經常會見面，一起商量上線的事，但是真的等到需要準備素材，製作課件時，對方放棄了。事實上，2011年底，深圳有不少培訓機構試圖轉型上線。但是，許多人空有想法，最終都沒有實施。

但是，許祖祿邁出了第一步。

許祖祿說，做任何事情，你得用心去做，你才能走得穩。這種素養，來自父母的潛移默化。

許祖祿出生在農村，姐弟七人，他排行第六。家庭條件差，兄弟姐妹多，父母總是跟他說，遇到什麼事情，你都得靠自己想辦法去解決。他的學習成績並不好，本來並不能考上大學。有一天，父親把他叫到一旁，語重心長地跟他聊了很久，他記住了其中一句話：「家裡情況怎麼樣？你自己清楚。」

他突然明白父親的意思。高中最後一年，許祖祿發奮圖強，高考分數一下子提高了50分，考上了大學。「我是笨鳥先飛，用心做就行。」

一個網課1000萬次播放

2014年，許祖祿打開電腦上的屏幕錄製軟體，一邊翻著PPT，一邊對著電腦開始講課。這是第一次給自己錄製視頻，搞得手忙腳亂。

「很low。」這是他給那個作品的評價。

當時他的培訓班，一個月能賺1、2萬，他其實對淘寶並沒有很大的期望。不過，課程上線的第二天就有一個訂單，那是4月1日的上午，他還在埋頭做課件，突然訂單聲音響了，「很興奮，人生當中第一筆網上的訂單，太不容易了。」

這個標價29塊9的網課，每天都會為他帶來四五十筆的訂單，銷量一直在同行的排名中始終保持在前三。

2016年，許祖祿準備正式出鏡。他專程去買了一套比較好的西服，還理了頭髮，化了妝。

一節時長4個小時的課，他足足錄了8個小時，口誤馬上要咔，要重新來過，早上很早開始錄，錄完出門一看，天都黑了。「好累啊，那天晚上，倒床就睡著了。」

視頻一上線，深受學員歡迎，訂單也暴漲。如今，至少有10萬以上的學員上過他的課。其中一門「英語0基礎直達四六級考研」的課程被學習了超過1000萬次。

「一般四六級考試，考生需要2個多月的複習時間，我們把課程精簡到100個小時，大大縮減了考生的時間成本，精準地針對考試需求。」

那個曾經被許祖祿押中的淘寶風口，如今有越來越多的教育機構正在跟進，2020年1-5月，淘寶天貓教育類新入駐商家超5000家，平均每月新增1000家機構在淘寶開課辦學。

那些上網學習的人

從第一個網課上線「淘寶教育」，到徹底關掉自己的實體培訓班，許祖祿只用了一年。

他開發了9門課程，全都配有視頻和書本，內容從英語零基礎直到大學四六級。實體培訓班學員單一，而線上跑來學習的人，則是五花八門。

有時候，他會去看，究竟什麼人在買自己的課，卻發現一個有趣的現象，江浙滬一帶有很多培訓機構，竟然也都在參考自己的課程，「還有新東方和滬江的老師。」

確實會有不少老師會用他的教材，他並不擔心同行會因此搶走自己的生意，反倒以此為樂。他堅信，教學需要開放化，傳授給別人，其實也是在幫自己。去年，一個陝西的老師，就推薦自己的學生，從他的店裡購買了100多套教材。

許多老師私下裡會給他指出一些問題，無形中幫助這些網課不斷細化與完善。

他發現，其實還有一個很特殊的英語學習群體，那就是老年人。這個群體，學習倒不是首位的，找人聊天才是。聊的話題也是各種各樣，聊孩子、聊媳婦、聊生活、聊天養生，有些老太太每天都拉著他聊自己的媳婦，婆媳關係現實中處理不好，就到淘寶上跟他來吐露心聲。一到過節，老太太們就給他發紅包，把他當自己的孩子。

當然，最多的還是焦慮的家長，跟他請教孩子的學習問題，有時候，半夜三更，可能還會有家長打電話過去。之前有一個孩子，因為迷戀網遊，成績很差，家長怎麼溝通都沒有效果，拜託許祖祿能引導一下。許祖祿就通過平時的上課，有意去接近、溝通，慢慢將孩子拉上了正軌。

當初，完全關掉線下的培訓機構時，許祖祿還被不少同行質疑，覺得這麼做風險未免太大。但實際上，幾年後再回頭看，關掉兩個線下分校，為他換來的是線上的三個網店，這些店加起來的營業額已經超過200萬，是原來的一倍以上。

6月22日，淘寶教育推出「一億新生計劃」以來，教育機構正在加速入駐。未來3年，將為超過1000家教育機構每家帶來10萬+新生。

今年疫情之下，深圳機會所有培訓機構無法開張的情況下，許祖祿的業務幾乎沒有受到影響。他的網店取名「九鳴」，與「救命」諧音，本意是拯救那些苦於英語學習的孩子，如今看來，在疫情肆虐的上半年，這些網店也是救了他的命。