iwangshang ／ 網商君 ／ 2020-09-10
摘要：跨入「淘百萬」陣營，下一個目標是在淘寶上招生百萬。
網商君
「和大多數學生素未謀面，但他們記得我這個網課老師，蠻欣慰的。」和往年一樣，教師節這天，許祖祿的旺旺被祝福擠爆，這是他在淘寶度過的第6個教師節。
許祖祿很慶幸把講臺搬到網際網路上，如今，他的一門課程就在淘寶上被學習了1000萬次。從小小的夫妻店，到找到那個1000萬，許祖祿覺得這是教師創業的奇遇。
出走，開班
2009年，許祖祿做了一個艱難的決定，放下大學老師的身份去創業，開線下培訓班是最為輕便的一種方式，「那時候門檻很低，搞幾張桌子就可以開個小培訓機構。」
許祖祿還算講究，在深圳租了一間200平米的辦公室，專門做中小學英語培訓，自己在臺上上課，妻子負責臺下的招生、瑣事。他以「九鳴英語」命名公司，和「救命」諧音，本意是拯救那些苦於英語學習的孩子。
短短一年，這家「夫妻店」就開出兩個分校，聘用十幾名老師，一個暑假下來就要帶300多個學生。然而，隨著規模的擴大，師資、生源的問題接踵而至，「辛辛苦苦招來的老師、學生，一眨眼老師帶著學生全跑了。」
許祖祿能理解，但卻束手無策。好在，很多家長就認他，要求許老師親自開課，「從早上7點工作到晚上11點，但是能力再強，再能吃苦，精力有限，輔導的人數也不可能很多。」
直到2013年，許祖祿慢慢想通一件事情，做線下教育，再怎麼做也跑不出深圳，「就好比我在深圳做得再好，老家江西的孩子也沒辦法上我的課。」與其被動、狼狽地去開課，為什麼一定要拘泥於線下培訓班？為什麼不好好地利用網際網路？
錄課，上淘寶
2013年，在線教育爆發的元年，資本大量湧入，網際網路巨頭紛紛對教育產業布局。但是，少有「夫妻店」跳出本地化、線下培訓班的思維。
許祖祿決定往線上走，去淘寶這個最大的線上消費場中尋找自己的學生。他開始用最原始的方式錄製課程：打開電腦上的屏幕錄製軟體，一邊翻著PPT，一邊對著電腦講課。對面沒有學生，他卻手忙腳亂。「很low。」當年的第一個視頻課作品，許祖祿並不滿意。
不過，課程在淘寶上線的第二天就有了訂單。那天還是愚人節，突然有一個陌生的聲音響起，「叮！旺旺上來了訂單，很興奮。」那是一個標價29.9元的視頻課，很快每天能有四五十筆的訂單。
兩年後，九鳴英語的店鋪在淘寶站穩，許祖祿徹底關掉了線下培訓班，正式出鏡錄課，他還特意去買了西服、理了頭髮、化了妝。4小時的課，反反覆覆錄了8個多小時才算滿意。
淘寶上豐富的英語學習人群，下單、上課的流暢體驗，讓許祖祿得以把更多精力放在課程研發、內容製作上。他開發出9門課程，全都配有視頻和書本，內容從英語零基礎直到大學四六級。到現在，一門「零基礎直達四六級的課」就在淘寶上被學習了1000萬次。
當大機構都在搭建自己的官網、APP的時候，九鳴英語把天貓旗艦店作為自己的「官網」，省去了不少成本，而淘寶上所積累的「買家評價」也是最直觀的口碑。許祖祿相信，課程在淘寶上被喜歡，會引發更多的流量爆發，推薦給更多適合的學生，這是小機構的一節課能在淘寶教育上被學習1000萬次的原因。
在淘寶，有很多像許祖祿這樣的創業者，過去一年，淘寶上新增了15萬年收入超過百萬的創業者，他們被稱為「淘百萬」。許祖祿早已跨入「淘百萬」的陣營，他的下一個目標是在淘寶上招生百萬，「1000萬次觀看，換算下來至少有10萬名以上的學生在反覆學我的課，未來，我想把學生量級再擴大10倍。」