前幾天看到一篇文章說，做淘寶的90%都不賺錢，被這數字驚到了，但是行癲也說過，所有賺錢的商家都在淘寶，是不是互相矛盾？據不完全統計，淘寶有1000萬的賣家，如果只有10%的賣家賺錢，也有100萬，而想成為這百萬中的一員，是不是要先找出問題，然後一個個攻克掉。
私下做過一些調查（基本上是朋友的店，朋友的朋友的店，以此類推），如果要想賺錢，不一定非要是天貓大商家，一些等級不是很高的C店銷量也很高，總結一下，可以分為兩種：
1.沒品牌 或者品牌認知度低的店鋪 ；
2.有品牌 ， 並且品牌知名度較高的店鋪 。
而這兩類店鋪B就一定比A賺錢多嗎？也不一定，如果想賺錢，不妨根據自己的店鋪情況著手調整。
對於A類店鋪，沒有品牌，毛利也不高，如果盲目的通過直鑽推廣，很容易入不敷出，最好的辦法就是開發多渠道，引進流量。比如跟大V合作，跟直播達人合作。這個方法很特殊，因為發展速度太快，已經超越了傳統電商的預期，沒人預料到達人可以吸引這麼多的買家，目前已經形成了一定的流量布局，性價比也比傳統的直鑽推廣高。因為是互動購物，對買家來說更有樂趣。
前兩天一個賣鞋的商家在達人直播的時候，插播了自己的鞋品，達人只簡單的描述了下：花紋很別致，尖頭顯個高，穿著很舒服，當晚就成交了近500單，這只是其中一個勉強說的過去的個案，但是這也是一條出路。
達人高質量的內容，既是消費內容也是消費商品，淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店、微淘、還有大促期間各種清單等，這些資源總和幾乎佔據了淘寶無線資源位的半壁江山，可見淘寶達人對於淘寶有多重要。但很多商家似乎沒那麼敏感，還執著於簡單粗暴的傳統流量獲取方式。可以說早嘗試的有肉吃，晚嘗試的沒湯喝。
達人資源有很多，有的有上百萬個粉絲，有的幾十萬，太過熱門的達人商家搶著要，她們也會根據自己的定位來挑產品，所以想利用達人來推廣也並不容易，不過我們選定達人之後，多跟她們互動混個臉熟，沒準就答應推你的寶貝了。
除達人資源外，A類店鋪要多參加特賣活動，畢竟活動刺激是最直觀的，也是促進轉化最有效的手段。做好老客維護，做回頭客，如果毛利高，即便出單量不高，也能小賺一部分。A類店鋪中有一類沒品牌，但是有工廠背景的，價格上有優勢，就適合做量，用單品衝排名，進而獲得流量，量大之後就有的賺了。
B類店鋪，有品牌知名度的，品牌的附加值就高很多，打市場也更容易，但是想形成規模也不是一蹴而就的，如果是高毛利產品，還可以大力度砸錢，燒錢爭排名，甚至通過資本聯合來發展。但是這類打法只適合財大氣粗的商家，一般商家還不如參考A類店鋪的做法，找達人、找多方渠道來拓展業務。
無論是A類還是B類還是沒涵蓋的其他店鋪，各種運營手段基本上圍繞流量這一核心，搜索的流量主要入口，目前雖然被弱化，但流量仍不容小覷，作為免費流量入口，仍值得商家花些精力。在付費這塊，大家可以嘗試引進站外流量來做補充，比如 流量天下，每個點擊花費平均在0.3元左右，經過千人千面的深度分析之後投放，確保了精準性。
大前提是店鋪基礎要做好，標題優化、詳情頁、關聯推薦、重視無線端等工作是萬萬不能馬虎的。店鋪不賺錢多半是執行力不夠，各種乾貨、實操網上有很多，雖然不是百分百有用，但是只有試過才能找到最適合自己的方法。