內容+營銷雙開花,成人英語領頭羊美聯英語發力突圍!

2020-12-11 i黑馬

內容+營銷雙開花，成人英語領頭羊美聯英語發力突圍！

2020-04-29 15:24 美聯英語

英語在歷史長河中沉澱，越顯重要。如今，隨著經濟全球化的推進，英語成為了通向未來發展的必要途徑。日前，相關機構發布的《全球英語研究報告》如是指出，全球潛在英語學習人數高達14億，中國5.9億的勞動力市場中，59%的願意在未來五年接受英語培訓課程，市場規模高達3.5億。面對如此巨大的市場，很多英語培訓機構躍躍而試，其中，成人教育龍頭美聯英語，憑藉成熟的業務模式疊加強大的品牌影響力語脫穎而出，獲得國內外豪華資本陣容加持，在巨大的增量市場中構造自己的藍圖。

紐約時間3月31日，英語培訓機構品牌「美聯英語」歸屬的美聯國際教育科技集團(股票代碼：METX)成功登陸納斯達克，美聯英語出色的綜合競爭力獲得資本主義市場的認可，首日上市表現亮眼，高開高走喜漲近30%！值得一提的是，上市募資後，美聯英語也將繼續專注於開發在線產品「立刻說」，並將線下網絡擴展到二三四級城市，以及進一步增強多樣化服務產品。

美聯英語業務「全網撒網」，美聯英語內容+營銷雙開花

相比較其他行業而言，教育是典型的」慢」行業，不管是公司發展還是學生成長，看的都是未來的期許。但教育行業是永遠需要有活力、不斷改變自己適應學員發展、肯改變的公司。美聯英語獨闢蹊徑、在這一方面做的很成功。美聯英語業務「全網撒網」，不斷降低獲客，實現了內容+營銷雙開花。

美聯英語成立於2016年，市場數據顯示， 2018年參與培訓的學生總人數為11.8萬餘人，教師及諮詢師的人數為1.8萬餘人。其中，截至2019年9月30日，美聯英語的學習中心遍布11個省、36個城市，一共擁有149個學習中心。對比2015年的70個學習中心，數量翻了一番有餘。在2018年6月，美聯英語收購ABC外語學校，更是擴充了線下學習中心。下線學習機構中心數量遠超行業平均數，因此也說明美聯英語擁有廣泛且數量龐大的潛在用戶。

美聯英語在國內「撒網撈魚」，成果顯著！據顯示，截至2018年12月31日，美聯英語已擁有自營學習中心119個，此數量已在中國英語培訓ELT領域排名第一。

在線下通用英語培訓市場中，美聯英語的市場份額在本土機構中位列第一，全國排名僅次於英孚教育，位列第二。

美聯英語是國內為數不多的，同時擁有線上和線下平臺的英語培訓機構，隨著二三線城市對優質教育需求的日益凸顯。自2014年推出「立刻說」平臺以來，美聯英語的在線培訓業務收入從2016年的4691萬元增長至2018年的2.12億元。疫情更是引爆了巨量需求。數據顯示，2020年2月1日至17日在線課程的總銷售額同比增長了月287%，新的付費用戶數量同比增長了119%。同時，疫情期間，作為救援工作的一部分，美聯英語為湖北省中小學生提供免費的在線英語課程，受災地區的教師也可以免費使用美聯英語的在線平臺，向學生提供其他學科的課程。美聯英語CEO彭斯光表示：「我們向受到新冠疫情影響的人們表示最深切的同情。在接下來的幾周，我們的首要任務是繼續滿足客戶的需求，同時保護員工的健康和安全。並且，為受到疫情影響的人們提供支持。我們集團將繼續遵守政府有關「面對面」授課的指引」。目前，隨著正常的社會秩序和業務往來逐漸恢復，美聯英語線下業務的需求必將大幅反彈。    總結來看，美聯英語採用線下和線上兩種渠道獲客，形成一個網絡營銷閉環。而這也成為其擴張的助推力。而在內容端，截至2019年3月31日，美聯聘請了668名兼職教師進行線下英語培訓，還建立了大約16000名教師資源，他們已經在我「立刻說」平臺註冊，包括大約6900名外籍教師。在教師資質方面，美聯英語中/外教要先通過TEFL/TESOL/CELTA資格認證，才能走上課堂。跟著外教學地道發音，從讀音、重音、語調、連讀等多方面提升學習者的英語發音，讓學習者能夠讀準單詞、短 語，從而學會使用英語。並重新定義了英文學習，將英文能力劃分為12個級別，其中M1-M11的教材是和美國國家地理學習NGL合作， 教材講解的內容也都是真實，實際發生的。M12級別的教材是和麥克米倫進行合作。課程採用來自美國國家地理學習的教材，為學生提供貼近真實生活的活動，讓他們在不同情境下都流利的使用英語。在青少年英語方面，美聯於2018年4月開始布局青少年業務，並於去年6月收購ABC教育集團，並接手後者旗下的21個自營學習中心和4個「ABC」品牌的加盟學習中心。

正是因為「內容」、「營銷」兩開花，才讓美聯英語的收入逐年增長。招股書顯示，2016-2018年，美聯英語在國內前五大英語培訓機構中是增長最快的。從具體財務數據來看，美聯英語的年收入從2016年的8.02億元增長至2018年的14.24億元，公司在2018年淨利潤也達到5344.5萬元。

［本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］

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