電子菸參與音樂節 標榜道德站位同時或是宣傳不得當

2021-01-07 新浪財經

來源：華夏時報

原標題：行業觀察 | 電子菸參與潮流音樂節，標榜道德站位的同時或是宣傳不得當

華夏時報記者 楊仕省 見習記者 隋娉娉 深圳報導

電子菸的目標市場越來越清晰了。

10月26日，momo現場巡樂會在廣州舉行，國內電子菸品牌「魔笛MOTI」在觀眾席位亮相。其實，電子菸品牌的跨平臺營銷早已不是新鮮事，早在今年4月，「魔笛MOTI」就現身草莓音樂節成都站。

「草莓音樂節是市場的一次試水，沒有達到我們預期，後來就停了類似的合作。魔笛跟音樂節的合作僅此一次。」10月29日，「魔笛MOTI」向《華夏時報》記者回復時稱。

對於「魔笛MOTI」來說，合作雖結束，市場卻盯準，而另一國內電子品牌「FLOW福祿」還在潮流文化節這條路上前行著。根據「FLOW福祿」官博信息，11月1-11月3日，它將在廣州奇點藝術節，「邀請大家去品嘗獨特的『一盅兩件』」。

各類潮流文化節成為了國內電子菸品牌們不能缺席的狂歡節。電子菸品牌參與音樂節等潮流文化活動無疑是希望宣傳，擴大影響力並實現盈利。然而在宣傳方式上，一旦處理不好很可能達不到效果，電子菸品牌需要在宣傳模式上認真思考。

宣傳走「VIP」路線

「RELX悅刻」、「FLOW福祿」出貨量穩居前列。

根據旭日偉業大數據中心公布的數據，2019年7月份，國內電子菸品牌煙彈出貨前三名為「RELX悅刻」「MOTI魔笛」「FLOW福祿」，分別為800萬、115萬和100萬；同月份一次性小煙出貨前三位為「FLOW福祿」「RELX悅刻」「bink冰殼」，出貨量分別達到260萬、30萬、6萬。可見，銷量集中、市場趨同的現象開始在電子菸行業顯現。

在眾多電子菸品牌中，如何佔有一席之地？面對統一的迷你長條外形、繁多卻又類似的煙彈口味，消費者該如何在口碑宣傳產生之前選擇使用品牌？營銷必不可少。

相比傳統香菸在廣告傳播上的諸多限制，電子菸的推廣似乎走的是「VIP通道」，例如能夠在百度APP登上推薦首位。

如果說百度還為電子菸的推廣位限定了品牌知名度的門檻，那麼電子菸的地面推廣就可以說是「肆無忌憚」了——與演藝公司合作、冠名，在演出現場搭建產品體驗區，或與演藝人推出聯名電子菸，從而進行市場培育。

4月12-4月14日，「FLOW福祿」在奇點藝術節深圳站搭建其品牌新口味煙彈的試抽體驗屋。

例如，「UKS雲客」與島嶼心情樂隊、北海怪獸樂隊等推出聯名款電子菸；「魔笛MOTI」與David Bowie展覽合作推出限定款電子菸，甚至還將與音樂人推出合作單曲。

「FLOW福祿」在今年草莓音樂節上海站為品牌宣傳而搭建的電子菸吸菸室。

而音樂節現場禁止攜帶打火機的要求，更讓電子菸品牌們看到了「絕佳」機會。

「打火機不能帶不要緊，FLOW福祿陪你過三天」。今年4月，「FLOW福祿」在草莓音樂節上海站的現場搭建了「電子菸吸菸室」，為觀眾製造使用自家品牌的空間，打響了這樣的口號。

這樣的營銷模式還有很多。據《華夏時報》記者不完全統計，今年6月-10月，「FLOW福祿」參與了將近10場活動，包含音樂節、畫展等。高頻率的「跨界」結合宣傳已經清晰地顯露出「FLOW福祿」正在瞄準的市場——潮流文化。

這樣的營銷合適嗎？

道略音樂產業文化研究中心此前發布的數據顯示，音樂節的觀眾年齡集中在15-33歲之間。然而，當這些觀眾進入為「FLOW福祿」們打造的「電子菸吸菸室」此類環境前，是否會收到品牌方進行的未成年人或非菸民篩選過程？

《華夏時報》記者對此問題發出提問，但「FLOW福祿」方截至發稿未收到回復，使用過同樣宣傳方式的「魔笛MOTI」也只是對記者側面回答道：「草莓音樂節是市場一次試水，沒有達到我們預期，後來就停了類似的合作。魔笛跟音樂節的合作僅此一次。」

5月25日，IMF廈門超級音樂嘉年華上「FLOW福祿」電子菸品牌售賣區。

儘管產品前「未成年人禁止使用」的標識明晃晃地立在那裡，但面對龐大的青年受眾，卻不禁想問：這是在凸顯出自己的社會責任，還是為自己的營銷手段「甩鍋」？

另一大問題在於宣傳文案。「養生蹦迪 買電子菸」「專治疑難雜症情緒病 神秘藥方 妙口回春」「FLOW 福祿，它不是一件單純的商品，而是在中國青年匱乏的發洩生活中，某種必要的輔助道具」……這樣充滿誘導消費嫌疑的文字與「未成年人禁止使用」的標識形成較大反差和矛盾，且這些宣傳文字毫不掩飾地出現在演藝活動現場、活動宣傳海報和電子菸品牌官方的社交媒體平臺上。

使用新奇文案、活動來吸引消費者關注，這對於商家而言實屬正常行為，但如何才能讓營銷向正，是所有電子菸品牌都該思考的問題。

見習編輯：李茜楠 主編：秦嶺

相關焦點

  • 電子菸終被網絡禁售,用科學來解釋電子菸為什麼火爆
    2019年11月1日，國家菸草專賣局、國家市場監督管理總局聯合發布《關於進一步保護未成年人免受電子菸侵害的通告》通告中有關部門敦促了網商不得以任何形式和理由在網際網路上兜售電子菸，同時禁止商家向未成年人銷售電子菸.從通告中我們不難發現電子菸已經等同於香菸在進行管控了.
  • 姑娘地鐵抽電子菸,怒懟勸說者:看清楚,電子菸,不要這麼沒文化
    網絡圖片：地鐵吸菸近日，一則地鐵上道德的新聞引起了小滴的注意，一位女子在地鐵上不顧他人的感受抽著電子菸，遭到他人的辱罵。網絡圖片：大家都知道地鐵上是禁止吸菸的，有人說電子菸不是煙。這是錯誤的，電子菸也是煙，有些人靠電子菸戒菸，其實也是不可取的，電子菸也是有害健康的。
  • 當RELX悅刻遇上麥田音樂節:它憑什麼成為音樂節必備裝備?
    活動中，除了令人心潮澎湃的精彩演出外，花樣迭出的音樂周邊、潮流集市、創意展臺等也是現場的一大亮點。而作為麥田音樂節電子菸類的獨家特約合作夥伴，RELX悅刻也強勢入駐麥田音樂節，並為廣大樂迷帶來了有趣又有料的「多巴胺果園」。
  • 電子菸有害健康 要像管理捲菸一樣管理電子菸
    法制日報記者 周宵鵬「電子菸不是煙」，抱著這種心態，很多人從抽吸捲菸轉向使用電子菸。事實上，電子菸並非像其標榜的那樣無害，同樣含有尼古丁和其他有害物質。在捲菸監管較為完善的情況下，電子菸甚至已成為諸多青少年的「第一口煙」。
  • RELX悅刻聯合創始人蔣龍:電子菸創業需要更高道德標準
    風口中的中國電子菸行業，正迎來難得的時代機遇。同時，這個被資本迅速拱熱的行業也面臨著嚴峻的考驗。作為這條快車道上的頭部品牌，RELX悅刻是如何破局的？10月30日，在36氪聯合IECIE上海蒸汽文化周共同舉辦「新消費時代下的電子菸創業」論壇活動中，RELX悅刻聯合創始人&渠道銷售負責人蔣龍發表了《電子菸創業需要更高道德標準》主題演講，講述了RELX悅刻的成長之道。
  • 國家菸草局:專項檢查電子菸變相線上銷售、實體店年齡核驗等問題
    南都記者了解到，此次開展電子菸市場專項檢查行動，是繼《關於禁止向未成年人出售電子菸的通告》《關於進一步保護未成年人免受電子菸侵害的通告》之後，國家菸草專賣局、國家市場監督管理總局又一次聯合推進電子菸監管的重要舉措。國家菸草專賣局官網顯示，此次電子菸市場專項檢查行動於7月10日開始，為期兩個月。
  • 外媒:中國禁止網售電子菸
    美媒稱，在全球衛生部門紛紛就電子菸對公眾健康的潛在影響發出警告之際，中國要求企業和電商平臺停止在網上銷售電子菸，以遏制未成年人吸食電子菸。美國《華爾街日報》網站11月1日報導稱，中國監管機構是在發布禁止向18歲以下未成年人出售電子菸的通告一年多後採取這一行動的。
  • 禁令難禁網上銷售 專家:像管理捲菸一樣管理電子菸
    「電子菸不是煙」，抱著這種心態，很多人從抽吸捲菸轉向使用電子菸。事實上，電子菸並非像其標榜的那樣無害，同樣含有尼古丁和其他有害物質。在捲菸監管較為完善的情況下，電子菸甚至已成為諸多青少年的「第一口煙」。今年11月1日，國家菸草專賣局、國家市場監督管理總局對外發布通告要求，不得向未成年人銷售電子菸，不得通過網際網路銷售電子菸，不得通過網際網路發布電子菸廣告。
  • 你家孩子在學校附近便利店買到電子菸,你知道嗎?
    正在江西南昌讀高一的小許(化名)今年16歲，一年前，看到便利店在售賣各色款式的電子菸，出於好奇心便買了一支來吸。　　小許告訴記者，他至今還在使用電子菸，一支一次性的電子菸49元，可以抽四五天左右。「從來沒有店員問過我年紀，也沒有店員拒絕賣給我電子菸。」　　《通告》要求各類市場主體不得向未成年人銷售電子菸。
  • 外媒關注中國禁止網售電子菸
    參考消息網11月3日報導美媒稱，在全球衛生部門紛紛就電子菸對公眾健康的潛在影響發出警告之際，中國要求企業和電商平臺停止在網上銷售電子菸，以遏制未成年人吸食電子菸。美國《華爾街日報》網站11月1日報導稱，中國監管機構是在發布禁止向18歲以下未成年人出售電子菸的通告一年多後採取這一行動的。中國有關部門表示，在全球對電子菸危害的認識提高的同時，仍然有未成年人通過網際網路購買電子菸。
  • 電子菸禁令難禁網上銷售 要像管理捲菸一樣管理
    原標題：電子菸禁令難禁網上銷售 要像管理捲菸一樣管理 　　像管理捲菸一樣管理電子菸 　　「電子菸不是煙」，抱著這種心態，很多人從抽吸捲菸轉向使用電子菸。事實上，電子菸並非像其標榜的那樣無害，同樣含有尼古丁和其他有害物質。在捲菸監管較為完善的情況下，電子菸甚至已成為諸多青少年的「第一口煙」。
  • 五年電子菸老兵:疫情之下,加盟電子菸是個好主意嗎?
    作為有著5年經驗的電子菸老兵，2015年入行的菜狗目前經營著一家電子菸集合店，同時作為某類品牌的省代，比起更多單純的電子菸業投資者，菜狗的目光深邃長遠了許多。01潮流迭代 追逐不改「每到一個品類切換的時候，那麼前一個品類必定會被市場拋棄。
  • 北京:電子菸企業不得以線上引流、抽獎等形式進行網絡銷售
    人民網北京12月21日電 (記者鮑聰穎)日前，北京市菸草專賣局按照國家菸草專賣局工作部署，圍繞電子菸市場現狀，向全市各級菸草專賣管理部門下發《關於進一步加強電子菸市場監管工作的通知》(以下簡稱《通知》)，統一思想認識，明確目標要求，組織專項行動，持續加大電子菸市場監管力度。
  • 電子菸打響價格戰
    從淘寶的首頁推薦，到京東的消息彈窗，甚至到網頁視頻的廣告植入，越來越多的電子菸產品開始出現在他的視野裡。這是一個略顯矛盾的現象。兩個月前，央視315晚會點名電子菸，稱電子菸可產生有害物質並有成癮性，當晚京東和蘇寧就屏蔽了對「電子菸」的站內搜索。但是風頭避過之後，電子菸迅速捲土重來，來勢更加洶湧。
  • 電子菸「熄火」了嗎 電商雙11還在促銷
    例如，3日尚有電子菸銷售的蘇寧和聚美優品，4日已下架此類產品。使用多個電子菸品牌名搜索時，雖可搜索到相關產品，但均無法下單。同時，唯品會、國美、1號店等電商平臺，也已無電子菸產品在售。不過，從其他主要電商平臺的情況看，目前《通告》的實施效果其實並不理想。
  • 阿里下架電子菸!天貓、淘寶電子菸店鋪關閉 電子菸監管趨嚴
    今日凌晨，阿里巴巴發布聲明，即日起下架電子菸產品。目前在天貓、淘寶APP搜索電子菸等關鍵詞，均顯示無相關商品服務，部分品牌店鋪也已經關閉。全文如下：阿里巴巴：配合監管合規要求 即日起下架電子菸產品2019年10月30日，國家菸草專賣局、國家市場監督管理總局發布《關於進一步保護未成年人免受電子菸侵害的通告》(附件一)，敦促電商平臺及時關閉電子菸店鋪，並將電子菸產品及時下架。
  • 深圳發布首份青少年菸草流行調查報告 電子菸使用率超過捲菸
    七成吸菸學生買煙時未被拒絕近年來，造型新奇、口味多樣、標榜「無毒」的電子菸成了時尚炫酷品，對青少年的吸引力也越來越大。調查顯示，深圳青少年現在電子菸使用率為2.5%，高於現在捲菸使用率（2.3%），在同時使用過捲菸和電子菸的學生中，先使用電子菸後使用捲菸的比例佔到了24.2%，且初中最高，佔到了32.5%。
  • 電子菸監管趨嚴:阿里下架電子菸配合監管要求
    隨著電子菸行業成為風口，關於電子菸的爭議也逐漸增多。比如電子菸能否幫助戒菸？對人體的危害是否比傳統香菸更小？如果說這些問題還存在爭議，那麼電子菸讓原先並不抽菸的人群開始抽菸，比如女性、年輕人甚至未成年人，卻是更普遍存在的現象。比如，很多電子菸品牌推出了眾多新奇的口味、在營銷方式上也多與音樂節等年輕人群聚集的活動相結合，從而塑造出電子菸時尚、潮流的品牌形象。
  • 娛樂法評論|電子菸不是煙?法律對此如何限制?
    理塘文旅公司工作人員回應說，是小孩子對電子菸感興趣，試一試，被人拍了下來。有人說，丁真已經成年，嘗試一下也算不得什麼大錯。但也有人感嘆，「丁真純真如孩童的眼神誰不喜歡，誰捨得讓它們蒙上一層煙霧。」今天，我們不妨一起探討一下：電子菸是煙嗎？法律又對其如何規制以有效守護青少年的健康成長？一、電子菸是煙嗎？電子菸，是一種模仿捲菸的電子產品。
  • 臺灣嚴管未成年人吸電子菸
    為此，臺灣多個縣市通過電子菸管理條例草案，規定18歲以下的青少年不得吸食電子菸，他人若提供電子菸給未成年人最高可罰款5萬元（新臺幣，下同），在禁菸的公共場所吸食電子菸，也會挨罰2000元以上、1萬元以下。電子菸含多種致癌物電子菸油中雖然限制了尼古丁的使用，但並非像其標榜的那樣全然無害。