「這1萬美元的賠付，可能相對於其他大公司而言沒什麼，但對於我們初創公司來說，卻是一筆很大的資金。」談起前不久獲得中國信保東莞辦事處的一筆賠付款時，東莞市時唯無紡布有限公司總經理（下簡稱「時唯公司」）鍾曉敏頗為感慨。
成立3年，首次遭遇海外客戶貨款逾期2.1萬美元。對於時唯公司這家初創企業而言，其遭受的資金壓力不可小覷。鍾曉敏介紹，正是有了出口信用保險的賠付，讓公司能夠緩解資金壓力，度過難關。
出口信用保險助力解決逾期難題
時唯公司於2018年由幾位有創業夢想的年輕人所成立。成立之初，就專門瞄準無紡布類別產品的對外貿易。總經理鍾曉敏本身就是學習商務英語，和創業同伴都掌握著無紡布供應資源。「和我們合作的公司基本都專注於生產，我們專注於外貿接單，從國外接到訂單就和相應的廠家合作。」鍾曉敏說。
成立近3年，時唯公司在今年碰到第一次逾期貨款。去年，時唯公司在線上開發到中亞的一家公司，購買無紡布帽子半成品到該國進行二次生產銷售。2.1萬美元的訂單，鍾曉敏甚至跑到國外與客戶洽談。「這筆訂單對我們挺重要的，是親自跑親自開發出來的客戶。」鍾曉敏說。
線下洽談之後，便有了反覆寄樣品的工作，鍾曉敏和同伴對該訂單很上心。但在去年年底發貨之後，該客戶竟然要求延遲付款。「他們有部分貨物是銷售了的，但是理由說是質量問題。一開始說延遲付款，後來又說要讓我們賠償。可是質量上，我們是和他們反覆確認才生產的，而且他們也已經賣出一部分產品。」時唯公司財務人員郭豔霞介紹。
憂愁之際，郭豔霞想起此前公司受益的一項普惠政策。2019年以來，得益於東莞市商務局「小微企業專項」出口信用保險的優惠政策，時唯公司每年都獲得了15萬美元出口信用保險額度，以保障出口貿易。因此，今年2月郭豔霞向中國信保東莞辦事處提交了賠付申請，並最終獲得了1萬美元的賠付。
「我們是超過報案期限才申請的，因此賠付的金額達不到80%，但是也挽回了很大的一部分資金。」郭豔霞說。
提高初創企業風險管控能力
作為初創公司，時唯公司正在以無紡布產品為基礎，逐步開發供應資源，目前賣得最好的產品是銷售到英美等國家的無紡布種植袋。「國外消費者不喜歡用塑料花盆，他們用無紡布種植袋代替花盆。」鍾曉敏介紹。
時唯公司最近的一批價值6萬美元的貨物就是銷售無紡布種植袋。其中，銷售往英國的訂單是精緻包裝後送往當地商超銷售的。此外，時唯公司還開發了無紡布相關的原料、半成品等銷售到國外。
「這1萬美元對我們來說是救命的資金。」郭豔霞介紹，作為外貿公司，其公司利潤並不高。日常接單，該公司主要依靠線上平臺開發新客戶。「我們是計劃把這筆錢用到線上推廣，在阿里巴巴國際站投入推廣費用，這樣我們有機會開發更多新訂單。」郭豔霞說，今年該公司的出口額有望達到10萬美元。
「有了出口信用保險的保障，我們初創公司就更有信心，有更多的保障足以在複雜的外貿環境裡生存。」鍾曉敏介紹，作為初創公司，更需要規避、防範風險，提高公司的風險控制能力。此次案例，更是給公司提了個醒，未來開發客戶不僅要調查新客戶的資信背景，更要用好出口信用保險這一工具。
【撰文】洪海 戴雙城
【攝影】洪海
【作者】 洪海 戴雙城
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端