在當前的多雲環境下，越來越多的企業IT領導者在選型時，結合自身業務模式考慮，尋求適合的MSP（託管服務提供商）開展混合雲和多雲項目。服務大而全的MSP顯然優於傳統雲服務，MSP市場競爭加大，雲計算服務提供商也開展了一些優勢互補的合作夥伴計劃。
3月14日、21日和28日，甲骨文攜手東方雲科和富通雲騰兩家雲服務和雲產品提供商在北京、上海和廣州舉辦了合作夥伴招募研討會，甲骨文發布其合作夥伴 PaaS/IaaS 雲計算戰略，三家聯合推出的雲產品以及成功案例更引發筆者關注。據了解，在甲骨文雲託管服務提供商（MSP）計劃中，合作夥伴可以藉助在甲骨文平臺即服務（PaaS）和基礎架構即服務（IaaS）中運行的工作負載為企業客戶實現完整的雲計算解決方案。
毫無疑問，甲骨文雲MSP計劃是對在Oracle Cloud Platform中構建、部署、運行和管理Oracle工作負載及非Oracle工作負載方面具備技能和專業知識的合作夥伴的認可。在MSP計劃中，東方雲科Marketplace雲市場提供SaaS服務門戶，即銷售平臺及底層的雲計算資源，依託富通雲騰的雲產品，該雲市場將ISV應用集成到公有雲計算資源上，用戶可在線搜索、試用並完成訂閱與交付，其應用覆蓋開發者工具、安全市場產品、解決方案、物聯網產品等類別。ISV合作夥伴可申請入駐雲市場，在其賣家中心發布產品，同時，可以根據需要使用平臺相關的支付和處理帳單的能力，值得一提的是，ISV合作夥伴還可以和東方雲科通過訂閱方式實現收入分成。東方雲科業務拓展部總經理潘冬輝表示，東方雲科是甲骨文認證的MSP合作夥伴，秉承全面、開放、靈活的雲計算戰略，公司業務覆蓋私有雲、公有雲和混合雲，為客戶提供全面的雲服務和解決方案。
富通科技集團歷史頗深，IBM總代出身，2002年成為甲骨文的分銷商，2009年上市，2014年富通雲騰成立，並為東方雲科提供軟體工具以及實施團隊的支持。20年的IT服務，讓富通在自主軟體研發、應用集成等方面領先業界，整合大數據、雲計算、商業智能、數據資源整合及伺服器/存儲虛擬化等技術，為企業客戶提供智能數據中心解決方案。其私有雲建設平臺CloudoorSphere、混合雲管理平臺CloudoorManagement以及智慧運維平臺CloudoorInsight已服務諸多企業用戶。富通雲騰副總裁徐志新表示公司主要幫助各大MSP構建高可用性、運營商級別的私有雲建設產品、混合雲平臺管理系統、智慧運維平臺、高效雲存儲、混合雲服務等一攬子創新型雲計算產品、智慧運維解決方案和技術實施服務，這也是富通的雲發展戰略。
據悉，富通雲騰與東方雲科還為ISV合作夥伴提供了諸多服務，如技術培訓、認證、銷售培訓、產品API支持、在線交付、跨平臺支撐等，並在營銷方面提供大力支持，在甲骨文雲MSP計劃中，三方將協力通過完備的平臺服務，加速更多中國企業的雲上之旅。
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