「從來沒有試過這樣買車！」
5月16日下午三點半左右，廣汽傳祺第一店，一位消費者一邊跟銷售員談著購車優惠，一邊盯著手機裡的直播——廣汽研究院網紅院長張帆正在直播帶貨。
張帆的「直播間」，就在這位消費者身旁不遠的4S店大廳。傳祺GS8S、傳祺GS4 COUPE兩臺高顏值的新車，一左一右佔據著舞臺兩旁。臺下座無虛席。
「就像把我們一點一滴養育出來的孩子，介紹給大家。」
張帆在臺上侃足一小時，風趣幽默，屏幕內外C位出道，引來360萬粉絲的觀看。
店內這位消費者，就是張帆的粉絲之一。
旁邊的銷售員提醒道：除了網紅院長，連我們集團的董事長、總經理都來到直播現場帶貨！
「這陣勢，也是第一次看到。夠誠意，買了！」
這位消費者毫不猶豫地下了訂單。他也成為廣汽商貿516帶貨節期間3568名下訂的消費者之一。
由此，在剛剛過去的周末，廣汽集團董事長曾慶洪、總經理馮興亞助陣，網紅院長張帆親自上陣，上演了中國車市直播帶貨最火爆的一幕。
世界營銷大師菲利普·科特勒曾經說過，一家企業只有兩個基本職能，創新和營銷。
無疑，在疫情衝擊之下，市場銷售業態發生了裂變。這需要企業及時應對，將創新注入到營銷當中，將營銷貫穿於企業各個層面當中。
在功夫汽車看來，在拼完「復工」之後，廣汽集團又為「復市」「旺市」拼了——不但高管全上陣，而且員工們全體上場。
可以說，全員銷售正在改變著中國汽車集團的日常營銷「生態」。
（1）「臨門一腳」
「沒有什麼比紅包更能具有誘惑力的！」
張帆直播帶貨高潮迭起，紅包更是少不了，這讓4S店內的消費者以及手機屏幕前的觀眾興奮不已。
當然，整個直播最」硬核」的莫過於，張帆講解傳祺多款新車的產品亮點。
如果說，薇婭是一種流量明星的帶貨、羅永浩是一種「無釐頭式」的帶貨，那麼張帆就是一種「家長式」的工程師帶貨。
作為網紅設計師，張帆對傳祺設計可謂如數家珍。
正如他所言：「今天面對數百萬在線觀眾，將我們的產品推薦給大家，就像把我們一點一滴養育出來的孩子介紹給大家。」這鐘培養孩子長大的自豪感，在直播帶貨中不時洋溢。
當然，要讓消費者「信服」，少不了工程師的嚴謹；但直播帶貨的「嚴謹」，又不能讓觀眾與消費者感到枯燥。
所以，即便是「網紅」院長，張帆駕馭直播秀也頗具難度。
結果卻令人興奮。
隨著紅包、抽獎、送禮等福利活動一波接著一波，整個線上直播人氣火爆，其中壓軸的送傳祺GM6一年使用權抽獎環節更是火熱爆棚。當天下午，1小時直播引來超過360萬粉絲的觀看。
更重要的是，這種「網紅」院長帶貨的氛圍，頗為獲得消費者的認可。
有些觀眾在彈幕中點讚道，對廣汽傳祺的設計與研發，認識更加深刻了，所以對品牌更有信心。
4S店內一位消費者說，張帆直播秀，成了他下定的「臨門一腳」。
（2）究竟有多拼？
其實，張帆這場直播秀，同樣發出了廣汽集團加速「復市」「旺市」的強烈信號——無論是高管還是一線員工，全員帶貨如火如荼地上演。
就在張帆首播出鏡現場，廣汽集團董事長曾慶洪，廣汽集團總經理、廣汽乘用車董事長馮興亞、廣汽乘用車總經理張躍賽，廣汽商貿總經理閤先慶，廣汽乘用車副總經理閆建明等多位高管現場助陣。
與此同時，廣汽集團一眾高管深入銷售一線，為516購車節助陣：
廣汽集團黨委副書記陳小沐、工會主席陳茂善赴廣汽新能源第一店及廣汽三菱第一店，為516購車節及AionV品鑑會搖旗加油。
廣汽集團紀委書記林永亮赴廣汽豐田長凱店，對本次活動的開展進行指導。
廣汽集團常務副總經理吳松赴廣汽豐田第一店，為516購車節助力打CALL。
廣汽集團副總經理嚴壯立赴廣汽菲克長譽店，大力支持集團化經銷店的購車節活動。
廣汽集團副總經理李少赴廣汽本田長力店，指導店頭活動並與廣大客戶一起共享購車喜悅。
廣汽集團副總經理王丹赴廣汽傳祺長溢店，指導金融業務助力購車節訂單提升。
廣汽集團副總經理陳漢君赴廣汽傳祺及廣汽本田長昕店，為做好多品牌店的購車節提供現場指導。
廣汽集團副總經理高銳赴廣汽豐田長寧店，指導銷售店同步做好防疫防控與購車節活動。
廣汽集團執委鄔高峰赴廣汽傳祺第一店，鼓勵大家為完成購車節及全年目標努力加油。
廣汽集團執委鬱俊赴廣汽本田第一店及廣汽本田長盛店，為兩家店全體員工提升士氣、增強信心。
更值得一提的是，廣汽集團旗下創新營銷，也一直在「疫」後復市中持續加碼。
就以廣汽傳祺為例，3月份以來，直播帶貨不停，4月份加碼跟進各地汽車消費刺激政策，5月份更是開啟全員營銷。先後整合了直播、VR看車、電商、線上K歌賽、社交裂變等多種線上營銷方式，並引導經銷商主動上網，通過抖音、快手等直播平臺線上賣車，為終端引流。廣汽乘用3月份銷量中，有30%的成交是直播帶來的。
另外，在4月30日番禺區的「區長帶貨 番禺嚴選」網絡直播帶貨活動中，番禺區長陳德俊為廣汽傳祺直播帶貨，直播觀看人數突破880萬，廣汽傳祺共收到2299張訂單。
進入五月，廣汽傳祺夏季攻勢火熱開啟，領導班子帶頭調研、各領域骨幹勇擔先鋒、全員營銷持續開展，全領域快速行動助力終端，吹響了「全力支持銷售」的衝鋒號角。五一小長假，廣汽傳祺一舉斬獲了超7500臺訂單。
而此次廣汽商貿的516購車節，斬獲了訂單達3568臺，較去年525購車節同比增長43%，再創歷史新高。
由此可見，廣汽集團全員「拼銷售」，在現在的存量市場之爭當中，可謂搶先一步，成績不俗。
（3）功夫拍案
外界很難感受汽車業「復工」的難度，但通過直播帶貨，卻可以感受到一家車企加速「旺市」的力度。
3月開始，廣汽集團從曾慶洪、馮興亞，到一線員工，都為銷售拼了。
也許，這將是汽車營銷的「新常態」。