俄羅斯電商爆發式增長,中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?

2020-12-19 雨果網

 據調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。

跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發式增長

調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網絡零售行業，銷售額一年增長26%。外國網絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品佔全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?全球速賣通

(AliExpress)從2014年起就是中國網絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(Rumall)。

調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網購消費者數量的增長

俄羅斯「Yandex市場」電商平臺與GfK調查研究所聯合發布的《俄羅斯網購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網購消費者數量的增長。近一年來，俄羅斯網購消費者數量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入「網購大軍」。中國電商在俄的影響力持續增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網店購物，比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其佔有特別優勢。俄電子商務協會表示，中國網店貨物品種廣泛，價格較低，並擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?

據了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革製品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業要充分了解俄羅斯的法律法規以及出口程序等;其次，企業還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最後，企業還要有一套完整的服務鏈，比如現在通過電商平臺發到俄羅斯的商品，一定要解決好售後問題。

作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、

wish

、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業，子不語在公司介紹中稱「已經發展成為國內跨境電商服裝類目規模最大的公司」。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

「我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的。」公司運營總監董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數偏大。「15-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎。」

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