如何通過問答發現市場需求

2020-10-20 陳功說創業
如何發掘別人還沒發現的市場需求？恐怕是創業者最感興趣的話題了。

如果你能做第一個發現並解決客戶需求的人，那怕是躺著也賺錢。可惜，現在創業者大部分都是在追隨別人的腳步，吃別人吃剩的市場。

這也是為什麼會有創業九死一生的說法。第一個發現需求並解決的創業者活了下來，其他都在爭奪剩餘的一點市場，最後惡性競爭就全掛了。

有人也會說，市場需求哪有那麼容易找？現在信息那麼透明。

這一篇，就是要教你怎麼利用問答找到市場需求。

首先我們先了解市場需求來自哪裡？

市場需求來自消費者的生活中遇到痛苦的場景。

舉個例子

剃鬚是每個男人每天都要經歷的事情，早上要一早起床，還要往臉上塗上一圈剃鬚膏，然後小心翼翼地刮著鬍子，生怕一小心就劃破了皮。所以手動剃鬚就成了一件又浪費時間又麻煩的事情，這就是每個男人痛苦的場景，所以如果有一款既能節約時間又能安全方便地剃鬚需求就會一直存在。

所以才會誕生電動剃鬚刀的產品。

所以要找到未被挖掘的需求，就需要從生活中人們會面臨的痛苦場景尋找。

可以通過現實生活中留意別人口頭上的痛苦的場景，也可以通過網絡上問答，發現別人想要解決的痛苦場景。

那如何通過問答發現市場需求？

現在每個問答平臺都會有熱門這一功能，每天我都會留意問答平臺的熱門，每一個熱點的上升，背後總會發現一兩個合適的商機。

例如某乎

留意怎麼，如何的問題，當問題帶有這些提問性的詞語時，就說明現在提問者是面臨一個痛苦的場景，同時也非常急需尋求解決。


例如這個問題，賣雞蛋的提問者，擔心小孩的同學因為自己職業看不起自家小孩，從而讓自家小孩不能接受自己，這是他目前痛苦的場景。

但如果我能提供讓他的雞蛋銷售翻幾倍的方法，或者提供一個很好的思路從銷售雞蛋到批發雞蛋更好的營銷方式，是不是就能解決他的痛苦。

這個問題有784萬熱度的關注，也說明也有很多這類型的零售都存在這個現狀，想有一個解決的方法。

那既然有這樣的需求，那我是不是可以根據這類型的小商販做出一套從引流，銷售，轉化，甚至到商業模式來解決他們此時的痛點，從而讓他們又賺到錢，又能讓自己的小孩引以為豪。

當然我只是通過這個問題提供一個思路，這個問題也有很多回答的思路。

我只是結合我自己的優勢提供一個解決提問者需求的方法。


再看這個問題，是由大學生提問的20歲-30歲怎麼規劃自己的人生,也有142萬熱度，說明這個問題不單單是正在上大學學生的痛點，同時也是20歲-30歲年齡階段其他人存在的痛點，大家都希望有一個正確的成長路徑，而避免自己走了彎路。

這時是否可以根據每個人的大學專業，性格，期望等綜合評估後做一個專屬的職業規劃的諮詢，應該也是不錯的市場。

畢竟花點錢，可以讓自己少走點彎路，也是值得的。

這僅僅是其中兩個問題，每天都會有新的問題產生，關注的熱度越高，也就說明越多人現狀中都存在這個問題，他們都想解決這個問題，當越多人想解決問題，就說明存在市場。

線上的問答平臺也挺多的，知乎，悟空問答，百度提問，搜狗問問等等都是可以作為我們尋找市場需求的途徑。

下一篇，我們來談談如何用關鍵字找市場需求。

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