7月3日，極客爸爸和 CCG EXPO 中國國際動漫遊戲博覽會合作的第三屆兒童產業分論壇——【無界IP驅動下的親子新零售暨親子IP資源對接會】在上海浦東世博洲際酒店圓滿舉行，邀請到上海古部貿易董事長兼總經理 沈衛明、優揚傳媒品牌經營管理中心總經理 生顥、香港山成集團（PPW）品牌授權部總監 郭銳彬、淘米網副總經理 陳茜、葡萄科技聯合創始人、營運長 盛曉峰、今日動畫創始人 張天曉、子非魚文化創始人&CEO 馮德將、辰太兒童用品創始人&CEO 陳飛敏、習遊文化 COO 何瑋、阿里魚國內動漫IP負責人 況江琳 等眾多行業大咖進行了精彩的分享。
以下為上海古部貿易有限公司董事長兼總經理 沈衛明的現場速記整理。
謝謝主辦方的邀請，非常榮幸今天跟大家到這邊來分享一下。我們2005年就開始跟迪士尼這邊合作，今年差不多跨入第15個年頭，應該來說算是這個行業的老兵，其實整體上面我們這個公司的發展還是一步一步進行的。
我先簡單介紹一下我們公司的一些過程，是怎麼樣一個經歷。這張圖其實就是說我不是古部的創始人，古部的創始人原來是臺灣的一位老前輩。我當時2005年是創立簡創（音），簡創當時我們可以認為是一個線下的經銷商，十幾年之前當時可能像家樂福、大潤發剛剛開始，地位相當於現在的阿里、京東這樣一個零售的地位。
所以我當時扮演的一個角色，就是幫助各個迪士尼的一些授權商，他們的產品可能是進入多國內的這些大賣場的渠道，所以扮演一個經銷商的角色。後來差不多在2011年初的時候，當時古部的老闆回臺灣去，所以後來我就接手下來。後來這個格局就變成我自己本身的工作重心也慢慢地往古部的這個業務的方向模塊去走。
我之所以把我的經歷講一下，因為我相信，國內有很多的不管是比如工廠，以前是做外貿的工廠，還是說地區的或者全國性的一些經銷商，像我以前一樣背景的經歷，他們其實都是有很迫切的一些意願，說我要變成授權商，我要變成一個產品的出品方。從而能夠使自己經營的公司，能夠更有主動性。其實我差不多通過2011年收古部之後，整個讓這個公司往這樣一個方向去走。
我們目前大概整個跟迪士尼、環球、奧飛，還有美泰等等擁有的一些IP的授權。這個裡面我重點介紹一下迪士尼這一塊，迪士尼這一塊我們目前跟迪士尼和漫威兩方合同，應該來說擁有了他們幾乎所有的裡面卡通的這種授權。
今年應該來說是迪士尼電影的大年，從年初的《小飛象》到《復仇者聯盟4》，到《阿拉丁》、《獅子王》、《玩具總動員》、《蜘蛛俠》，還有《冰雪奇緣2》，11月份的，所以這些我們都是跟迪士尼都是有拿授權。
這樣的一個情況之下，近四個月，5月份、6月份、7月份，包括環球這邊也有兩部電影，可能一部是《寵物機密2》《速度與激情》。所以差不多4個月裡面可能就有7部電影集中在一起，所以整個拿的版權資源的確非常多，所以對我們來說，面臨的一個挑戰其實是我們怎麼樣把這些IP的一些東西，能夠跟非常好的一些實際的產品相結合起來。
當然，因為在圈子裡面可能大家會比較知道多一點，說古部可能是以做拼圖為主，其中拼圖有各種平面、立體的，有紙制的，木製的，甚至金屬的各式各樣的一些材料，可能量最大的還是平面紙制的，從工藝角度來說可以說是一個沒有門檻的產品。
但是，我這邊也要說一下，其實本來自己做拼圖蠻多年，可能自己也覺得的確沒有什麼技術含量，直到前段時間有一些版權方說能不能幫我們直接做一些拼圖，他們提供了一些他們設計的東西過來。那個時候我其實還是有感覺的，覺得這個拼圖整個的畫面設計等等，怎麼樣能夠讓消費者去買單，中間還是有一些方面的技術含量在裡面。
但是從整個工藝的角度來說是沒有的，所以會比較快、容易能夠幫任何IP完成一個產品，可能從整個設計開始，像我們迪士尼從設計到成品出來上市快的話15天時間就搞定了。所以這個可能是其他大部分產品沒辦法做到的。
這邊其實我大概羅列了一下我們在跟迪士尼合作的一些品牌，這邊大家可以看到一塊是前面是有平面的拼圖，剛才說到不同的材質，第二個是拼拆，這裡面有一些傳統材料的，有一些PP材料的，這裡面除了拼拆之外我們還會放進一些帶動力的，會形成一些動力的賽車，一些音樂盒，最近我們應該幫風火輪開發了一套賽車，反響還不錯。當然有一些磁性的畫板，磁性的一些認字的玩具，這些東西。有木製的玩具，可能有一些棋牌遊戲等等。
氣球和派對用品，這裡面其實有很多，坦白說我只能羅列一些主要的。這張圖我想最主要分享的是，我自己覺得整個我們把IP這一塊兒的產品，最終落實我相信最關鍵的一個因素還是一個整個供應鏈的一個問題，就是說，因為我們自己公司是不做工廠的，所以我們可以好的地方是可以拿很多不同的品類的授權，我們和工廠一起合作做產品的開發合作設計。
但是這個過程中間我覺得這個其實是挺重要的一個過程，因為我們在找整個的合作夥伴的時候這裡面會涉及到工廠跟你在一些方方面面的理念方面的問題，其中最重要的是我對這個產品本身，我不管是怎麼樣去體現IP的特點或者說我怎麼樣去把這個質量做到位。這個上面或者包括能夠跟你有一個長期的合作，一些理念上面。這個的話坦白說，我自己感覺感觸蠻深的，我目前用的大部分的工廠可能還是偏深圳、東莞，相對來說原來一些港資產或者說一些比較我自己認為會相對大家會合作比較好的。
不然的話，你整個過程中間，可能會很累。另外還有一個我自己覺得現在其實戰線比曾經收縮很多了，我目前可能大部分的一些產品主要還是集中在玩具的分類，再集中一點可能偏向於益智類的玩具，可能有一小部分玩具的東西，不像以前我早期也設計過，玩具裡面毛絨，設計過軟線的書包等等的一些東西。
當時認為，我自己通路可能是反正我都有，但是你回過頭來的確發現，整個東西還是有很大的不同，戰線拉得太開，可能就會有問題。事實上我從今年開始我都已經改變了自己剛才在說整個供應鏈上面的一些模式。在去年之前，我的整個產品線，這些羅列的產品線可能很多的就是設計開發，基本上全部是以古部為主，來主導這個東西。
從去年開始我做了一些改變，可能我現在自己公司的設計部的力量分成兩塊兒，一塊兒主要力量就是集中精力在拼圖這一塊兒，當然我們的拼圖可能現在跟我這邊羅列出來會有一些不一樣，因為我們這邊羅列還是以兒童或者我們往低幼方面走了一點，但是事實上，這兩年可能在產品線的方面來說，像拼圖我們會更加看成人這一塊兒拼圖市場。會變得我們認為說，本身在拼圖這一塊兒市場上面我們可能還有非常大的潛力，不管是平面還是立體的，所以我們自己整個設計力量，我們會放在整個拼圖上面的。
但是我還有很多其他品類怎麼辦？可能我現在策略是我開始尋找合作夥伴，在這個過程中間我們希望這個合作夥伴他有可能有某一方面的優勢，比如說他可能有渠道的優勢，或者他可能有這個產品研發的優勢，反正你得要佔一頭才能夠成為我們的合作夥伴，對我來說產品研發更看重。
你整個不管是哪一類的產品，如果你在產品研發上面你是有優勢的，我就願意和你一起去合作。當然在整個過程中間，我們也會整個去把控，他的所有產品，所有的設計，所有的方方面面的一些東西，都是符合版權方的要求，嚴格執行。這個裡面就是你不能夠有任何的放鬆的一個地方。如果說你放鬆了這個東西，可能你自己在版權方這塊兒有極大的問題。
所以對我們來說，跟你是一個長期的合作夥伴，對我們來說找外面公司一起研發整個產品，我們肯定整個方面確保符合迪士尼的要求。在這樣的情況之下，我認為我們公司可能在一定程度上面的拼圖和拼圖之外的業務，在整個生意模式上面會有一點不一樣的。
當然在這個情況之下，我也希望說，我們可能在座的裡面，因為這邊有版權方的，有一部分是授權商或者說其他有一些想要來做授權的，其實如果有機會的話，我們也可以進行談，合作，看怎麼樣把我們的產品做的更好。
這個的話，其實我覺得只是看這個頁面的話，其實我們看到的是說大概是我們自己的一些銷售渠道，除了這邊比如說傳統的批發，這個渠道方面可能我們是基本上都是交給各地的經銷商去做的，我們自己本身而言，比如說我們像商超賣場，我們一直合作了十幾年的。
應該來說，我們在這些傳統之後，我們這三四年主要拓展了線上的店鋪，我們自己也經營兩家天貓店以及天貓超市，我們可能十幾個，相對來說線上做得比較好的經銷商，他們也會做一些線上的業務。
應該來說，我覺得在這個渠道裡面特別值得一提的事情是，還是像現在線下的新零售，像名創優品，像酷樂潮玩兒這些渠道，我為什麼提這些東西，其實坦白說，因為我是在等於跟零售商接觸的一線，所以，坦白說事實上渠道的變化真的很大。目前的一個情況來說，我自己的感覺，整個賣場系統的確是面臨非常大的挑戰。
有時候你可以從他跟供應商中間日常的溝通的內容就可以知道。比如說你找賣場的時候，他可能跟你談合同的時候說今年合同需要多少費用等等的一些東西，基本上談的是我這個費用的事情。
但是，你會發現如果你現在跟名創或者酷樂潮玩兒這些新零售渠道談的事情是，我想要什麼品相，我要做什麼價錢，大家談的是生意的本身，所以即使光從細節上面你就可以看得出來，整個各自現在的一個狀態其實是非常清楚，對整個另外一個，我自己覺得不管線上還是線下，無非最終牽扯的就是人流的問題。
所以，目前而言，線下特別像上海一線城市特別明顯，現在可能我去看一些購物中心，現在這些購物中心從一樓到五樓可能吃喝玩兒樂都有，這部分相對來說代表一個人流的方向，而且這部分的人流總體而言他們的一個層次還是可以的。
所以變成在這些地方整個的一些消費能力也比較高的，最近有一些渠道的人說你們怎麼這麼便宜，你明明可以賣更高的價錢你怎麼就賣二三十塊呢？當然對我們來說，我們需要開發一些不一樣的，更高品質的一些產品去滿足這一些渠道，像這些店鋪裡面，我看到很多是一些標配的，在上海我們周邊去轉轉你可能會發現名創，酷樂潮玩兒，包括像樂高的專賣店，基本上好像成為這一塊兒的標配的一些商圈。
所以總體上面而言，我自己感覺在過去的5年的時間，首先是線上的份額應該來說增長很快，每個品類可能增長的前前後後是不一樣，但是整體來說增長的相當快，第二塊兒就是線下的新零售其實增加的也比較快，總體而言，我個人認為整個傳統的那些相對來說目前面臨的挑戰，目前來說比較大。
當然在我們目前合作的一些渠道裡面，我覺得有一些可能還是值得一提的，一個就是說比如說你說線上的B2B2C的，阿里的零售通，京東的新通路，這些渠道我自己認為，如果說有合適的商品，運營的好的話，潛能是比較厲害的，因為如果你的動銷店鋪能達到5萬家，因為事實上有120萬家零售通，他有120萬家的註冊店，60萬家的動銷店，金牌店可能有20萬家，在這樣一個數字背後，你的一個穿透力，那的確是很厲害的數據。
對我們來說，我們目前通過不是我們做我們自己的產品，我們自己的產品是有做需倉，但是他代理一個撲克，就在那邊等於說維持了這樣一個合作的關係，但是這樣的一個事情讓我們看到說渠道將來可能的一個可怕之處。因為他是直接插向二線到六線城市的小的超市的。
當然，對我們現在自身的一些業務方面來說，做迪士尼這一塊兒，我覺得相比其他的他可能更有一點優勢是，迪士尼他的授權特別多，他已經形成了一個生態圈，特別是對於我們這些做小玩具，文具一方面來說，他的這些大的授權商的公司，他都有可能說我要搞活動，我這次要做玩具總動員的推廣，我可能要做活動，要採購禮品。
所以這樣對我們來說也形成另外一個業務的支持，這邊因為在座的其實也有蠻多版權方的，其實每個版權方對這塊兒的業務並不是有一個一致的政策，我個人的建議，我覺得迪斯尼還是他會比較偏重於，如果這個IP的授權，有某一個品類的授權，涉及到這個分類的話，原則上面還是希望跟授權商去合作，而不是說把這一塊東西拿出來單獨去做，這個可能是我的一個建議。