看過《遙遠的救世主》這本書，電視劇《天道》就是根據這本書改編而來。其中印象最深的一句話，「只有自己覺到悟到，才能得到」。這句話說得通俗一點，不就是思路決定出路嗎？
做Shopee一路創業下來，感受最深的也是這一點，賺錢是一場修行。修行的過程就是不斷驗證自己的創業想法，不斷驗證賺錢的思路。只有想法在自己腦海裡面覺悟了，後面在落地執行的環節中，才有結果可以讓我們得到。
親身經歷的例子，當時入行做Shopee，大部分的蝦皮賣家都在做店群的鋪貨的模式，但我們判斷，隨著蝦皮平臺的不斷發展，前期雜亂無章的店群鋪貨模式肯定要被淘汰；顧客們肯定會更傾向在更加專業化，更垂直化的店鋪來進行購買商品。正是基於這一點覺悟，我們做蝦皮，一開始就往著精細化運營的方向來做女裝。
這篇文章是寫公眾號以來，最滿意的一篇。因為我們想清楚了一個問題，就是做電商，做到最後到底是在做什麼？
殊途同歸，最後都是做流量，流量為王。
一、先有產品還是先有流量？
先有產品還是先有流量，這個問題就跟先有雞還是先有蛋一樣，容易陷入死循環。
如果錯了，那麼在一開始就錯了。先有雞還是先有蛋，因為你說先雞也可以，先有蛋也行。就是一個死循環，一直把你繞在裡面。
按照這個思路，我們做蝦皮，那麼就有兩種方式：
第一種是先做產品（雞），再做流量（蛋）。
第二種是先做流量（蛋），再做產品（雞）。
1、好的產品自帶流量，這句話誰信誰就輸了。
如果你認可這一句話「好的產品本身自帶流量」，那麼創業的時候，很大可能會走第一種模式：先做產品，再做流量。
這句話騙騙小白還可以，但是對於創業者，你相信了，十有九輸。
正確的表述應該是：所有的產品都不會自帶流量，但好的產品自帶高轉化率。
酒香也怕巷子深。酒就好酒，產品本身好，但是酒是不會主動帶來顧客的。我們要明白，顧客是巷子帶給我們的，而不是酒本身。酒香只能說明產品好，產品好，轉化率就高。
為什麼線下實體店說選址定生死？因為選址位置的好壞，決定了客流量的大小，而產品本身決定了轉化率和復購率的高低，做傳統生意，客流量的大小，在選址的時候已經確定了。而做線上生意（做電商），流量的問題就需要自己來解決。
2、誰先誰後的問題
一山不能容二虎，一定存在誰先誰後的問題。做傳統生意的邏輯導向圖是：
先做市場調查（需求）→再選址開店（流量）→開門迎客（轉化）
那麼從線下映射到線上，線上只是少了選址的環節，但是做生意的核心邏輯是沒有變化的；商業自始至終，都是非常講究邏輯的社會活動，每一步都有順序，每一步順序都不能亂。千萬不能先開門迎客，再選址，最後做市場調研，這樣大概率會死掉。
所以，做Shopee，還是做其他網際網路項目，只有一條路：先做流量，再做產品。先解決需求，再提供產品。
科學家已經證實，世界上是先有蛋，再有雞。第一個蛋產生了變異，蛋孵化了雞，雞再生蛋，進入循環狀態。
一定跳出死循環，才能發現問題的根源，才能破局。借用佛教的一句話，不然生生世世飽受輪迴之苦；輪迴就死循環啊~~
3、同樣是做東南亞市場，為什麼Shopee比競爭對手lazazd晚成立，但卻能夠快速超越對手。
Shopee官方也是用這個策略：先做流量再做產品。
我們以Shopee臺灣站點為例子，來看一下Shopee是怎麼快速從做流量端（做顧客端）戰略市場。
Shopee平臺在15年早期的時候，有近乎半年的時間，都是靠著在 Facebook、Google、Instagram 上投放廣告獲取用戶（數位廣告，就是國外的網際網路廣告投放）
在Shopee用戶數成功破 50 萬之後（完成初期的流量積累），接下來的蝦皮「免運費」策略，則幾乎可說是蝦皮拍賣讓使用者人數快速成長的大絕招。
「免運費」策略分為兩階段，第一階段「黑貓宅急便免運」，指的是賣家享有黑貓物流全額補助，只要他們選擇黑貓宅急便作為運送方式，便享有免運費和「物流追蹤」機制；
第二階段「超商免運費」，則是讓買家和賣家在限定超商進行取貨、寄貨，一律享有免運費的福利。
免運策略，尤其是超商免運對蝦皮拍賣的幫助真的非常大，因為臺灣有三到四成網購族都非常偏好超商取貨，這讓蝦皮拍賣的下載量迅速飆升、訂單量月成長更為此暴增十倍。這個就是前期蝦皮運營重心，先把流量做起來。
蝦皮使用者越來越多，顧客越來越多。這個時候，蝦皮才把重心轉移到豐富產品側 。目前Shopee APP的最大特徵就是，買家跟賣家是融合在一個APP上面。你既是消費者，又同時可以開通商家的身份來售賣產品。當買家一旦成為賣家，他們在蝦皮App 上的使用行為、習慣偏好容易產生如此巨大改變，變得更有機會成為忠誠度高的使用者，蝦皮當然不會放過任何可能吸引使用者成為賣家的機會。
正是這個策略，快速幫蝦皮平臺豐富了商品數量。從而進入了引入流量、優化產品的循環模式。
4、需求決定產品，而不是產品決定需求。
有人群聚集的地方，一定會產生需求。有了需求，就會一定會催生出產品。人群這個詞就等於我們網際網路的術語-流量。
流量→需求→產品（商品）。簡單清晰的邏輯關係。我們自始至終，都是在做流量。
5、7分靠選品，3分靠運營，需要重新認識這一句話
表面看我們好像在做選品，但實際上，還是為了流量。拿幾個在Shopee店鋪實際運營的例子來說明一下：
1）新店鋪要求一周內上新50個新產品，因為按照Shopee平臺規則，產品上新就會給流量，給訪客店鋪。
2）上架產品後，要善於利用蝦皮給的免費置頂功能。這個同樣也是為了獲取更多的流量。
什麼是免費置頂功能（Boost）？
使用該功能後，可對產品進行置頂推廣，系統會將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置進行展示。
3）為什麼我們一直推薦大家設置大額度的「關注禮」，讓流量沉澱成為店鋪的粉絲，一定要建立自己的私域流量池。還是為了流量。
4）每天要求運營一天要在平臺的流量高峰時期，上新上夠100款，同樣也是為了獲取免費流量的曝光。
5）新店前期不要考慮盈利的事情，先出夠1000個訂單，不賺錢也要出夠1000個訂單。就算是虧本也要做，不是為了扶貧東南亞，而是為了獲取第一批1000個顧客，還是為了沉澱流量。大促一來，我們群發邀約這1000個顧客來店鋪復購，之前虧的錢，一天馬上回本。
當做流量的思維形成後，我們跟普通的Shopee賣家的區別就是高維打低維。認識不一樣了，打法也不一樣。
哪裡的流量便宜我們就去哪裡找，站內的流量入口全部都霸佔起來，蝦皮Feed-每天10天準時發；蝦皮直播-每天直播2小時；蝦皮關鍵字廣告-開起來；關聯廣告-不限制預算，開到低；站外引流-Facebook/IG/推特全渠道鋪開引入流量；
不出單的賣家千篇一律，都是在被動的等流量過來，自信產品為王。一點都不明白市場的殘酷 。蝦皮的流量也是自己花錢買來的，為什麼要把流量白白送你一個新店鋪呢？
出單的賣家各有各的手段，唯一相識的就是用上各種手段挖掘流量，有發feed出單的，有做直播出單的，有開關鍵字廣告出單了，核心就是解決了流量的問題。
選品佔了7分，那是因為好的產品有好的轉化率；但後期制約我們盈利天花板的，是我們獲取流量的能力，跟獲取流量的成本。
句句都是肺腑之言。表面是做產品，實際上都是在做流量，只有本著做流量的思維來做產品、做店鋪，才能在競爭越來越激烈的Shopee存活下來並賺到錢。
綱舉目張，一通百通。
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