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2019-03-21 11:29
在國際站的運營中,產品發布是最基礎的環節,也是最重要的環節。作為國際站運營者,我們的終極夢想,就是每個產品都能帶來點擊,每個點擊都能轉化為詢盤。為了實現高詢盤量的目標,我們就需要把產品發布好。今天,小蘋果就與各位小夥伴分享一下如何高效發布好產品。
一、建立關鍵詞表
關鍵詞表的準備,是我們進行產品發布的關鍵環節。只有正確設置好關鍵詞,流量及客戶才能精準有效。那有哪些途徑能高效便捷地找到關鍵詞呢?這裡為大家推薦兩個渠道:
1.阿里巴巴後臺。阿里巴巴後臺的熱門搜索詞,行業視角的關鍵詞,訪客常用的關鍵詞,甚至於RFQ商機裡面的關鍵詞,都能讓我們獲取到本行業的關鍵詞。
2.谷歌規劃師。谷歌規劃查找關鍵詞也是我們獲取關鍵詞的重要途徑。
二、標題的合理設置
用關鍵詞組合標題,3個關鍵詞儘量做到相互包含不拆分且指向同一款要發布的產品,文本相關性較強。例如
phone case case for iPhone case phone case for iPhone case
K1 K2 K3
K3包含K1、K2且K1、K2沒有被拆分
需要特別注意的是,編輯優質的標題,不易過短或過長,長度適中,且要明確清晰,與產品相匹配。
三、類目屬性的填寫
產品類目的選擇雖然不複雜,但稍不注意,也會造成很大的影響,所以我們在進行產品的類目選擇時,千萬要注意,避免把類目放在Others下。
而產品屬性的正確填寫,有助於買家在屬性篩選後,精準地找到我們的產品。
四、產品主圖的製作
不同行業,不同產品的主圖展示各有不同。但規格及要求是統一的。我們的產品主圖在滿足吸引客戶注意時,要先滿足其規範性。
基礎門檻:(若不滿足基礎要求,產品無法發布)
圖片大小:不超過5M!
圖片比例:近似正方形(比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之間)
圖片像素:大於350px*350px
(類似750*750、1000*1000尺寸大點,近正方形的都是可以的)
展示技巧
從視覺效果上來說,圖片的衝擊力遠勝於文字。所以我們在進行主圖展示的時候,要在規範的基礎上,儘可能地展示出產品的賣點及功能。這樣我們就能更直接、更有效地吸引到我們的精準客戶。
五、詳情頁模板的設計
前面的幾個環節,更多的是起著引流的作用。而直接決定流量轉化的,是我們詳情頁的好壞。許多小夥伴都明白這一點,依舊一碰到詳情頁就頭疼。
製作詳情頁,這裡要特別強調兩點,一個是詳情頁的邏輯性,另一個是關聯營銷設置。
1.詳情頁的邏輯性
不同行業、不同產品,產品的展現方式可能千差萬別,但不同行業的優質詳情頁,其邏輯性是相同的,即引發客戶的瀏覽興趣,激發訪客的潛在需求,贏得訪客的下單信任,提供誘因促使客戶做決定。
小夥伴們可以根據自身產品的特點,對產品各個板塊的順序進行調整,形成一定的邏輯。這樣既能更有條理地向客戶展示出我們的產品優勢,又能達到牽引客戶邏輯思路,促使客戶購買我們的產品。
2.詳情頁關聯營銷
關聯營銷設置,有助於為客戶提供更多的選擇性,可以讓我們實現旺鋪內流量轉化的最大化,增加客戶的訪客深度和訪問時長,能有效減少我們店鋪的跳失率,更高效地促成訂單轉化。(來源:e棧電商解讀)
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