實用乾貨
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2020年自動售貨機
年銷售額將達1000億
隨著網際網路興起和消費者對購物便利性要求提高，中國的零售格局正在發生深刻變化。對於快消品來說，除了精品超市、便利店外，自動售貨機以便捷性和24小時服務正為企業打開另一扇窗。
據凱度消費者係數顯示，在人均GDP 達到一萬美元時，消費者對自動售貨機的需求將迎來爆發。截至2015 年，我國3.9 億人口覆蓋的地區已經達到此水平。在未來的五年間，國內自動售貨機渠道將成為快消品零售的一大新興市場。
高速發展：5年翻15倍，4年後市場規模近千億
中國自動售貨機渠道的起點可追溯至1994年，日本三得利公司率先向中國引進了自動售貨機。兩年後，美國兩大可樂公司也參與到自動售貨機渠道建設，向中國引進數百臺設備。2000年前後，自動售貨機渠道進入摸索和市場導入期。
經過十餘年的探索模仿，到2013年，自動售貨機渠道呈現了爆發式發展。國內自動售貨機的自主研發、創新體系已逐漸形成。2013年，自動售貨機引入了行動支付技術。2015年，自動售貨機渠道開啟了網際網路+時代。
截止2015年，全國自動售貨機投放量約為15萬臺，在五年間翻了15倍。在美國，自動售貨機和便利店的數量比例為30：1。若自動售貨機的發展達到美國水平，屆時全國自動售貨機總數將接近138萬臺。
最近五年，自動售貨機渠道的年均銷售增速已經超過100%。自動售貨機的月均單產隨著經濟和生活水平的上升而逐漸增長，預計到2020年，一臺自動售貨機的月銷售額將達到6000元人民幣，自動售貨機渠道年銷售額將接近1000億。
地域分布方面，自動售貨機目前主要集中在沿海區域。長三角地區和珠三角地區目前是自動售貨機滲透最廣、市場發展最為成熟的區域，有60%左右的設備鋪設在這些地區。環渤海地區自動售貨機的數量亦逐步上升。
娃哈哈、農夫等飲料巨頭紛紛布局，釋放兩大信號
隨著經濟發展和國內消費觀念的轉變，自動售貨機已成為快消品布局的新興市場，吸引眾多的飲品企業甚至是巨頭躋身其中。
據了解，截至2015 年8 月底，農夫山泉所屬自動售貨機規模突破5000 餘臺；可口可樂目前在華的自動售貨機保有量約在5000 臺左右；康師傅2015 年在上海試點投放約為300 臺左右，市場已經初具規模。
近期娃哈哈證實，已經成立宗盛智能科技有限公司專門進行自動售貨機布局，計劃投資20億、布局10 萬臺自動售貨機，以高渠道利潤打造全國性智能零售終端網絡。娃哈哈的加入也讓行業更加關注自動售貨機的發展。
緊抓自動售貨機行業的市場潛力。相對於日美等發達國家動輒500 萬臺以上的市場容量，目前國內尚不足15 萬臺的自動售貨機市場，只能算是萌芽狀態。在這個趨勢下，飲料企業巨頭，以其品牌、產品和渠道的優勢，大幅度降低運營成本，廣泛發動社會資源推動產業的發展將成為一種必然。
對此，宗盛智能科技有限公司總經理宗澤後表示：「隨著國內人力資源和商業空間的成本大幅上揚，尤其是國內迅猛發展的行動支付產業，以及帶來的精彩紛呈的互動體驗營銷，未來我國的智能自動售貨機產業，必將迎來一波噴薄式發展的浪潮，面對這一市場機遇，娃哈哈在自有產品的基礎上，未來將緊抓行業資源，完成多產品的渠道下沉。」
搶佔一二線城市焦點渠道。如今大型快消品企業的涉足，正是看中了自動售貨機對零售終端渠道的強大覆蓋和影響力。由於自動售貨機主要渠道在一二線城市，這塊市場正是各大巨頭企業所青睞的，但自動售貨機的特點是安置在較小的空間內，一般渠道無法同時放置兩臺自動售貨機，因此搶佔渠道就顯得尤為重要。目前，自動售貨機大都選在商場、醫院、公園、學校、車站、企業工廠等地。
市場反饋：渠道利潤達30%，後期服務是關鍵
近幾年來，各大飲品企業布局自動售貨機渠道，其市場總體佔有率也逐漸呈現上升趨勢。那麼自動售貨機的市場效果究竟如何在小編調查過程中，不少地區經銷商都反映，自動售貨機在特通渠道的銷量情況很好，而且產品的利潤也較高。
農夫山泉自去年開始在終端市場布局自動售貨機，浙江省安吉縣金陽副食的總經理屠東平在談到當地市場時表示：「自動售貨機大多是年輕人在消費，自己在車站渠道布局了6 臺農夫山泉售貨機，裡邊只擺放農夫山泉的系列產品，方便快捷的購買方式也使產品的售價相對較高，每天產品的銷量能達到200 瓶左右，利潤能達到30%左右。」
在自動售貨機快速發展的同時，終端機器的檢測維修和渠道的後期維護補貨顯得尤為重要。在談到售貨機後期維護時，江蘇思凱樂商貿有限公司總經理歐飛翔說道：「在當地市場，我認為可口可樂在布局售貨機領域做得很到位，其有多年的經營經驗，並且在後期還安排專業的團隊進行機器的維修和產品補貨，在機器出現故障後能滿足48 小時之內專人維修，我認為這是很少企業和運營商能夠做到的，其在短期競爭中具有一定市場優勢。」
中國自助售貨產業聯盟副秘書長沈哲明表示：「目前國內自動售貨機行業正處在一個特殊的發展時期，外部看國內進入老齡化社會與經濟結構調整階段，內部是新生代消費群體正在崛起，由網際網路技術引發的渠道變革正在深化，自助售貨作為一種特殊的智能化零售服務渠道，既有創新升級的空間，也有成本優勢。因此各大品牌企業紛紛入局，只有準確把握渠道發展趨勢，持續做好後期市場維護，才能借自動售貨機的東風，完成產品銷量的增長和渠道的下沉。
文來源：食品投資家，部分數據來源：凱度消費者指數