生活中會發現線下銷售做得很累，因為他們是求著客戶買單，每天追著客戶跑。為什麼會這樣？客戶有權選擇你的產品，可以對你說要或者不要，而你拼命想著讓客戶下單。客戶掌握著主導權，你完全處於被動的處境。
戀人也是一樣，假如你喜歡一個人，然後不停的追，即使最後追到手，也會特別的累。在這種。狀態下，戀人是有主導權，而你處於被動。人家可以拒絕你。而你卻要討好人家。
做銷售，很多人不知道如何引導客戶，讓客戶追著來購買。
找對象不知道如何吸引對方，反而弄巧成拙，讓人反感。
做事也是一樣，有的人做事井井有條，有的人做事雜亂無章。
這都是缺乏框架思維，如果掌握框架思維，不管做什麼都有屬於自己的框架，那麼賺錢會很容易，生活也會很輕鬆。應用框架思維，把對方放在自己框架，通過吸引的方式來追自己。
首先建立自我的框架。
很多人活得像個機器沒有自我沒有自信。
做任何事情必須要有自信。相信自己一定能做好，不斷的自我暗示最後才能把事做好的。如果遇到一點挫折就否定自己，罵自己貶低自己，最終只能放棄。
一個人只有信念越強，它的氣場才能越強，周圍的人才會圍著他轉。牛人都是非常自我，活在自己的世界中，具有非常堅定的信念，不會在意外界的評價，認真的做好自己的事情。
每天都誇自己和誇別人。每個觀點要麼是正能量，要麼是負能量。當你說的每一句話都是正面積極的就是在釋放正能量，就是在推動自己和別人前進，別人也會喜歡你。
每個人難免會犯錯，我們不要直接斥責，用改進某某會得到更好的結果的正面方式來引導他。
第二是心理框架
很多人是沒有標準比較隨意的，有標準人家會覺得你有要求，會更容易跟你來往。
如果有自己的標準，別人潛意識會迎合你，主動來追你。
做生意，我們不要什麼客戶都接受，必須要有標準來篩選優質客戶，更願意接受為了成長而學習的客戶，想一夜暴富的客戶，我們堅決不要。
把優質的客戶過濾出來，不需要擔心客戶會更少，反而客戶會給我們帶來更多的優質客戶。
第三做事的框架
每天我們都有各種各樣的事情要做，但很多人不知道要如何下手，做事不分輕重不知道什麼事情在什麼時間做，做事效率低。
建立做事的框架就是要明白做事的步驟。
一天有很多事情要做，列在紙上，分出緊急和重要，把緊急重要的事先完成。再完成重要不緊急，接著再做緊急不重要的事。
我們做任何事情有了步驟和安排就不會混亂，知道什麼時間做什麼事。
在上網時查資料不要去關註明星八卦，本來五分鐘可以搞定的事情，點一下明星八卦，點一下頁面的連結，再點一下這個點一下那個，不小心上午過去了，下午過去了，整天寶貴的時間就浪費了。