投稿來源：懂懂筆記
「一般網友都知道李佳琦，很少有人知道付鵬，但是現在單幹了，一說李佳琦的小助理大家也就慢慢熟悉了。」
談及付鵬的「單飛」，某知名MCN機構的直播選品助理李芊感嘆萬千。她坦言不僅知名主播，很多主播的助理其實也都有很大的精神壓力，「付鵬自己也說過，因為壓力過大還去看過心理醫生，慢慢地心態才逐漸地調整了過來。」
在很多直播圈的助理們看來，付鵬的成功也可能成為自己的榜樣，「站在巨人的肩膀上」更容易成就自己的人生。也有業內人士表示，不想當主播的「小助理」，不是合格的「小助理」。而在直播持續「高燒」的驅使下，「小助理」付鵬的成功能否被更多人複製？
直播「小助理」事多錢少
「要不是想將來做主播，我才不會去幹助理的活呢。」
有五年電商供應鏈選品經驗的李芊，在2019年初加入了杭州這家MCN機構，成為了直播選品助理。她告訴懂懂筆記，其實做這行以後大家也都明白，直播帶貨做好了個人收益極為可觀，在她看來，付鵬說再多原因，其實本質上就是想要自己單幹，成為吸金的帶貨主播而不是「小助理」。
的確，11月9日付鵬的小紅書雙十一直播開啟，根據官方直播戰報數據顯示，付鵬直播不到一小時銷售額已經突破了1000萬元。而在此前的10月21日晚，付鵬獨挑大梁的直播「首秀」，人氣值顯示也接近2億。
作為最關注付鵬成長脈絡的「粉絲」，李芊一年多來對付鵬的每場直播都仔細觀察和分析過，她希望能夠復刻付鵬的成長道路。「目前機構的每位頭部主播都配了兩名選品助理，我每天工作的時間都在12個小時以上，工作內容除了要篩選產品之外，還要提前吃透產品賣點，為主播撰寫直播文案。」
通常主播下午4、5點左右上班，而她和另外一位助理中午12點就要到位，晚上直播結束回到家，通常都已經是凌晨。李芊坦言，家人看她工作忙碌都很心疼，閨蜜也以為她加入了直播行業之後，早就賺了大錢，「事實上，我的工資和剛入職時相比，這兩年幾乎沒有明顯變化。」
目前，李芊的底薪仍是3500元，每月算上佣金提成，稅後拿到手不到7000元，收入明顯比電商平臺的選品崗位低不少。她在杭州租住的一居室，租金就高達2800元，「沒辦法，為了離公司近，每天節約通勤時間，只能租住在市中心。」
她也知道，自己所「服務」的這位主播，今年以來收入明顯見長。有知情的同事向她透露，機構內的頭部主播每月稅後收入將近20萬元。聊起這個話題，她多少有些不平，認為主播的工作雖然並不輕鬆，但也比選品、助理簡單得多。
「我就是在積攢經驗，忍忍吧。論長相不比她們差，屏幕上漂亮動人的女主播們也是靠化妝和濾鏡。」李芊表示，主播唯一讓她服氣的，便是面對鏡頭時的膽量，講解商品時的從容，自己可以通過鍛鍊滿門培養這種能力。
問及李芊為何不選擇跳槽，她坦言無論跳槽到哪一家MCN機構，無非也只是「打工人」，領著低廉的工資收入，像「乾電池」一般被公司榨取剩餘價值。
李芊表示，早在付鵬離開李佳琦直播間「單飛」之前，她就萌生了成為網紅主播的目標，「公司裡曾有選品助理利用工作的便利，學習了很多直播知識和經驗，還積攢了不少人脈資源，後來跳到別的MCN做主播，小日子過得真的很滋潤。」
因此，她也在學習和忍耐中盼著有朝一日「翅膀硬了」，能像付鵬一樣「單飛」，獨挑大梁成就自己的一番事業。
那麼，MCN的工作經歷和歷練，真的能讓更多「小助理」成為主播嗎？
「小助理」也在爭露臉的機會
「想學東西，就要自己爭取機會。」
當懂懂筆記問及這近兩年時間裡，她是否學習了到自己想要的直播乾貨時，李芊坦言，機會真的不多。在工作過程中，她一直力爭給公司、主播的印象都是積極主動，為的只是爭取像「小助理」付鵬一樣，能有直播練手的機會，「直播上架的商品動輒幾十上百款，主播很難記住全部的賣點，有時會允許助理一同上鏡直播。」
為了上鏡，她甚至在選品、撰寫文案時動了一點「手腳」，撰寫大段大段的商品賣點，讓主播一時半會兒難以記住，而部分商品文案也故意寫得難懂且拗口。偶爾，機會來了，主播會主動與她溝通，甚至邀請她坐到鏡頭前輔助直播。
「方法還挺有效的，雙十一這段時間直播的商品實在太多了，主播就申請讓我在一旁輔助來著。」聊及上鏡「練手」的那三場直播，李芊喜形於色。
不過，對於直播時的感覺她也承認，「相當緊張，所以表現不是太好，但總算邁出了第一步。」
除了爭取上鏡直播練手的機會之外，她也在自己擅長的供應鏈領域下足了一番功夫，通過討好直播業務員，爭取到了與合作企業、商家探討直播內容的機會，在博取企業、商家好感同時，掌握一些客戶資源。
「如果有一天我決定『單飛』了，那麼我既有上鏡直播經驗，也有供應鏈的資源，這才有一定的保障。」李芊表示，對於MCN機構而言，商品供應鏈企業、廠家相當於「金主爸爸」，地位非同小可，只要有供應鏈資源，直播不愁沒有機會。
至於平臺資源，她也清楚是草根主播的「弱項」，除非影響力巨大的頭部主播，不然離開了MCN，也就失去了平臺資源的扶持，「所以在工作當中，我也會和別的有合作關係的MCN保留好關係。」
儘管將「單飛」的路安排得明明白白，但是李芊還是免不了會擔心。她告訴懂懂筆記，目前MCN圈子有類似想法的人其實並不少，上至選品助理、內容策劃，下至直播的業務員，都想借著MCN機構的資源練手，改變自己「打工人」的命運。
她也明白，大家主要是心態上都有些「羨慕嫉妒恨」吧，看到自己與主播收入差距，心理很不平衡，「骨子裡都想要成為當紅主播那樣的人上人，讓公司供著唄。」
MCN也在防著「小助理」
「現在公司招人（助理），儘量不招漂亮、滑頭的，老老實實的最好。」
聊及直播選品助理跳槽、「單飛」的話題，廣州某大型MCN機構的負責人於海（化名），氣便不打一處來。他告訴懂懂筆記，最近兩年經常有應屆畢業生應聘成為直播選品助理，在學到選品技巧、直播技巧後便跳槽到其它機構。也有選品助理想盡辦法，在直播間混臉熟之後，籤約了別的MCN成為主播。
更讓他生氣的是，部分助理甚至拉攏公司資源，將企業、商家人脈當成自身的能力優勢去籤約別的MCN機構，只為拿到更高的薪資待遇。
「很多助理都認為，自己和主播同樣出身草根，主播之所以紅了，收入超高，純粹是因為入行早，運氣好罷了。」於海表示，助理在和主播公事的過程中，常常容易因為收入差距的問題對主播心生妒忌，甚至下決心取代主播，跳槽「單飛」。
在他看來，MCN之所以重視、籤約、培養主播，只因為主播在成名之前付出過常人難以付出的代價。因此，收入高也都在情理之中，「頭部主播基本都有不為人知的苦難史，都有想刪掉的過往。起初，很多小主播都是靠拋棄尊嚴、面子賺取流量和知名度的。」
於海以美妝男主播為例，在李佳琦還未成名之前，男生坐在鏡頭前化濃妝或是行為舉止稍顯嫵媚，都會被「直男」觀眾唾棄，心理上承受著巨大壓力。還有大量女主播為了流量不顧形象自黑搞笑，所謂影響力和認同感都是用尊嚴和顏面換來的。
「但到了同樣出身草根的助理這兒，就成了運氣，成名、籤約、高收入只是因為運氣好。」正因為直播行業有別於其它領域，從主播到助理，都有妒忌、競爭的現象存在，選品助理、直播策劃也有薅公司資源、跳槽「單飛」的嫌疑。所以，於海開始學其他MCN同行、直播機構，給HR部門立了規矩——招聘員工，儘量招顏值低且不滑頭的。
他堅持認為，助理老實些就可以，別有心眼，「畢竟資源是MCN之間競爭的壁壘，自然也怕資源被助理圈走。」
據艾媒諮詢發布的報告顯示，從2019年6月開始，主播市場需求呈現波動上升趨勢，到2020年3月主播市場需求持續上升，仍未到達峰值點。目前，直播行業「門檻低」、「薪資高」、「需求大」的特點，也吸引了大量人才加入，其中不乏有直播行業從業經驗的人士。
顯然，不想成為主播的「小助理」不是合格的「小助理」。畢竟，與主播的收入差距，時常「刺痛」著直播助理的內心，埋下妒忌的種子，萌生了取而代之甚至超越對方的想法，在工作中委屈求全，都只是為了有朝一日華麗變身。
而以平臺資源、供應鏈資源作為競爭壁壘的MCN機構，也在擔心別有用心的直播助理會圈走機構的資源、人脈，另立門戶、獨挑大梁。因此越來越多的機構也在想盡辦法，圍堵、扼殺助理的主播夢。
或許，並不是所有的「小助理」都能如付鵬那般順利「轉正」成為主播。但是夢想總要有的，萬一……