你不得不知道的，抖音賺錢的5個玩法（一）

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上一節課我們講到如何製作抖音爆款的四大方法和原則，今天我們接著講抖音賺錢的個5玩法。

無論是過去的微博、微信公眾號還是現在做抖音短視頻帳號，其目的都很簡單，就是變現。我們對比了一下西瓜視頻、火山小視頻、抖音短視頻和快手短視頻的消費能力後，我們發現抖音的用戶高收入人群佔比較大，消費能力更強。

抖音帶火了很多產品，比如：小豬佩奇手錶，進價僅需4.5元，經過抖音爆紅後漲了10倍不止，一天利潤的達10萬元。類似還有太陽花、兔耳朵帽子、薄餅機等等!由此可見抖音帶貨能力之強。

不僅電商平臺帶火，線下實體店鋪享受到了紅利，比如：答案奶茶

只要找到了想要變現的產品或途徑，變現並不難。

目前廣告收費現狀是，垂直細分領域帳號比娛樂搞笑類等帳號廣告收入高出3倍，而娛樂搞笑類、時事熱點類、高顏值等帳號變現難度大，難以吸引廣告主，需要平臺補貼、電商變現、打造超級IP、承接線下商演和直播變現。萌娃萌寵類型變現道路更窄，多數情況只能跟實體店結合、電商導流變現。

如果視頻風格不統一、粉絲數量少、每個視頻內容多且雜亂，則變現的概率更低。

變現方式一：廣告變現

在短視頻平臺，用戶對內容的選擇權掌握在自己的手裡，除非視頻內容非常好看，而且植入比較巧妙，才有有人願意去看，不然基本上都被用戶划過不看的。

因此，首先，在抖音平臺要少做廣告，植入廣告要巧妙，內容要好看，最好做軟文廣告，不然達不到預期的效果，還會引起用戶的厭惡情緒。

其次，產品的內容輸出要突出在賣點上，最好集中在一個賣點上做廣告，不然會造成內容冗長，分散用戶注意力。視頻內容要做的有趣，不管是新奇的腦洞劇，還是充滿笑點的反差劇，要可以吸引用戶看下去，提高視頻的完播率。最後在評論區多互動和引導。

如果追求產品爆單的廣告視頻可以選擇搞笑段子劇的方式進行推廣。這類帳號目標用戶群體很廣泛，年輕人和老年人都喜歡看，加入適當的劇情也能夠形成IP優勢搞笑段子劇的模式讓廣告植入有更多的發展空間和可能性，不僅能夠通過創意突出商品的獨特賣點，二球產品的軟植入還能夠減輕用戶對產品廣告的警惕心理。

廣告軟植入官方不排斥，也不會引起用戶太大的不滿。這種引流方式也會讓線下實體商店或是線上網店在利益驅使下主動推廣抖音。

變現方式二：電商引流新玩法

其實，抖音官方支持變現，而且不斷在增加變現渠道，抖音平臺設立了商品櫥窗、購物車和無縫跳轉至淘寶等功能，外加頭條旗下的值點電商和魯班電商的加持，為今日頭條日後的營銷布局形成了一個閉環。目前，頭條旗下這兩平臺得到飛躍式發展，一個是值點電商，另一個是魯班電商，目前部分入駐的商家已經做到年銷售10億元以上的成績。因此，我在這裡給各位重點講解一下這兩款電商變現的產品。

值點電商：

比起淘寶店鋪需要點擊才能進入跳轉至淘寶平臺，值點電商更加流暢。同時抖音內容創作者可以商品櫥窗中直接添加值點電商平臺的產品，為其「帶貨」。值點電商本質跟淘寶、天貓、京東是一樣的，但是它的流量更依賴自媒體平臺，因此抖音、西瓜、火山等平臺積累的8億用戶成為值點電商中 重要的客戶群。覆蓋青年、中年、老年等群體。值點電商的接入讓這些平臺的用戶都成立值點電商的潛在客戶。而平臺內的頭部大號亦有可能可能賣家，利益紅人效應進行營銷，用戶黏性也會更強。

值點電商平臺的發展機會和前景是無可估量的，依託抖音平臺的內容營銷和紅人營銷，加之今日頭條的電商平臺加持，預計不久的將來，電商銷售的格局會迎來大變革。

魯班電商：

魯班電商主要以視頻展示為主，用戶只需點擊視頻中彈出的商品櫥窗就可以查看商品詳情，無需跳轉。與值點電商不同的是，魯班電商擁有一套專業的電商廣告投放工具，依靠頭條系精密的算法，可以精準的投放給不同的消費者，同時落地頁面的組件非常簡單，在選品時還有「生意參謀」功能，為入駐的商家提高商品選擇的參考。

抖音非常適合個人、商家和企業做內容銷售，在抖音實現電商變現的比比皆是。它的優點在於可以生動還原商品使用的場景，刺激用戶 做出購買決策。只要目標明確，產品符合平臺基本傳播條件，實現電商變現並不難。

由於篇幅有限，今天主要給大家講了兩點關於廣告變現和電商變現兩種方式，總而言之，抖音平臺是十分支持變現的，變現渠道也會越來越多，具體選擇哪種變現方式，就需要大家結合自己帳號定位選擇合適的渠道，只要能賺到錢，就 可以變現。

下一節繼續給大家講解抖音變現的另外的三種模式。