抖音如何實現高效變現？抖音帶貨賺錢的5種思路

2020年的全國大環境下，「抖音短視頻帶貨」的勢頭可謂是萬人空巷，無論個人IP或是企業品牌，通過抖音帶貨賺錢的收益都相當可觀。

做抖音帶貨的人越來越多，在這件事上存在疑問的人自然也層出不窮。本文，四哥就為大家提供5種抖音帶貨的思路，幫你大大提升抖音變現效率！

思路一：開箱/測評類

這類型視頻，通常會評測當下的熱門產品。詳解產品的優缺點和產品使用體驗，然後吸引用戶的注意，達到推廣產品的目的。開箱/測評類視頻最大的吸引點就是給用戶真實感和專業感。

通過帳號信息給用戶真實感：

我們都知道，開箱/測評類視頻一般都會有真人出鏡，這就是給人真實感的一種方法。除了真人出鏡這一點，我還可以借用：高清的真人頭像、完整的個人資料以及有真人形象的主頁首圖來給營造帳號的人物真實感。

通過視頻內容給用戶專業感：

在測評視頻當中，插入一些與產品相關領域的專業知識或技巧分享等專業化內容，既增加了視頻內容的可看性、實用性，還能引發用戶在看完視頻後進行關注帳號、轉發視頻的操作，從而提升單個商品的更多價值。

思路二：情景類（場景營銷）

利用劇情設定，將用戶帶入某個特定場景，再利用事物發生過程中的劇情反轉，來引出產品的功能。這樣一套流程下來的抖音，不會給用戶一種明顯推銷產品的感觀，對於產品的出現不會反感，反而還能加深對產品的印象。

利用抖音做場景營銷的技巧：

1.找到適合使用產品的某一場景並使用產品，重點是替用戶表達出在此場景下使用產品的心理狀態，而不是要用戶關注自己的產品。

2.拒絕本末倒置！視頻內容核心是要引出產品，場景設計只是為產品的合理出現做鋪墊，不要讓「場景」這個輔助，佔了「產品」的C位。

3.在廣告學中，使用戶對廣告記憶深刻最簡單的辦法就是：重複。先要喚醒消費者的心理狀態，這樣消費者才能記得住，具體的做法：圍繞著一個中心場景，用不同的形式反覆曝光。（比如你是買洗髮水的抖音號，那你的中心場景可以是浴室、浴室、還是浴室）

思路三：vlog類

vlog自2019年火起來後，火熱的勢頭一直延續至今。視頻主人公記錄自己的生活日常，並在視頻中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性價產品，來打造個人IP。

抖音vlog相對於傳統短視頻的優勢：

1.首先，與普通的15s短視頻相比，經過拍攝、剪輯、配音、配字幕的vlog視頻時間更長，可以呈現更生動、立體的視聽效果，承載更豐富的信息量。在內容呈現、情緒表達傳遞方面，擁有明顯的優勢。

2.其次，與其他目的性、針對性較強的PGC風格視頻相比，vlog更生活化、真實、自然流暢的表達方式填補了短視頻領域的審美空缺，更能引起用戶共鳴。

3.除了內容方面的優勢外，vlog在拍攝製作方面也比一些PGC內容更簡單、時間人力成本更低。甚至只需要手持簡易設備，就可以實現邊走邊拍，獨立完成一部作品。

思路四：種草類

利用抖音賣產品的帳號在「種草」，通過抖音視頻進行消費的用戶就「被種草」了。當下抖音的種草號挺多的，但是做起來的卻很少。如果運營操作得當，這是一種能達到高效變現的帳號類型。

抖音種草號的帶貨思路：

1.有貨源的賣自家產品、沒貨源的幫人推廣產品

做生意是需要精打細算的，如果自己有低成本的進貨渠道，那做抖音種草號是非常適合的。除去進貨成本和運費，剩餘就都是利潤；如果沒有貨源，就要開通商品櫥窗功能，通過幫別人賣貨來從中賺取佣金。

2.表達自己對產品的愛不釋手

自己對產品的絕對喜愛和十分認可，才能帶動用戶對產品的購買行動。把這一招用到淋漓盡致的當屬李佳琦，他的那句「oh my god，買它買它買它」，讓萬千少女揮金如土。

3.給用戶一個購買理由

通常用戶在看完視頻後沒有進行購買，不是因為產品不好，也不是不需要這個產品，而是用戶沒有進行自我說服，這時，你需要給用戶一個購買理由。

兩種玩法：主動給用戶購買理由（夏天擦好它再出門，皮膚曬一天也白得發亮）；沒有這個產品會有什麼後果？（夏天出門不到一小時就曬黑三個色度？那你是沒用它）

思路五：直播帶貨

可以說，抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產物，並且已經有了「青出於藍而勝於藍」的兆頭。

如果通過上述4種思路創作的抖音視頻，使得抖音帳號火了之後，這第5條思路，是你不能放過的好機會。（視頻火了，馬上開直播！）

抖音直播三部曲：

1.播前預熱

開播前1天發視頻告知粉絲直播的開播時間和直播的大致內容。通過站外平臺引流到抖音觀看直播，也是一種可取的好辦法。

2.播中運營

有內容有話題的直播，才不會陷入尬聊的局面，這需要博主提前寫好直播劇本。直播過程中採用營銷活動帶動粉絲熱情。（整點抽獎、彈幕紅包、留言送禮...）

3.播後分析

每一場直播完後，第一件事情不是給用戶發貨，而是分析直播數據。這時剛剛直播完，立馬根據各項數據的起伏，回想到直播時的狀態，及時找到問題並改正。

大家一起交流學習，相信會事半功倍