抖音帶貨怎麼出單？分享5種帶貨變現的思路

2020年的全國大環境下，「抖音短視頻帶貨」的趨勢可謂是紅日當空，無論是個人IP或是企業公司，都想通過抖音帶貨去賺錢。

雖然做抖音帶貨的人不少，但是大部分人都是半罐子，在具體怎麼做上也存在各種各樣的疑問。那麼下面四哥就為大家提供5種抖音帶貨的思路，幫你提升抖音變現效率！

思路一：開箱/測評類

這種帶貨視頻，通常會評測當下的熱門產品，包括產品的優缺點和使用體驗，從而去吸引用戶的注意，達到銷售產品的目的。開箱/測評類視頻最大的特點就是能夠給用戶非常真實的感覺

通過帳號信息給用戶真實感：

除了測評的內容保持真實之外，我還可通過使用高清的真人頭像、完整的個人資料以及有真人形象的主頁首圖，如果你有某方面的認證也可以寫上，因為這樣會營造帳人物的真實感。

通過視頻內容給用戶專業感：

在測評視頻當中，博主可以分享與產品相關領域的專業知識或技巧，這樣既增加了視頻的可看性、實用性，而且用戶在看完視頻後覺得有收穫還會關注帳號、轉發視頻的操作，這樣又能提升單個商品的更多價值。

思路二：情景類（場景營銷）

設置一個劇情可以將用戶快速帶入某個特定場景，再在故事中設置反轉從而引出產品的功能。這樣的一套視頻。會給用戶更好的觀看體驗，特別是不會給用戶特別明顯推銷的感覺。

利用抖音做場景營銷的技巧：

1.找到產品能夠使用的某一場景，比如洗潔精的使用場景就有廚房刷碗，這類視頻的表達重點是替用戶表達出在此場景下使用產品的心理狀態，比如特別輕鬆高效有趣等等，而不是一味的要用戶去關注自己的產品。

2.本視頻的核心是要引出產品，那設置一個場景設計只是為了鋪墊產品的合理出現，所以不要本末倒置！不要讓「場景」這個輔助，佔了「產品」的C位。

3.學過廣告學的都知道，讓用戶對廣告記憶深刻最簡單的辦法就是：重複。具體怎麼走：圍繞著一個中心場景，用不同的形式反覆曝光。（比如你是買洗髮水的抖音號，那你的中心場景可以是浴室、浴室、還是浴室）

Ps:四哥作為短視頻運營者，之前有一些培訓資料，如果你有需要，可以關注工重號【四爺課堂】然後我發給你。你看完以後，或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

思路三：vlog類

vlog是在2019開始火爆，可謂是一火就不可收拾。Vlog就是用視頻去記錄自己的生活日常，並且在分享自己的日常時再分享一些的生活技巧或者好用的高性價產品，去打造個人IP。

抖音vlog相對於傳統短視頻的優勢：

1.首先，與普通的15s短視頻相比，一個vlog視頻需要經過拍攝、剪輯、配音、配字幕等，這樣具備更長的時間，所以可以傳遞更多的信息量。也就是說在內容呈現、情緒表達傳遞等方面，vlog擁有明顯的優勢。

2.其次，與其他目的性、針對性較強的PGC風格視頻相比，vlog更生活化、真實、自然流暢的表達方式更能引起用戶共鳴。

3.除了內容方面的優勢外，vlog在拍攝製作方面成本更低，甚至不需要團隊，一個人拿起一部手機就可以去記錄。

思路四：種草類

「種草類」帳戶可以說是抖音上最常見的帶貨視頻，因為它最大的有店就是簡單粗暴，時刻圍繞自己的產品做文章。

抖音種草號的帶貨思路：

1. 有貨源的賣自家產品、沒貨源的幫人推廣產品

如果你能有低成本的進貨渠道，那你去做抖音種草號是非常好的。因為除去進貨成本和運費，剩餘就都是利潤；但你如果沒有貨源，就需要開通商品櫥窗功能，通過幫別人賣貨來從中賺取佣金。

2.表達自己對產品的愛不釋手

比如李佳琦，他的那句「oh my god，買它買它買它」你能感受到他自己對產品的絕對喜愛和十分認可，這樣就立馬帶動了用戶對產品的購買。

3.給用戶一個購買理由

通常用戶沒有去購買商品，不是因為產品不好，也不是他不需要，而是你沒有讓用戶進行自我說服，所以這個時候，就需要你能給用戶一個購買理由。

兩種玩法：主動給用戶購買理由（夏天擦好它再出門，皮膚曬一天也白得發亮）；沒有這個產品會有什麼後果？（夏天出門不到一小時就曬黑三個色度？那你是沒用它）

思路五：直播帶貨

可以說，抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產物，但到了今天的確它已經有了「青出於藍而勝於藍」的兆頭。

如果通過上述4種思路創作的抖音視頻，使得抖音帳號火了之後，這第5條思路，是你不能放過的好機會。（視頻火了，馬上開直播！）

抖音直播三部曲：

1.播前預熱

開播前1天先發一個視頻告訴粉絲直播的時間和直播的大致內容，比如會有什麼福利等等。當然通過站外平臺引流到抖音觀看直播，也是一種非常好的辦法。

2.播中運營

很多人會反應自己在直播時會經常陷入尬聊的局面，那麼這個時候就需要你提前寫好直播劇本。直播過程中多採用營銷活動帶動粉絲熱情。（整點抽獎、彈幕紅包、留言送禮...）

3.播後分析

每一場直播完後，第一件事情不是給用戶發貨，而是分析直播數據。這時剛剛直播完，立馬根據各項數據的起伏，回想到直播時的狀態，及時找到問題並改正。