摘要:CPS中安網邀請到了天地偉業研究院院長薛超，他將向我們詳細介紹天地偉業未來的戰略規劃及對市場的看法，並分享其國產化的最新成果。
如果說2019年安防行業最火的詞是什麼，無疑是AIoT。從剛剛結束的CPSE安博會現場、企業官網及戰略口號來看，接下來的幾年，聚焦於AIoT賽道將成為大勢所趨。
當絕大多數企業卯足幹勁、擼起袖子打算在AIoT賽道大幹一場的時候，也有企業選擇靜觀其變，繼續深耕主業，將AI的實際效果真正落地到每一個場景。
這家企業便是天地偉業技術有限公司（下稱「天地偉業」）。該公司研究院院長薛超表示，首先公司很認可這個方向，但還是會聚焦於視頻物聯網設備方面，因為天地偉業成立25年以來，做了很多的轉變，但從未放棄的就是視頻這個方向。
「物聯網時代，公司依然會堅持、專注在視頻方面，提供視頻物聯網的相關設備和解決方案，這也是天地偉業未來較長一段時間裡面依然會堅持的方向。」
而在市場開拓方面，天地偉業依然很有「天地特色」。
薛超介紹，雖然現在AI有很多熱門的領域和機會點，比如新零售、無人駕駛等等，但結合公司的現狀來看，還是選擇聚焦的戰略，深耕主業，選擇培育一些市場，但不會擴太廣。
在當前企業紛紛調轉船頭，火力全開向新賽道發起進攻時，天地偉業的工匠精神值得我們敬佩。如果要用一個詞來形容天地偉業，那就是「篤志」。
雖然說「在風口上，豬都能起飛」，但一家企業，如果沒有主力業務作為支撐，無論有多少業務板塊，當「風」停止了，在沒有修煉成隨風起舞和擁有「降落傘」的情況下，其結果不言而喻。
那麼，接下來天地偉業將如何在市場中跑馬圈地？2019年CPSE安博會高端訪談現場，CPS中安網邀請到了天地偉業研究院院長薛超，他將向我們詳細介紹天地偉業未來的戰略規劃及對市場的看法，並分享其國產化的最新成果。
Q：本屆安博會，天地偉業帶來了哪些新的產品與技術？
薛超：本屆展會公司的主題是「AI視界，享未來」，天地偉業相信安防行業的發展方向是需要AI的。
我們的產品在安防行業主要分兩大類，第一類是AI硬體在安防產品裡面的賦能，有大量的前端、後端的智能化的產品和設備；第二是AI在行業裡面的賦能，我們提出了多個場景下的AI行業解決方案。主要目的是為了提高行業的效率。
Q：10月中旬，天地偉業和科大訊飛籤訂了戰略合作，雙方具體會在哪些方面展開合作？會給公司帶來哪些變化？
薛超：大家知道科大訊飛是在語音識別方面有很強的技術儲備和產品化能力，天地偉業是一直專注於視頻領域，做智能化的產品和行業的解決方案，雙方是比較互補的。
這次的合作主要是集中在技術、產品和解決方案層面，目的是為了能夠提供更多有價值的行業化的解決方案。
Q：天地偉業一直對外的形象都是在深耕硬體，在軟體方面，公司有哪些布局規劃？
薛超：給大家傳遞一個天地偉業的真實情況，我們的軟體研發人才佔比這幾年是一直在攀升，到今年為止，軟體研發人員佔比是67%，真正做硬體產品開發的（含嵌入式）只有30%多，做行業化軟體研發的人是67%；同時公司的業務收入也是以軟體為主的，所以天地偉業實際上是軟體型的企業。
我們在軟體的行業布局裡面是抓兩個大塊，第一個是智慧城市行業，這個行業是安防的龍頭行業，天地偉業在這一塊也是做了深耕和布局的，包括在天津、貴州等地也拿到了一些標誌性的項目。
第二是在政法行業，我們把政法行業細分為6個子行業，公安、檢察院、法院、監獄、監所、監察委/紀委，在這6個子行業布局也是比較細、比較深的。
第三是一些新興的行業，比如智慧水利、明廚亮灶、智慧社區、智慧金融，也是我們現在在布局的行業。
所以現在在軟體方面的投入非常大，公司應該是一家軟體企業。
Q：放眼當下，現在大家都在往AIoT領域布局，也在做一些轉型，從天地偉業的官網來看，公司還是以硬體為主的，您能不能談一談未來天地偉業的戰略規劃是怎樣的？
薛超：前段時間我也參加了英特爾的高峰會談，它在上面也講到，目前中國手機聯網設備已經達到了15億臺，已經比較飽和了；而未來物聯網設備的市場容量，評估是在75億臺，這個方向和容量還是非常巨大的，所以也吸引了包括很多的網際網路企業，在這一塊尋求一些投入和機會。
天地偉業首先很認可這個方向，但是我們還是聚焦在視頻的物聯網設備方面，因為天地偉業從1994年成立到現在，從模擬化、數位化到智能化，做了很多的轉變，但是我們一直沒有放棄的是視頻這個方向。
所以到物聯網時代，我們依然會堅持、專注在視頻方面，提供視頻物聯網的相關設備和解決方案，這也是天地偉業較長一段時間裡面會堅持的一個方向。
Q：也就是說未來很長的一段時間，天地偉業還是會在視頻物聯網領域深耕，做一些市場開拓，包括技術的升級？
薛超：對。
Q：未來天地偉業聚焦的業務航道主要在哪些方面？
薛超：一個是天地偉業投入很長時間的行業線，我們一定會堅持並且深耕，比如智慧城市、政法行業。
在新興的布局方面，目前從整個公司的體量來看，我們是選擇性的，因為我們不能全都做。舉個例子，現在可能有很多熱門的行業，比如新零售等機會點，甚至也有人建議我們做無人駕駛。
這些確實是AI落地的前景比較好的點，但是天地偉業結合自己的現狀，我們現在還是聚焦的戰略，所以我們有深耕的，同時也有一些培育的，整體來講我們不希望把它擴得太廣。
我們希望把每個業務做到實戰化，把每個AI落地的實際效果展現出來，也希望未來不光能有兩個深耕行業，未來能有更多的深耕行業，採用聚焦的策略，逐步把我們的行業覆蓋面和拓展面做得更大，這是天地偉業目前的戰略情況。
Q：您剛才介紹的是一些國內的市場情況，在海外市場，天地偉業現在有沒有一些布局？
薛超：海外市場我們開展的比較久，大概10年前就開始布局海外市場。在2017年參加安博會訪談的時候也講，海外業務佔比大概只有10%左右的份額，到今年佔比增加到了15%。
雖然現在佔比仍然比較小，但是增速非常快，天地偉業已經把國際市場作為公司的戰略投入方向，包括人才、產品、服務人員和支撐體系的布局，都在往這個方向做一些傾斜。
我們現在的主要區域是在亞太、歐洲，希望未來把這些區域作為天地偉業深耕的區域，把它做深做透；核心方面，是以產品為核心，同時再逐步往裡面放一些通用型的解決方案，這是一個方向。以品牌的形式出現，把國際市場做起來。
Q：有沒有特定的區域，天地偉業來進行開拓？
薛超：現在亞太區域，韓國是我們很重點的區域，同時印度、越南這些有很大安防行業產品銷售潛力的區域，也是我們重點關注的地方；在歐洲區域，我們比較關注的是俄羅斯市場。
總之在區域上我們劃重點，在具體區域裡面的具體國家也要劃重點，這樣符合天地偉業目前的現狀；同時我們通過聚焦整個資源都集中，呈現的效果也是非常好的，這種方式方法也是會再堅定地執行下去。
Q：能不能細化地說一下，比如說在亞太區的韓國，我了解到韓國也有一些很優秀的硬體產品企業，天地偉業會怎樣來進行市場開拓，與當地的企業進行競爭？
薛超：每個市場都有它的差異化，有的市場可能是分銷類的產品居多，有的市場是項目型產品居多。
我們在韓國市場是項目型為主，對於韓國市場這種項目型產品居多的時候，就需要研發能夠跟得上，包括研發的布局，硬體嵌入式及相關軟體的布局，都要跟上，這一塊的投入還是非常大的。
所以我們要根據每個市場的特點，來做好對應的支撐體系，包括人員及技術相關的儲備，把支撐體系做好了，以後對你的回報也是很豐厚的。
Q：您剛才提到研發是很重要的，未來，天地偉業在產品技術方面會往哪個方向走？
薛超：現在安防行業已經跟IT、網際網路行業的技術高度重合了，包括人工智慧，沒有這些東西肯定不行，所以往深度學習轉，必須要布局，這一塊的投入也是非常大的。
天地偉業在人工智慧方面，從2010年做車牌識別開始，就布局了一些算法團隊，當時通過通用算法做車牌識別，現在已經全部轉向了深度學習，識別的範圍也從車轉向了人，這一塊是必須要做布局的。
當你的算法提取了大量的結構化數據之後，大數據技術也是需要提升的。因為把大量的可讀性的數據拿出來，這樣我們就要從裡面進行一些信息挖掘，所以大數據的技術也要布局。
同時，現在各地項目都要上雲，對雲技術的相關對接、合作和深度技術開發也是需要做的。
所以，安防行業現在技術門檻還是比較高的，要把某個行業做透，對企業研發的投入要求還是非常高的。
天地偉業每年把銷售額的10%以上拿出來投在研發領域，包括現在研發人員的佔比，在公司的所有體系裡面也是最大的，這也是安防行業的特點決定的。
Q：目前公司在算法這一塊的成績可不可以分享一下？
薛超：關於車方面的，車的所有的屬性，從車牌到顏色，到它的子品牌所有的屬性全部完成；其次是行為，比如最簡單的闖紅燈、逆行、不避讓行人等等，幾十個子屬性，各種行為也有幾十種；包括現在的流量控制、信號燈的控制以及提高出行效率，這些方面都做了大量的工作。
從人這一塊來講，從人臉抓拍，到一些小底庫，比如說10萬底庫以內的人臉識別都是可以自主完成的；一些大底庫（30萬以上、上千萬）方面，天地偉業在與相關的算法獨角獸展開合作。
我們在AI領域的原則是，首先要提供給客戶指標最高的，切實可以解決他實際問題的相關產品。在這個基礎上，我們也要加大自主研發投入的力度。我們不做強求，但是也要做好相關的布局。
Q：想問一個大家比較感興趣的問題，現在中美貿易戰的情況下，會不會對公司有一些影響？公司接下來的戰略部署會不會做一些調整？
薛超：中美貿易戰已經開始了很長的時間，光談判已經好多輪了。我們關注這個事情，尤其最近有一些友商也上了制裁名單，包括前期已經有一些傳言，都讓公司在國產化方面布局加速。
而天地偉業從2018年6月左右就成立了國產化的小組，它的目標就是要提高自主晶片，包括自主器件在產品製造方面的佔比。
目前來看，我們涉及AI相關的晶片只有3顆沒有提交，我們的目標是到今年底全部提交完成，這方面做了一些提前布局。
當美國的制裁名單出來之後，很多友商講，供貨不受影響，它一定也是提前進行了布局的。我們只能往前趕。現在包括國產化的器件、國產化的晶片，實際上從它的性能指標、穩定性、性價比方面，也有了很大的提升。
因為當你做一個核心晶片替換的時候，一定是需要比較長的時間來驗證，包括批量化的驗證，所以這個周期還是比較長的，類似的工作一定要往前走。
目前天地偉業國產化的工作已經接近尾聲，我覺得不管未來的走勢如何，我們會把國產化的工作繼續做下去。
來源: 中安網