KSGirls,快手成立女團了!

震驚！快手組建了一支女團！

7月5日，快手微博官宣由7個女孩組建的快手女團【KSGirls】正式成團。

比起前不久解散的女團火箭少女以及剛剛成團的硬糖少女303、THE 9，快手女孩貌似鮮有人知。

打破常規，快手重新定義女團

【KSGirls】slogan：

在快手，每個勇敢做自己的女孩子，都在「C位」，7位成員女孩的定義是代表快手上所有平凡的女性用戶。沒有前期宣傳鋪墊，沒有成團考核，也沒有評審和選秀等一系列過程，直接官宣成團。

在快手女團中，每位成員都有自己的定位：

舞擔蔡冰彈唱達人陳逗逗二次元擔當火線妹rapper擔當劉安然童顏少女賀雅婷精神小妹擔當曾沛馨舞蹈系學霸陳春雨

7個女孩，各有特色，各有角色。

「不是所有姑娘都能站在舞臺中央，不是所有姑娘生來都有背景，也不是所有姑娘都願意遵循這個世界給「女孩子」下的定義。

這是一次打破常規的成團。

快手的改變，不止是推出女團

女團，向來是時尚前衛、青春朝氣的代表，這同樣也是快手想要擁抱的。

快手為什麼做女團？

追趕愛優騰，涉水娛樂內容。2020年，女團綜藝大火，《創造2020》《青春有你》《乘風破浪的姐姐》接連出圈，快手作為網際網路頭部平臺，繼愛優騰之後入局，雖然低調且娛樂性弱了許多，但快手正在把「觸手」伸向娛樂內容。

改變用戶刻板印象，提升時尚感。目前抖音月活躍用戶在一二線城市、三線及以下城市移動網民滲透率分別為40%、46%，快手在一二線城市、三線及以下城市移動網民滲透率分別為21%、44%。

「土」，是快手腦門上貼得牢牢的貼錢，這個標籤曾經為快手打開下沉市場，但現在快手需要殺回城裡，土味成了桎梏，讓一二線新青年用戶們連連擺手。

吸引廣告商家，拓寬變現渠道。吸引用戶的最終目的，還是變現。目前快手電商算得上頗具規模和影響力，但也遇到了天花板：

一方面，二八效應讓頭部主播「霸佔」了大部分流量，且他們帶貨產品質量參差，不利於平臺的電商生態；

另一方面，土味的快手難吸引到高逼格的商家入駐，限制了廣告營收。

推女團之後，快手就自有了一支【時尚】代言人，可以與各品牌合作，也可以為平臺各類活動做推廣，進可攻退可守。

快手品牌營銷，從不失手這次組建女團，雖然話題性遠不及硬糖少女們，但貴在親民、真實，也精準傳達了快手的核心主張：

打破偏見，每位普通人在快手都是「C」位，在快手，可以看到千姿百態的生活模樣，以此來打動更多人群，重新塑造大眾對快手「土」的認知。

快手正在改變，不僅從這次推出女團開始，而且次次穩準，從不失手。

在B站推出《後浪》出圈後，快手請奧利給大叔推出了9周年視頻《看見》，

「不要冷漠地走入任何未經檢驗的生活，要相信生活值得一過，只要你熱愛它，如果非要對生活有態度，加油，奧利給！你比你想像中更美好！」

直擊心靈的文案一下子秒《後浪》於無形，不少年輕人的共鳴：「這才是後浪的生活」。 快手官宣周杰倫為品牌代言人，成為這位90後一代青春記憶在國內社交媒體的第一帳號所有平臺，這一波和周杰倫的合作，很大程度上為快手帶來了不少杰倫粉。

6月11日，快手正式宣布張雨綺成為電商代言人，趁著《乘風破浪的姐姐》的熱度，吸引大批新年輕化用戶。

品牌營銷不停歇，留存用戶不鬆懈一次次亮眼的營銷，正在逐漸把快手拉回青春、時尚的賽道。接下來，快手只需要穩紮穩打，只要不翻車，就能慢慢收復失地。

相對與平臺對品牌調性的影響，產出內容的定位、質量更關鍵，快手更需要拿出更多精力留住新用戶，輸出優質內容。