大河報·大河財立方記者 任冰 文 朱哲 攝影攝像
4月19日，對河南天倫地產集團有限公司(以下簡稱天倫地產)來說，是一個特殊的日子。當天，天倫城首期開盤，成為繼開發天倫莊園以來，該公司在二級地產開發上的最大動作。
近年來，天倫地產把更多精力放在一級土地整理上。進入2020年，天倫地產在二級市場再次發力，備受關注。
4月19日，大河財立方地產情報站「樓市四月天」高端訪談走進天倫地產，圍繞復工復產、企業發展等問題，對天倫地產總經理張道遠進行了獨家專訪。
千畝大盤天倫城啟動
天倫地產二級市場再出發
4月19日下午，鄭州市東三環與鴻寶路交會處向東3公裡處，天倫城營銷中心熱鬧非凡。
恰逢天倫城首期風華苑開盤，置業顧問和購房者幾乎填滿了洽談區。地下隧道通車後5分鐘直達北龍湖，學校、商業、公園等配套完善的千畝大社區，1.99的容積率……種種要素，有效對衝了疫情對樓市帶來的負面影響，使得該樓盤實現比年前更高的到訪率。
「天倫城所在片區已經成為離北龍湖最近的低密度住宅區。」對於天倫城的未來和前景，張道遠非常看好。
3月5日，北龍湖全球人才創新創業園·中原科技城概念城市設計啟動會舉行，官方確認了北龍湖北岸的大量土地將成為產業用地。在張道遠看來，這意味著周邊住宅用地的稀缺性將進一步提升，對位於北龍湖東北邊的天倫城形成了重大利好。
除了「天時」助力，天倫城本身也是天倫地產傾力打造的明星項目，被賦予了重要使命。
拉開歷史時間線，天倫地產近幾年在二級開發方面的動作並不多。除了今年推出的天倫城，2013年以來，僅有天倫莊園以及合作開發的萬科天倫紫臺項目面世。
但與之對應，天倫地產在一級土地整理方面收穫頗豐。連續三年成為河南省重點項目的楚河漢界文化產業園正在逐漸成型，東趙、任莊兩處城中村改造項目也基本完成。
「8年時間，天倫地產開發了300多萬平方米的安置房，深度參與了鄭州的城鎮化進程。」張道遠表示，一方面，一級土地開發為天倫地產儲備了充沛的土地資源;另一方面，與萬科、綠城等知名房企合作，也為天倫做優質產品積累了豐富的開發經驗。多年耕耘厚積薄發，未來該公司將重點發力二級市場，在鄭州樓市發出更多的「天倫」好聲音。
天倫城的開發，顯然是重要的標誌性產品。
據悉，天倫城項目包括600畝開發用地、400畝安置用地，全部由天倫地產進行開發。其中，部分安置房已進入交房階段，正在辦理不動產證，順利的話，將成為金水科教園區第一例辦理集體房不動產證的安置房項目。開發用地的總貨值約200億~300億元，擬在3年內實現全部去化。
出於對該項目的重視，張道遠在開盤首日坐鎮營銷中心。「預計此次開盤去化率可以達到80%。」張道遠表示。不過，事後的銷售數據顯示，首次開盤已經當天售罄。
復工復產全面開啟
本土房企發展須找到自身特色
除了天倫城的開盤，天倫地產的復工復產已全面開啟。
「天倫地產自2月24日起陸續復工，3月初即實現全面復工復產。復工一個多月來，天倫地產一手抓防疫，一手抓發展，工作秩序穩步推進。」張道遠介紹說。
資料顯示，天倫地產成立於1997年，以天倫豐產小區打頭，天倫鳳凰小區、天倫自由家園、興華南街3號·天倫布魯斯、天倫·琥珀名城、天倫·水晶城、天倫·星鑽等一系列項目隨之跟上，在鄭州紮下了穩固根基。
在新形勢下，天倫地產如何實現在二級市場的崛起?
所謂手中有糧，心中不慌。張道遠給大河報·大河財立方記者細數了「家底」。
目前，天倫地產已摘牌的土地總量超過3000畝，分別位於鄭東新區、惠濟區及滎陽市，足夠未來五年進行開發。天倫地產近期還有意進軍北龍湖，或將通過招拍掛的形式摘地。
另外，通過與知名房企合作，天倫地產也積累了不少經驗。
2015年4月10日，天倫地產與鄭州萬科地產就共同開發東趙合村並城項目進行籤約，併合作開發了萬科天倫紫臺項目;天倫城二期項目則由杭州綠城原班人馬代建。張道遠稱，這兩項合作有效幫助天倫地產打磨了團隊，無論是管理模式和施工品質，天倫地產都在不斷向一線靠攏。
最後，張道遠認為，天倫地產必須找到自身的特色，並且去引領行業。
對此，他在天倫城項目上進行了多種探索。例如，邀請北龍湖豪宅設計師李瑋珉來做設計規劃;從育兒機構到幼兒園，再到中小學、全日制社區託老中心，打造全齡段服務機構;創立河南首個社區呼叫中心等。
「除此之外，我們還會在營銷模式上有大力度的變革，如果順利實施的話，有望成為業內首家。」張道遠透露。
1500萬戶燃氣用戶賦能
未來擬深挖鄉鎮養老地產
不同於其他房企，天倫地產依託於母公司河南省天倫投資控股集團有限公司旗下的燃氣和文旅業務，多板塊聯動之下，擁有更多的想像空間。
2018年6月，中國天倫燃氣控股有限公司(以下簡稱天倫燃氣)聯合中原豫資投資控股集團，成立了河南豫資天倫新能源投資基金，全體合伙人認繳出資100億元，用於投資河南省鄉鎮煤改氣項目及天然氣上下遊產業鏈。另外，該基金還獲得了國家開發銀行400億元配資，總規模達500億元。
受上述基金委託，天倫燃氣未來將幫助1500萬戶鄉鎮家庭完成免費煤改氣改造。
「這1500萬戶家庭將成為天倫地產的潛在客戶。」張道遠認為，人口老齡化會導致越來越多的「空巢」老人出現，子女緩解養老壓力的需求也會愈加旺盛，鄉鎮養老市場體量巨大，天倫地產在擁有諸多優勢的情況下，不應錯過這個機遇。
「首先，通過免費安裝天然氣，用戶會對『天倫』的品牌形成一種天然的心理認可;其次，由於燃氣繳費是一個規律性、長久性的行為，因此燃氣用戶的黏性非常高;最後，我們目前已經通過燃氣業務，向客戶提供一些面對面的服務，未來延伸到養老地產方面，也是順其自然的事情。」張道遠分析道。
另外，在位於滎陽市桃花峪的楚河漢界文化產業園，天倫文旅引進的悅榕及悅椿酒店、象棋小鎮正在緊鑼密鼓地籌備，文旅板塊的賦能效應也將逐漸顯現。
對於鄭州的房地產市場，就未來五到十年來看，張道遠仍然具有十足的信心。但他也坦言，優質房企的資金成本優勢和規模效應優勢將更加明顯，「強者恆強」之下，小房企發展停滯甚至倒閉，將是不可避免的事情。在未來的時間，本土房企必須找到適合自己生存的道路和定位。