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2020-04-28 10:19
近期，一直沒有開放付費廣告的Lazada「破格」推出了兩項廣告服務：搜索廣告（直通車）和聯盟推廣（淘寶客）。
兩項服務的最終目的都是提高產品/店鋪的曝光量，幫助賣家現更高的轉化。
先來看一下這兩項廣告服務的區別：
雖然兩種方式都能有效提高店鋪業績，但兩種方式並不是對任何賣家都適用。廣告只是作為運營的輔助工具，要根據具體的運營目標做出合理規劃。
搜索廣告是大多數國內電商和跨境電商都會使用的付費推廣方法。
其優勢在於：
相比較自然搜索而言，搜索廣告能夠將產品推上更高的排名，使產品能夠從競爭對手中脫穎而出。儘管產品的整體權重不高，也依然能夠通過付費點擊獲得比較可觀的流量。通過覆蓋更多的精準目標人群，提高產品的轉化率。
但其劣勢也很明顯：
搜索廣告的效益僅停留在產品曝光和引流的階。，儘管單次點擊出價可以低至0.01，但如果1000個點擊都無法促成1筆成交，廣告成本就會造成賣家的直接損失。如果賣家無法填補廣告投入的成本，最終會讓賣家勞神傷財。
所以，要用好搜索廣告，關鍵在於賣家是否有明確的運營目標？是否能夠通過廣告的投入產出情況作出準確的運營決策，決不能濫用。
而Lazada的聯盟推廣是一種按成交計費的推廣模式：買家從推廣方的廣告進入到賣家店鋪並完成購買後，賣家支付相應的訂單佣金給到推廣方。
這種推廣模式有什麼好處？
1、以成交計費
廣告實現產品轉化後賣家才要支付推廣費用；確保每一筆廣告費用都能實現成交，給賣家帶來實際利益。
2、有退貨風險保障
Lazada的聯盟推廣針對30天內取消/退貨的訂單不收費，已支付部分會返還給賣家；可以有效防止「假客」，避免賣家造成損失。
3、多渠道推廣
聯盟推廣可以實現多渠道推廣，社群、社區平臺和返利網站都是實現引流的渠道，通過這些渠道，產品能夠觸達平臺內和平臺外的精準人群，流量越大，促成轉化的可能性就越高，成交訂單量也會越大。
通過聯盟推廣，賣家可以快速推廣新品、打造爆品，達成可觀的銷量。特別是大促活動時期，聯盟推廣可以幫助賣家引爆促銷熱潮，獲得更多的流量同時實現更高的轉化。
不過，任何服務有其優勢，不可避免也存在一定的缺陷。Lazada聯盟推廣的弊端是什麼？
1、佣金比例高
由於每個類目的市場競爭不同，針對不同品類設置不同的佣金比例，才能夠實現比較好的推廣效果。聯盟推廣的最低佣金比例為4%，且一次運行時間最短只能設置7天，對於沒有太多推廣預算的賣家來說，可能壓力會比較大。如果將推廣成本計入商品價格中，就會失去產品售價的競爭優勢，會影響推廣效果。
2、壓縮產品利潤
要獲得比較理想的轉化，除了拓展渠道外，賣家還要適當提供足夠「刺激」的價格，才能更快吸引到顧客的視線，缺乏品牌吸引力的產品更是如此。高佣金和讓利價會進一步壓縮產品的利潤。
3、對物流時效和售後服務要求高
為了應對產品進行推廣後短時間內大量出單的情況，賣家可能需要進行一定量的囤貨，才能確保推廣期間內產品有足夠的庫存滿足激增的需求。另外，物流時效和產品的售後服務也會影響推廣的最終效果。所以，開展聯盟推廣後，賣家要進一步加強物流水平，協調各方、優化供應鏈，才能獲得理想的成績。
（來源：林超聊跨境）
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