跨境電商Shopify獨立站如何引流量?上篇(付費流量版)-雨果網

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2020-09-17 16:32

2020年，做Shopify獨立站的人越來越多，大家都知道做shopify獨立站的好處有很多，但是最大的問題還是shopify獨立站如何引流量？

流量無論是國內還是國際，我們都可以分為兩類，那就是付費流量和免費流量。

今天我會為大家揭開這個流量渠道的各種環節，因為內容過多，我們會分為上下篇來講，也就是分為付費流量版和免費流量版。今天我們作為shopify獨立站如何引流主題的上篇，我們先來講講付費流量。

做shopify獨立站，如果是付費流量，我們要如何去獲取呢？獲取的主要渠道有哪些呢？先上歸納圖。

付費流量的話，主要有四種方式獲得流量，分別是社交媒體廣告、Google廣告、KOL營銷和聯盟營銷。

社交媒體廣告

一共有6個渠道：Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

Facebook廣告

其實很多外國人和國人在做shopify獨立站的時候，都是用的Facebook廣告多一些。因為Facebook在全球的用戶數量很多，體量大，流量也很大，廣告效果也不錯，但是做Facebook廣告唯一要注意的問題就是你的廣告帳戶很容易被封，尤其是一些做黑五類產品的賣家。這邊推薦一個軟體：AdsPower，這個軟體是可以幫助跨境電商賣家更簡單更安全的管理自己的多個FB帳號，防止這些帳戶不被關聯，並為每一個帳戶提供獨立的瀏覽器環境。

Pinterest廣告

Pinterest現在給shopify獨立站帶來的流量已經緊追Facebook了，不過現在大多是外國人在Pinterest投放廣告，中國人也有做，但是不多。並且，Pinterest本身的廣告投放區域是有限制的，全球大概有是二十幾個國家是可以投廣告，有些是不能投放的。這個大家要去了解下。

Instagram廣告

Instagram廣告也是我們做shopify獨立站的引流的重要場所。現在Instagram被Facebook收購了，所以我們在Facebook上投放廣告的時候會發現，Facebook會讓你選擇你這個廣告要不要同時在Instagram上顯示，如果你選擇同意的話，其實就算是在Instagram上投放廣告了。

TikTok廣告

TikTok現在是一個正火的新興平臺，不過現在對於做shopify獨立站的賣家來說，在TikTok上做廣告投放可能會帶來一些不錯的效果，所以建議如果公司財力不錯的話，可以去試著投一下TikTok的廣告，摸索一下。

Reddit廣告

Reddit就是一個論壇，裡面都是一些文字的內容，上面有很多博客文章，現在還是存在很多喜歡看博客的老外的。

Quora廣告

Quora其實就類似於中國的知乎，不過是國際版本的，裡面有相當多的高質量的文本內容可以讓我們做shopify獨立站的賣家去做軟廣。

建議各位shopify獨立站的賣家，一定要多嘗試不同的渠道，這樣才能找到你的產品用戶群體主要集中在哪個渠道。再選擇適合自己的社交媒體投廣告，千萬不要盲目跟風。

Google廣告

第二部分就是Google廣告，這個廣告其實有很多人都在做，但是要注意Google非常重視廣告的質量，如果商家不經常優化Google廣告，可能今天你的廣告還表現出眾，過幾天就能見度下降，或者索性不見了。這有可能是競爭對手們提高了他們的廣告質量或競價，也可能你的每日預算提前被一些昂貴的關鍵字點完，又或者帳戶裡的運營出現了問題。

KOL營銷

第三種付費流量的話就是KOL營銷，其實就是網紅營銷，就像現在李佳琦、薇婭。一般我們與這些網紅取得聯繫，請他們給我的產品打廣告，付費的方式有兩種，一種是與他利益分成，另一種是直接給視頻/圖片廣告付費。

計劃&預算

做KOL營銷的第1步，是我們要確定我們的計劃和預算，最好做出一個時間表，裡面標明我一個月打算做幾次、準備投多少個視頻/帖子/圖片，也要明確自己公司能在這上面投入的財力。之後再去聯繫KOL。

聯繫KOL

第2步就是要這些KOL取得聯繫。之前，我們很多時候是手動聯繫，也就是自己去他們的Instagram聯繫他們合作、或給他們發送郵件，取得聯繫後再由這些KOL報價。但現在隨著KOL行業越來越火爆，產生了很多專門提供聯繫KOL服務的平臺。這些平臺上會集成各種各樣網紅，網站上也會將這些網紅的各項指標列出來供大家判斷。這些指標包括：粉絲數、粉絲活躍度、帖子的點讚、分享、轉發數量、之前的廣告表現。我這邊就推薦兩個這樣的平臺，比如說buzzumso【超鏈】和unpfluence【超鏈】，兩個平臺都是有付費版又有免費版的，大家可以去了解一下。

後續跟進

第三步就是我們在聯繫KOL做了營銷之後，我們是需要由專人去跟進這個工作進度和工作質量的，需要有人專門去看這些KOL的視頻/帖子質量高不高，給我們的獨立站帶來了多少流量，轉化率是多少。需要製作自己已合作過的KOL花名冊，這樣在我們下次需要找KOL合作的時候，才能有的放矢次。

聯盟營銷

第四個渠道就是聯盟營銷。聯盟營銷大家應該都清楚，聯盟營銷就是幫別人賣貨，打個比方，就是我現在沒有貨，想通過給別人賣貨去賺取佣金，那這就是聯盟營銷。那shopify獨立站的話，我們作為一個賣家，我的獨立站，我想讓別人來給我推廣，怎麼做呢？以下是幾個步驟。

產品是否適合聯盟營銷

我們第一步，首先是要考慮是我們的產品是否適合做聯盟營銷。做聯盟營銷意味著需要給別人去分成，而有的產品利潤本身就不是很高，這就不適合做聯盟營銷，所以一定要考慮我們的產品的利潤是否足夠高。

第二點就是可以看看我們的競爭對手是不是也有在做聯盟營銷。如果競爭對手有人在做的話，證明這種模式是可行的，這種模式能夠給他帶來更多的利潤，那我們也可以嘗試一下。如果沒有競爭對手做聯盟營銷，很大可能上是他已經考慮過或者嘗試過聯盟營銷但是效果不好，那我們就要慎重考慮。

聯盟營銷的插件

我們也可以利用一些聯盟營銷的插件。直接在Google上搜索「聯盟營銷插件」或直接在shopify內的app store裡面搜索，都可以搜到很多聯盟營銷的插件。我們把這些插件裝進我們的店鋪之後，完成一些設置，就可以吸引一些做聯盟營銷的人來幫我們推廣產品。

聯盟營銷平臺

當我們的網站做到足夠大的情況下，就是體量比較大，流量比較多了，我們就可以在一些聯盟營銷的平臺上去掛出來我們的條件，比如說我一個單可以提供50%或者40%的營銷費用，這樣就會有人為我們做推廣。那這些平臺有很多，它們可以算是對接商家和推廣者的中介，這邊推薦幾個比如說clickbank、Sharesale、CJ。這些都是外國人經常用的，他們一般都有一些不同的特點，可以去了解下，這裡不細說。

我在這裡想提醒大家，如果說你是一個起步階段的個人賣家，規模很小，那其實做聯盟營銷的效果可能不是很大，因為你的獨立站本身是沒有流量的，你就算做了這個聯盟營銷的插件，一些聯盟的高手看到你這個獨立站，他可能會覺得你這個轉化率也不會很高，就不願意去花費他的時間來給你做推廣。那大家要清楚這個這個。

這就如何做shopify獨立站如何引流量的付費流量版的全部內容，下一篇會是免費流量版的，如果大家有興趣，可以繼續關注哦~

下篇：跨境電商Shopify獨立站如何引流量？下篇（免費流量版）

（來源：跨境電商營銷大白）

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