國美安迅物流昨日宣布，將在3年內，在全國縣鄉農村地區的1000個縣發展5萬餘家加盟店，實現從做物流到做物貿一體、從發展城市到全力發展農村市場、從單一物流業態到物流生態平臺，再到做第四代物流領導者的華麗轉型。
這也意味著，繼阿里、京東等電商巨頭紛紛將發展的船頭調往農村市場之後，又一家零售巨頭國美，加速了農村市場的布局和爭奪。
農村是必得之地
對於家電產業來說，農村市場的確是家電市場消費主力軍中不可缺少的一塊大蛋糕。商務部電子商務專家諮詢委員會專家、中國貿促會研究院研究員趙萍認為，「我們整個國家目前城市化的水平只達到50%左右，45%的人居住在農村、消費在農村。所以整個農村消費人群的總量接近於我們人口的45%左右，未來的前景非常好。」
各個零售巨頭加速了對農村市場的爭奪。阿里通過村淘、京東通過京東幫，紛紛將其觸角延伸到農村腹地。電商一方面引導農村消費者上網購物的同時，現階段並沒有提供很好的服務，相對城市來說，農村電商發展落後。
此外，農村市場依然存在信息不對稱、價格不對稱的問題。「通俗一點就是說，農村地區物流不愛送，本來農民收入就比城市人低得多，但農民買的東西卻貴許多，沒有購物體驗可言。這也是安迅發展農村市場的初衷」，國美安迅物流總裁劉冬屯接受中國家電網記者採訪時說，加速渠道下沉，迅速掌握三六級市場，落地縣鄉鎮實體店，是與消費者溝通的最好觸點。
5萬家加盟商鎖定3類群體
國美安迅物流如何在3年內完成5萬家加盟商?據記者進一步了解，安迅物流將發展青年大學生、農村普通創業者(夫妻店)、縣鄉家電銷售商等優先成為加盟主體。
劉冬屯認為，青年大學生富有活力，對網際網路電商有著很好的理解，他們經過簡單的培訓即可營業。他們善於學習接受新事物，容易接受現代化的管理理念，對青年群體消費比較熟悉。
農村普通創業者，也就是俗稱夫妻店，他們生活在農村，對農村消費習慣，消費意識有很好的理解，他們有良好的農村背景。
此外，縣鄉家電銷售商，他們擁有廣泛的市場資源，有成熟的渠道，和現代的管理方式和運營體系。他們有多年家電市場經驗。
那麼，加盟國美安迅物流，這些加盟商將獲得哪些競爭優勢?據悉，今年上半年，安迅物流已經在3個省份做了加盟商試點。以河南省南陽市鄉縣加盟商負責人劉國炯為例，劉國炯在內鄉縣城投資經營了兩家家電銷售店。據他介紹，2013年以前，生意還做的風生水起，但這兩年卻明顯感受到了巨大的壓力。
「電商覆蓋到農村後，顧客都會去網上比價，到我店裡就有很多顧客是看完型號之後又上網查詢價格的，之後拿著網上的幾個砍價，本來通過代理拿貨就是被層層扒皮，這樣砍價，我的銷售利潤就一降再降了」。對於劉國炯而言，還有更糟糕的情況是，除了利潤低之外，他的資金周轉也出現了狀況，「我從鄭州市批了很多貨，但實際上電器的更新換代速度是很快的，而且價格浮動也很快，錢都壓在了貨上，一部分貨又成了滯銷品不好賣，導致資金周轉難，縣城裡其他電器店一波又一波的搞活動，這讓我有點應接不暇」。
目前，很多做家電生意的夫妻店、銷售商身上都發生過劉國炯目前遇到的經營難題。他們沒有「靠山」，以至於在電商入侵後，經營變得非常被動。
今年6月份，劉國炯加盟了國美安迅，通過加盟，他獲得了國美安迅免費提供的一套信息系統，可以在系統上下訂單，可以銷售，還可以共享國美的庫存，不用大批量備貨，也減少了他的庫存費用。劉國炯從國美安迅拿到的批貨價格也是最低的，他的利潤空間得到了保證。
獨立上市提上日程
作為第三方物流公司，安迅物流並不陌生，在2016年的國美電器「黑色星期伍」等活動中，安迅物流執行了「一日三達、精準送貨、送裝同步」的服務，並提供安裝、諮詢等服務，同時在行業內試水 「7X24小時按需送達」最高服務標準。
目前，安迅物流有300萬㎡的倉儲，具有407個城市中轉倉，2015年全年物流收入約20億，其中20%來自第三方，全年實現淨利潤約3200萬元。
而國美在物流倉儲上還在持續投入。今年上半年，國美公布了上限為50億人民幣的債券融資計劃，並表示其中30億已經落地，計劃一半左右(15億)投入到物流倉儲面積的擴充上面，主要還是一線城市拿地，在二三線還是租賃為主。
據劉冬屯透露，安迅物流也將上市列上日常，預計2016年底前，國美安迅物流將完全從國美電器剝離，實現社會化運作，並計劃於2018年獨立上市。（明彥華）