8月27日晚,「星腔調,青於藍」蘇梨上品星品全球發布盛典暨2018蘇品城市領袖商道論壇在蘇州隆重舉行。來自全國各地的近200城市領袖參加了本場發布會。
這是一場夢幻的大秀,更是來自蘇州的家具品牌向世界發出聲音的新品發布會。從中國到東方,重塑家具風尚,妙造家居美學,致敬蘇作技藝,風華絕代,綻放光彩。
本場發布會以「星腔調·青於藍」為主題,表達品牌腔調如初,產品青勝於藍的兩重境界,意蘊品牌傳承絕學的擔當與審美當隨時代的創新精神。
蘇梨上品星品以紅木為媒、銅件為釵,通過蘇作技藝來呈現對生活美學的闡釋。蘇梨上品星品的耀世,承前啟後,圓滿與延續。寓意蘇梨從創立、成長、收穫、繼續挑戰前行的五年品牌發展歷程。
當下,國內家具市場存在「過剩」的現象,各品牌強調優勝劣汰、可以增強集群優勢的「假過剩說」,以及強調區域發展不平衡的「結構性過剩」,都在支撐家具市場進一步擴張。擴張意味著更多的競爭,企業間競爭加劇往往導致品類競爭變大、租金上漲。尤其這兩年新中式家具商家的蜂擁,導致眾多品牌銷量出現下滑,盈利空間有所縮小。在這樣的情況下,如果新中式家具品牌的研發、產品、環保標準和服務等不過關,就會承受很大的生存壓力,面臨優勝劣汰。因此,在圍繞市場做好自身產品的研發設計,迎合來來去去的風尚潮流成為了眾多品牌的難題。作為新中式家具行業的弄潮兒,蘇品家具針對行業現狀有著自己獨特的見解和解決方案。
發布會現場,蘇州市蘇品家具有限公司營銷中心總經理何正如先生就蘇品家具的設計理念和研發能力,產品差異化,營銷渠道前移等幾方面與城市領袖進行了分享。
1、預判風尚的設計理念與研發能力
蘇品始終堅持「以品立行,守藝有道,崇美求新」的價值觀,以創造當代中式家具之美和中國傳統蘇作文化為己任,兼具現代審美及實用價值,旨在成為百年蘇作技藝傳承者與現代美學設計先鋒,引領東方人文家具生活風尚。蘇品以自有的研發團隊為基礎,結合「產學研」合作、聯手業界大咖(吳濱、李利潤)等方式確保產品的推新能力與市場認可度。審美當隨時代,蘇梨上品星品以摩登東方的潮流語言賦予家具新的內涵,以紅木為媒,銅件為釵新造屬於當下的家居文化。
2、產品差異化
新中式家具品類通過近幾年的跟風模仿,已進入品牌淘汰期,細分市場中推新能力有限。蘇品旗下品牌蘇梨作為新中式潮流的發起者,發現產品同質化程度越來越嚴重,新中式市場的惡性競爭力還在愈演愈烈。蘇品歷時一年多的市場調研與研發推進,終於推出蘇梨上品星品系列,產品的外觀設計上你可以發現特點鮮明的中國元素,但是其風格已無從界定,30—60歲年齡區間的受眾都可能會被一個細節所驚豔與傾倒。不談風格,只能歡喜。產品上市後,蘇品還將打造完善的線上評價系統,通過微博、微信公眾號等社交渠道直接與消費者對話,傾聽終端消費者的心聲,實現產品的再升級,進而滿足定製化的產品服務。
3、營銷渠道前移
渠道升級後的蘇品,將把自己從家居食物鏈的位置前移,首先,蘇品會把客戶潛在需求的介入節點提前,其次,客戶粘性的增加也會帶動頂到總量的提升,最後,蘇品著力打造的整體家居也是經銷商最為看重的點。蘇品對合作夥伴的利益十分看重,這樣才能有好的市場合作。
探界大作妙造摩登東方新風尚!這場新品發布會,讓復古傳承與新生更迭,融合江南風雅及潮流語言,將過去與未來交匯當下,用近乎儀式化的探索精神演繹了一場百轉千回的極具電影畫面感的家具秀。
相信走在市場前沿的蘇梨上品家具必將星潮澎湃。