萬變不離其宗 GASTON LUGA箱包以多渠道推動品牌發展

GASTON LUGA，一個來自於瑞典的小眾品牌，憑藉著極簡北歐風在年輕人的圈子裡風靡起來，愛旅行的年輕人更是它的忠實粉絲。品牌最初認準了國際市場發展，經過多年耕耘，在國際上獲得了不錯的口碑，全球銷售額每年達到了5000萬美元。

2018年3月，GASTON LUGA進軍了中國市場，旨在專為中國用戶打造輕便、時尚的雙肩包，並依託中山北歐式貿易有限公司進行品牌的運營管理。品牌負責人Per Jonas Wistrand 表示，GASTON LUGA箱包從國際市場轉到國內市場，這是兩種不同的渠道，既有相同之處也有不同之處，想要品牌在國內市場快速發展，就需要揚「長」避「短」，在相同之處上，揚國際市場的銷售優勢，在不同之處上，避開整個行業發展的大背景不同，來採取相應的政策，這既是挑戰，也是機遇。

（圖為GASTON LUGA箱包產品圖）

在GASTON LUGA箱包面對國際市場的銷售中，品牌主要依託「線上+線下」雙線發展的趨勢，由專業的團隊運營線上店鋪銷售和線下活動推廣，並和各大平臺上地網紅或者達人形成合作，推廣產品和品牌，通過多年的發展，品牌在瑞典和日本均有上百個代理商，日本有16家線下實體店，還參加了眾多日本箱包展。事實證明，這種多渠道銷售方式是值得肯定的。

（圖為GASTON LUGA箱包  線下店鋪圖）

轉向國內市場之後，GASTON LUGA箱包也發揚了這種銷售方式，於此同時，為了彰顯國內市場的特點，專門建立了GASTON LUGA品牌天貓團隊，對「線上+線下」雙線發展進行升級，欲打造公司-實體店加盟與天貓-淘寶店加盟的運營模式。公司還擴展了更多適用於中國市場和消費者的營銷方式，比如社群化的互動營銷，通過互動的方式，增加客戶的忠誠度和復購率，還有消費者可以參與產品的銷售過程的商城三級分銷模式，再加上智能化的品牌營銷，結合強大的會員和現代技術，讓產品銷售趨向智能化，讓客源更加長久穩定。

經過一年多的發展，GASTON LUGA箱包逐漸打開了國內市場，其產品深受消費者青睞，年銷售額達到了3000萬。其負責人表示，對於一個品牌來說，市場的擴張是必然的，但萬變不離其宗，GASTON LUGA箱包堅持採用以多渠道方式來擴張市場，也推動品牌不斷向前發展。