天貓國際明星達人店開設,全球品牌打造內容化營銷陣地

2020-12-23 中國青年網

　　天貓國際營銷IP兼內容中心負責人錦揚曾向媒體表示，在達人店模式中，達人/經紀公司將作為主體建立天貓國際達人店，達人團隊負責選品、內容製作，天貓國際給達人提供全球供應鏈，包含商品、倉儲、物流、售後服務。

　　天貓國際也曾向媒體表示，除了李佳琦外，天貓國際或將在平臺上開設新的達人店鋪。其中，除了李佳琦這種通過社交媒體崛起的IP外，天貓國際方面表示未來也會也會拓展明星店。

　　6月18日晚間，天貓國際開啟了第一家達人店，合作的達人為當紅美妝KOL李佳琦。天貓國際透露，李佳琦達人店618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，突破口紅KOL的形象，開始銷售「鍋」，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。

　　就整體上看直播帶貨模式並沒有改變，依然是達人直播種草到直播間購物車引流到商品店鋪。但是在運營主體上出現了變化，天貓國際不再「被動」充當購買平臺的角色，開始聯合淘寶直播跨渠道營銷了。

　　而在8月8日，華語影視女演員景甜也在天貓國際上開設了「景甜海外專屬店」，此次與景甜的合作或是其啟動的第一家明星達人店。該海外專屬店截至8月8日12點30分，該店鋪中的商品均為預售商品，並不可以直接購買。部分商品顯示「即將開設，08.08 23:00開售」。

　　據悉，內容化營銷是天貓國際今年的重點戰略之一。在今年3月21日天貓國際的全球商家大會上，天貓國際官方對外發布2019年三大重點戰略，包括：1.升級直營業務，與平臺業務一起組建「雙輪驅動」模式賦能全球品牌;2. 打造海外倉直購新模式，為海外「小而美」品牌構建全球供應鏈網;3. 與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

　　天貓國際的「海外專屬店」 被天貓國際定位為達人店，其為天貓國際基於內容模塊所設立的一個新店鋪模式。在6月前，天貓國際的開店模式僅有早期的旗艦店商家開店模式以及自營業務。

　　對於品牌方來說，爆款意味著打開中國市場，從小眾走向大眾。以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量，足以證明專屬店這一分銷渠道的重要性。

　　對於明星、達人來說，天貓國際此前成立的全球6大採購中心以及菜鳥擁有的超過100萬平方米的進口保稅倉能為直播種草保障後續供應鏈，天貓國際促成的新分工能幫助自己揚長避短。

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