從終端為王時代，到渠道為王，從比拼終端數量，靠開店支撐業績增長，到比服務，比整個渠道供應環節的競爭力。從追求規模化發展到關注單店存活率，
戶外品牌們在渠道上正集體謀「變」，打造適合於自身品牌長線發展的渠道運作模式，而無論怎樣求「變」專業戶外店與商場戶外店兩股力量依舊是核心，8264網友用SWTO分析專業戶外店與商場戶外店用，全文如下：
一、商場店數據信息
1、優勢（S）
1）服務質量高，品牌形象好；
一個愛Shopping的女人對於在商場購物的經典總結就是：「在商場花錢，花的不是商品，而在於一種享受。」大家也不難看出，商場的大環境確實能勾起人的購物慾望。
2）對品牌宣傳推廣力度大；
這一點雖然不是特別贊同，不過事實似乎確實是這樣。就連駱駝這樣的加盟連鎖店，也在極力的往商場裡鑽，可見其品牌效應的魅力。
3）對產品價格不敏感；
估計這也是現在很多個人和公司非常嚮往商場店的原因，大把大把的鈔票，顧客價都不用還就買下了，而且銷量還不少，你說能不讓人眼紅嗎；
4）管理先進，運營輕鬆
商場的管理水平自然是毋庸置疑的，仔細想想開一個加盟的商場店，你所需要做的就是保證你的產品不缺貨就可以了，坐著數鈔票，何其樂哉；
5）月均銷售量大
一月10萬隻是一個正常數字，這銷量估計不是每一個戶外店都能有的吧
6）店面信用度高；
世上存在這樣的一批人，明知道東西是一樣的，卻還是要在商場買，因為他們知道在這裡能保證我買到的都是真貨（當然，也有例外的時候）
2、劣勢（W）
1）進入門檻高，對品牌知名度有較高要求；
不管你有多少錢，沒名氣的、不達到他的要求的一律不準進；
2）戶外產品過於大眾化，影響產品功能性的體現
這一點不用多說，是個玩戶外的相信都不會到一個商場去買裝備。那也就意味著其實在商場的戶外店，那不叫戶外店，僅僅是一個時裝店罷了。來的顧客也多數是因為它穿起來好看而買；
3）個人加盟店投入成本高，與收益不成比例
進商場無非三種形式，聯營店、直營店、加盟店。針對加盟店，品牌商肯定要撈你一把、商場撈你一把，再把員工工資給開了，不知道閣下還剩多少錢呢
4）店員戶外知識不足
其實這是個普遍現象，由於戶外產品的專業性，大多數的銷售員對產品都不是特別懂，要求一個不了解自己產品的銷售做好銷售，這將是一個很頭疼的問題
5）單純意義上的銷售、缺乏活力
可能是屬於戶外人的弊病，感覺如同一個做滑板的從不
滑雪，總有點彆扭
3、機會（O）
1）黃金周假期刺激消費
如果說黃金周造就了
旅遊業，那他也能帶動戶外行業，畢竟旅遊與戶外是不分家的。就拿
北京來說，每個假期的郊區交通，都是最繁忙的，隨處你都可以看到一些家庭團體自駕出遊的情景。一個小鎮的山路，能從裡堵到外。
2）奧運會、亞運會的舉辦、刺激體育運動用品消費
3）國家政策促進綠色出遊，全民健身
現在什麼全民健身活動、全民拓展、低碳生活層出不窮，這些年來確實讓人的生活理念有了很多改變
4）國民消費水平在不斷提高
回到家鄉，發現一個很有意思的變化，老家的很多城市從來不堵車。這些年路面拓寬了不少，結果堵車越來越厲害。除了私家車多了不少外，好車還挺多。中國已經真正開始往小康邁進啦
5）商場銷售成為新模式、新焦點
僅在我所了解的範圍內，有至少3家戶外店的老闆撤了資，投入開商場店。一家做
帳篷的品牌開始推出全系列產品，專做商場渠道。多家品牌商開商場直營店。還有一個大資本要做運動類商場店。
從這些數據看來，商場確實成為了一個新焦點。有點像前幾年的股市，一堆瘋狂的人幹著瘋狂的事，雖說不上來，但總感覺哪裡不對勁。這也是我為什麼想要寫這篇資料的原因。
4、威脅（T）
有一個假想狀態，就是當全國有60%的人都愛上戶外運動的時候，又有多少人會六七折商品不買，去買全價的同等產品。
現在是1000人在10個商場裡買
戶外用品，而將來是10萬人在1萬家商場買東西，而且品牌還在不斷的增加，相信一個店能分到的顧客不會剩多少。最後造成的就是幾家歡喜幾家愁的局面
2）產品銷售壓力大
做商場，做得好鈔票滾滾來自然是沒話說，這要做得不好，特別是前面三個月，按規矩直接清場，關係特別硬的都不行，下次還想進根本就沒戲，這些商業大頭們，內部都有著錯綜複雜的關係網，一有壞消息萬裡都能給你傳出去，以後你就別想在商場混了。
這一點上品牌商們特別得小心，這也是為什麼很多人都在喊著商場渠道慎入的原因
3）受品牌商控制嚴重
別以為商場店什麼都好，作為加盟商進入商場，什麼東西都會受到品牌商的牽制。前不久的一場官司，就是品牌商為了清庫存，展示良好的銷售業績，幾百萬的貨押給了做商場的經銷商，完全賣不出去，到那時候哭都來不及
二、街邊店數據信息
1、優勢（S）
1）價格低、折扣大
以目前的市場狀況，連鎖店都是8.5折，小店多數6~7折，甚至低至5折。總體來說，二種形式的進貨成本是一樣的，售價方面卻是2：1的比率
2）戶外專業產品較全
以
三夫為例，很多技術裝備和高端裝備，在商場這種展位就是鈔票的地方是根本見不著的，所以真想玩戶外，還是得到街邊店瞧瞧。
3）有固定顧客源
個人消費理念，如果認為一家店不錯，一有需要都會直接上那裡去找。甚至會要求店主單獨進貨。就拿o2野人戶外
俱樂部來說，他們的
戶外裝備全是在賽維喬斯戶外店去買的，直接挑東西一塊算帳。沒有的就找他們跑渠道拿貨。因為對那家店很熟，雖然店面不大，但買著放心，還便宜。
4）目標群體比較清晰
這一點有點牽強，但在幾年前，這些戶外店針對的群體就是戶外
驢友，相對於商場有人就賣的情況要好很多。
5）投入成本低、入門容易
以賽維喬斯戶外為例，30平米的小店投入不超過十萬，相信稍微想創業的人都能解決資金問題，並且不做了大不了就是把貨給甩了，沒什麼加盟費之類的門檻；
6）店面連鎖，渠道能有效控制
在家電行業中，雖然很少有人提，但一個不真的事實就是由於大型商場的壟斷，導致賣東西的是爺，生產的是孫子。其中一家生產商一氣之下自己搞起來街邊店形式的渠道，也不知道做得怎麼樣
這一點算是給國內的品牌商們一個忠告，「得渠道者得天下」如果只追求一時的利益，不考慮長遠發展，開發自己的渠道資源，或許會給自己帶來不必要的苦惱
這讓我想到了三夫一類的戶外連鎖店，雖然目前看似被商場衝擊很大，正所謂三十年河東，三十年河西，誰也沒法預測他們的未來會怎樣。但至少不是前途渺茫，舉步維艱。
2、劣勢（W）
1）店面裝修簡單、檔次低
過去我不太重視門面上的東西，後來發現這是個誤區。酒香不怕巷子深的時代已經過去，再優質的產品也需要外表的包裝，這叫賣相！
然而現在多數的戶外店，很少有人會特別花心思在這上面。試問這樣一個普通的店面，一件衣服上千元，有人敢買嗎？
2）人流量不集中
不知道是戶外人的個性，還是經商的非專業性，至少我看到的戶外店選址都是在很偏或是人流不集中的地方，一直沒弄明白這是為什麼
3）貨品真實性無法保障
這得怪咱們自己，為了謀求小利，以次充好、以假亂真，顧客當然對街邊店失去了信心。（怎麼說也得像別人那樣，假也假得逼真一點嘛，非得搞得那麼赤裸裸的）
4）進貨成本高
商場進貨4~5折不算高，但你也去跟人家比，那就沒話說了。試問同樣的衣服，差距也就幾十塊，我會選在在哪裡買呢？
5）同質化經營情況嚴重
記得在6、7年前吧，那會戶外店掛得最多的
背包就是
BIGPACK，這個品牌消失後就是什麼
牧高笛、k2、
雪狼、
多特，反正是什麼貨一流行，你就能從戶外店裡第一時間發現這特徵，如此這般，怎麼能留住你的老顧客。
6）管理模式落後，對庫存管理意識薄弱
這是最頭疼的事情，就拿我們做的那個賽維喬斯戶外來說吧，大半年了才剛把庫存管理給弄明白，都還不知道接下來還會不會出問題。
說到管理，現在找到那麼一點點感覺。不是讓你去使喚著人做這樣，做那樣，而是帶領著你這個團隊，朝著一個正確健康的方向前進，處理這個團隊最棘手的問題，再把團隊中的缺失和不足給彌補修正過來。這個道理說很容易，但卻讓我畢業後花了整整二年的時間來學習，摸索。對於那些夫妻店、合夥店，或是戶外愛好者開的店，他們極有可能就沒有想到這一出。有得賣就賣，不賣拉倒。
假想一下，一個經營者長期流連於市場，關注於產品，想盡辦法搞到比別人更便宜的好貨（這一點不是不可能）專注於培訓店員、維護客戶關係，相信這個店長很難把店做差了。
前幾天在8264上看到一個帖子，是將自己的店面曬出來請高人指點的，可別小看了這麼一件事，看似與銷售不相關的事情，其實卻是一個對自己店鋪很好的宣傳，這也算是管理當中的一個小細節。
我知道的一個戶外店，同一件商品，他的標價一般都是別人的產品進貨價，不知有沒有人想過這是為什麼，也有沒有人專門針對這個問題下點苦工，也努力找到與他一樣的貨源。對於我了解的戶外愛好者們，相信他們是不會這麼幹的，因為他們將戶外的那種情節帶入了工作，覺得這無所謂甚至嫌麻煩。這一塊有很多辦法可以想的，我曾經就為了找到一家貼牌廠商，好了足足半天的時間「人肉」最後在一個很不起眼的角落裡找到了它，結果給我帶來的利益是巨大的。
在這裡，相對廣大的戶外愛好者兼創業者真誠的說一句「玩戶外跟做戶外是有差別的，希望我們都能夠擺正心態，在商言商。」
3、機會（O）
1）黃金周假期刺激消費
如果說黃金周造就了旅遊業，那他也能帶動戶外行業，畢竟旅遊與戶外是不分家的。就拿北京來說，每個假期的郊區交通，都是最繁忙的，隨處你都可以看到一些家庭團體自駕出遊的情景。一個小鎮的山路，能從裡堵到外。
2）奧運會、亞運會的舉辦、刺激體育運動用品消費
3）國家政策促進綠色出遊，全民健身
現在什麼全民健身活動、全民拓展、低碳生活層出不窮，這些年來確實讓人的生活理念有了很多改變
4）國民消費水平在不斷提高
回到家鄉，發現一個很有意思的變化，老家的很多城市從來不堵車。這些年路面拓寬了不少，結果堵車越來越厲害。除了私家車多了不少外，好車還挺多。中國已經真正開始往小康邁進啦
5）越來越多的人開始接觸並喜歡戶外
一次在機場接人，我不經意間發現一對年近70的老人，他們的身上分別穿了一件顏色鮮亮的
衝鋒衣，感覺得有活力。從那時候起，我一直在關注戶外人群，我發現隨意的在街上數，你會發現到處都是穿著戶外方面服飾的人，最多的當數鞋類，咱們不得不承認戶外市場真的是在急速膨脹，當然這也有相互影響的成分，商場店對市場的開發就非常的大，畢竟針對就是大眾人群。
用我朋友的實際案例，自從他買了
登山裝備後，就不是我忽悠著他出去玩了，而是他主動的約我出去。作為戶外店的同行業者們，既然商場店帶來了水源，咱們是不是有義務將這股水源好好的開發一下，讓他們更加熱愛戶外一點呢！
4、威脅（T）
1）資金和開店模式瓶頸
任何一項商業都離不開資本，雖然很厭惡錢生錢這一說法，但它卻始終存在於這個社會大遊戲中。有一家夫妻店，我看著他開了最少有6年，好不容易攢了那麼多年的資金，把店面給擴大了，結果前一陣就因為房租猛漲，實在沒辦法就關業大吉了，聽說後來轉去賣空調了。不得不說這是一個社會競爭中的犧牲品，實在惋惜。
2）戶外店之間展開價格戰，惡性競爭
一個極度極度需要抵制的東西，包括淘寶。當然這也是沒法更改的事實。在8264上流行著這樣一句話「要想死得快，早點幹戶外」，試問一下每一個戶外店的經營者，在這個市場競爭遊戲中，有誰為了別人的利益，而僅僅是保護著你那產品價格的底線呢？很多戶外店是這麼幹，這雙鞋我進價200元，最後230元出，也就是中間倒騰一下，我以多取勝。最典型就是淘寶店啦，反正沒房租成本，賣一個賺一個，在這些人追求即時利益的時候，卻無形中傷害了很多正規做門店的人。畢竟我們針對的是一群收入不是特別寬裕的戶外愛好者，他們不是商場的顧客群體，反之對價格很敏感，會順著價格而流動。這時候做淘寶的肯定會拍死我，認為這是那些人活該，誰讓他賣那麼貴。可是唇亡齒寒的道理相信大家都很清楚，整個戶外市場若是沒有戶外店的支撐，將會是怎樣一個情況。整個的鏈條由於價格戰而完全混亂了。
換句話說，戶外行業不是真的不好做，而是我們戶外人自己把它給做砸了。這才真叫活該。
3）戶外品牌商逐漸將市場中心轉移至商場
今年Ispo展會，有一件令人很不滿的事情，當我去跟這些品牌商談拿貨的時候，他們會滿臉微笑的問你「請問您是做商場還是戶外店啊？」「請問您店面有多大呀？」
緊接著就是「呵呵，對不起啊，根據公司規定，我們無法發貨給你……」
如此下去，估計能給戶外店發貨的廠家將會越來越少，不知未來會發展成怎樣。
五、結論
看來這個分析還是有點用處，本來還不知道這一段怎麼寫，全部寫完後，居然發現內容自然的出來了。在此提一些個人的改進意見。商場方面不熟悉，也就隨便吹吹，店面的可以參考
1）商場店
A.迅速搶佔知名商場店位，加大店面開拓投入。這一策略在
L.L.Bean表現得很突出，這二年在迅速的開店，擴大在國內的品牌宣傳；而且產品質量很不錯；
B.加強店員戶外知識技能方面的培訓；
C.增加大眾化產品及時尚性產品的貨品比率。大眾化是個大趨勢，同時今年特別強調戶外產品與時尚性的結合，已經轉變了過去以功能性取勝的發展戰略
2）街邊店
A.強化貨品陳列意識；（這裡只有很淺薄的一點可以分享）
商品儘量縱向陳列，將熱賣商品放置於與人體平行視線吻合的位置；
商品分類清晰，挑選出自己店裡最顯眼的位置，放置促銷或是主推產品（一般情況，顧客的視角也影響著產品的銷售）
每天堅持整理貨品，擺放整齊清爽
間斷性做貨架調整
B.提高銷售人員服務質量，儘量讓顧客能夠試用、體驗商品
C.多做網絡和海報宣傳，用特價、大眾產品吸引顧客進店挑選觀看；
D.增強店面和庫存的管理，最好是自己能參與經營，
E.與顧客多交流，儘量與顧客成為朋友，真誠以待
F.
組織戶外活動，真正非營利性質的，哪怕明確的收一些領隊費也可以；G.切忌以此充好，以假亂真。即使是尾貨或是廠貨，也需要向顧客說明，別以為現在的顧客都好宰，總會被別人發現你賣假貨的時候，那你的損失將絕對大於你的收益
H.將心思多投入在貨源上，別指望一個電話就能來的貨，那會讓你的產品價格高出很多。要相信有多少付出就會有多少回報
同時，為了避免店面的同質化，添加一些特色的商品，並且不局限在戶外。一些在戶外能用得上的、好玩、好看的東西都可以進一些，讓顧客有種進來「淘寶」的感覺，最近逛精品店找到一些小東東。
I、價格控制
這是很重要的一塊，賣東西的時候還是把你的房租和人力成本算進去，遵守市場的價格水準，要知道價格戰不是你一家會，如果每一個人都不惜代價的想擠垮別人，那整個行業最後倒黴的會是我們每一個經營戶外店的人。多考慮一下別人，你將是為和諧社會做貢獻的一份子