話說某日在8264看帖子，帖裡有位朋友向大家請教：想開戶外店，準備投資1-2萬元，怎麼開？有位朋友回復他：1-2萬就是一套裝備的錢。
我當場向老公發表了一通高見：1-2萬能做成一件大事，就看你怎麼做。想當初，我用5000元，做到了年收入50萬，知道咱現在這個當初的投資是多少嗎？我告訴老公：不到2萬！
接著得意洋洋的講了一通我的兩次創業史，結論是：看我多高明——低成本創業！
老公聽完我的高見，堅持要我寫出來，還忙不迭的給註冊了帳號。那就寫吧，沒想到寫著寫著竟一發不可收拾，都快成王婆的裹腳布了。內容太長，發個主貼算了，希望那位朋友也能看見。
首先，我想對這位朋友說：你能！
這不是一句鼓勵的空話，我的兩次創業經歷證明：創業，錢的多少不是關鍵。
作為戶外界的一員，我希望戶外行業儘快結束麥田守望時代，現在曬曬我的創業經歷，希望對想創業的朋友有所幫助。為讓大家看起來方便，列個導讀先：
第一部分 我的創業經歷：
經歷一：第一次創業，5000元啟動市場，年收入達到50萬
經歷二：第二次創業，走進戶外，2萬元撬動億元大市場
經歷三： 800元超低工資建成優秀團隊。
第二部分 我的分析：1-2萬如何開好戶外店
導讀完畢，正文開始：
自我介紹下：易豔，女，30有餘，長相一般，已經嫁人（好不容易嫁了出去，炫耀下）。
第一次創業，5000元啟動市場，年收入達到50萬
2001年，窮困潦倒的我，負債近二十萬元，手上還有價值四千多元的產品和不到一千元現金。
2002年，年盈利二十萬元
2003年，年盈利五十萬元
往前追溯3年，也就是1999年，我豪情萬丈，決心創業，從南方某專賣店進了一批營養品，跑到離南方最遠的東北去賣，心想離你遠點，免得我顧客多了你來搶。那時候我還不知道代理這個詞，自然是不會找廠家籤什麼代理協議的。至於什麼是經銷商，什麼是代理商，什麼叫現款、什麼叫代銷，什麼叫批結，什麼叫月結，什麼叫扣點……我一概沒聽說過。事實上，我從來沒沒做過任何生意，家裡也沒有一個經商的人，親戚朋友裡都沒有經商的，我想像，賣東西就是開個店，有貨，貨放在店裡，接著就賣貨了。一個省會上千萬人口，一百個人裡有一人買一瓶我就是成功人士了，更別說還有回頭客呢，想想就覺得豪情萬丈，接著便東籌西借，籌到了二十萬。
話說進了貨到了東北，首先租了個小房住下，又開了個店，但根本沒人進店，我這才明白：不是開了店，貨就能賣出去的。怎麼辦？心想，打個廣告就會有人來買貨了，我就在報紙上打了個廣告，也沒留電話。廣告業務員非常敬業，為了繼續拉到廣告，竟然順藤摸瓜找到了廠家，廠家很驚訝：我們東北沒代理商啊，怎麼還有人花錢給我們打廣告呢？一定是個大款！話說我剛巧弄明白了什麼是代理，決定找廠家談談，籤個代理協議什麼的，就把電話打過去了，人家一聽那廣告是我打的，二話不說給了我個省級總代理。
籤了省級代理，我決定開公司，小店就撤了。
1年過去了，基本賠光，2年過去了，還沒掙錢，3年過去了，只剩兩箱產品，價值4000多元，還有不足1000元的現金。
孤身一人，背井離鄉，身負巨債，眾叛親離，責備聲不斷……
每隔一段時間，就要一個人嚎哭痛哭一次，再堅強也沒用，眼淚積聚到一定程度實在忍不住。
幾個春節都是一個人在出租屋裡度過，自己說我不哭我不哭我不哭……眼淚就是要打轉。
白天想晚上想，絞盡腦汁的想，焦慮過度，20多歲的姑娘，眼看就要禿頂了。
不知想了多少辦法，做了多少事情，一招不靈再用一招，招招都不靈。
放棄是不可能的，事情沒成功，怎麼能放棄呢！我就是撞破南牆都不死心的類型，一句話：愈挫愈奮！
20萬3年都沒有做起來的市場，5000元還想做起來了？！
反正不能放棄！
這次又想了個新招，不試試怎麼知道不行呢？
必須試！
說試就試：
第一步，收回所有藥店剩餘的產品，就是後來剩下的那兩箱
第二步，告訴藥店，我們現在要重新做市場，現在開始，我們不做代銷了，必須現款進貨。（一個不暢銷的產品，現款進貨？藥店傻呀？我這麼做是要表現一種態度——我們決心重磅出擊了，對方則以為我們要大做廣告。）
第三步，留下名片，告訴採購經理：有客人需要的時候請聯繫我。
第四步，找營業員，告訴他們，這個產品有促銷費，現在預付一部分，請幫忙提計劃。（業界慣例，都有促銷費，不一樣的是，別人是先賣後付，我是先付後賣，這是關鍵中的關鍵，儘管我已經快山窮水盡了。）
第五步，營業員對我的表現很滿意，一再提計劃，採購部只好跟我聯繫，我很強硬：不做代銷！
結果：現款做成了，供貨價提高了17%，過去70扣供貨，現在87扣供貨！周轉資金
有了！一年下來，賺回20萬。
2003年，掙回50萬。
回顧：
前3年，我試過很多宣傳方式，電視、報紙、電臺、宣傳單派發……全打了水漂。請的業務員、促銷員也都不給力（現在看根本就是我領導不力），掙一點錢不是貢獻給了媒體就是發了工資，一年下來就發不起工資了，公司關閉，剩下我孤家寡人一個，繼續死拼死扛，但就是不得法，持續了3年。
後2年，我專注終端，除了鋪貨、鋪貨再鋪貨，就是每天到各個藥店晃，讓營業員從眾多的業務員裡記住我，看到我就想起要推介我的產品，時間久了，推介我的產品成為習慣。我還到各個店當促銷員，給營業員現場演示怎樣推介，時間久了，營業員都知道我的產品該如何推介，哪些話最容易打動顧客，從而積累了很多品牌忠誠度高的回頭客。
馬雲說：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
最初如果沒有那20萬，我會折騰著辦公司、打廣告、招聘一堆人員嗎？
如果我不傻傻的認為20萬是個大數，打了廣告就會見效，開了公司接下來就是等著掙錢，我還會翻著花樣打廣告、招聘一群員工，自己坐在辦公室瞎指揮嗎？
馬雲說：有時候死扛下去總是會有機會的。
我第一年就敗了個一塌糊塗，但死扛著，一招不行再用一招，死扛了3年，又用了2年，終於守得雲開見月明。
馬雲說：最優秀的模式往往是最簡單的東西，
我後2年的模式就很簡單，但很有效。做生意，一定要找到突破口，別瞎折騰。（也別瞎等著）
馬雲還說：這世界沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
這句簡單的至理名言送給每一個創業者。
待續：
經歷二：第二次創業，走進戶外，2萬元撬動億元大市場
經歷三： 800元超低工資建成優秀團隊。
第二部分 我的分析：1-2萬如何開好戶外店ride-bike 同志，俺的確是你的
荊門老鄉，京山的，難道咱在哪見過？
現在續下一個話題，說說我是怎樣走進戶外行業、是怎樣低成本運作的。
第二次創業，走進戶外，2萬元撬動億元大市場
戶外行業，一輪正在升起、必然升起的太陽，你們一群聰明人都看出來了，和你們一樣，我也看出來了。我決心壯士斷腕，放棄50萬元的年收入，我要趁早進入戶外渠道，我要在這個窄眾的領域裡打造一個突出的品牌，再向大眾人群延伸。
我堅持打不死的小強精神，用了5年，研製了一個新產品、創造了一個新品類，打造了一個品牌，建起了一個優秀團隊，在
昆明註冊了公司，在
西藏建成了一個
帳篷營地，開展了戶外魔鬼訓練營活動……還有其他，暫且保密，
這一切，我只用了2萬元做啟動資金。
話說我的這次進軍戶外的領悟來自2003年的一次露營登山活動。
那次露營，我決心藉機會減減肥，要減肥，當然不能帶吃的.
以我醫學專業的基礎知識，以及多年營養品銷售的常識，我知道，食物的根本是營養，沒食物，有營養素就可以了.至於熱量，身體會通過分解脂肪來提供. 所以我只帶上了水和一瓶搭配均衡的營養素。
我一早就跟大家申明：我減肥，誰也別勸我啊！先走一步，在前面等你們.
三天過去了，
有人問，你真的什麼都沒吃？看你三天基本都跑在前面……
吃了，
我拿出那瓶營養素.
暈，什麼東西這麼神？
不神啊，我們平時吃飯，說到底是要給身體補充營養.這瓶營養素基本什麼都有了.
領隊驚呼，如果迷路了沒東西吃，吃這個豈不是挺好，來，給你拍個照，放到我們的網站上去賣.
我欣然當了次模特.
回來後就想，我要做一款產品，專門針對戶外運動，營養超豐富，還要濃縮，輕便，好帶，登山帶上一點，迷了路也有東西維持生命，十天半月不至於餓死。這輩子能救一個人就功德圓滿了.
念頭雖然強烈，但想當年，俺的事業剛剛有了起色，年收入一躍超過了50萬，炫目啊! 這輩子別說沒掙過那麼多錢，見都沒見過呢，豈能就放棄了.
但這個念頭始終沒褪去.
從小到大，心底一直就有一個流浪的夢想，如果能做一款戶外相關的產品，為驢友們提供一個好東東並能以它為終身事業那該多愜意啊.
04年，重新思考人生和理想。
代理商？五十萬？不！我要有更大的夢想。
為什麼別人的收入以億為單位，別人不也是人嗎？
我想什麼時候有一個億？潛意識告訴自己：最好是10年後就能達到
繼續做這個代理商能讓我10年後年收入一個億嗎？不能！
怎樣才能讓我有可能達到年收入一個億？
第一，有自己的品牌和產品，第二，一生只做一件事。第三，志存高遠、腳踏實地。
05年，決心做自己的品牌，一個能終身為之奮鬥的事業，思考規劃中.
我開始專心做規劃，思考怎樣把之前做個戶外產品的念頭變成一個真實的產品。沒有能力做調研，只能閉門造車，一切從推論開始：
這件事可以做一輩子嗎？
是的，只要我想做，誰也阻止不了.
市場有多大？
不知道，經濟越發達，戶外、旅遊人群會越多.
需要多少資金？目標人群是誰？提供怎樣的功效？選用什麼樣原料？
做成怎樣的劑型？採用怎樣的包裝？做什麼樣的規格？該如何定價？
取個什麼名才好？產品定位和CI如何設定？
怎樣製造跟風壁壘？將來如何升級換代，市場細分？
總商標副商標如何設計、註冊？
選擇哪些通路？他們會接受嗎？不同的通路有怎樣的特點和優勢？我的能力適合做哪些通路？
我有哪些能力？能做什麼？
我有哪些不足？做不了什麼？
先做什麼，後做什麼？
……
正推反推，反推正推，一年的時間，細到每一個細節，想了各種可能，近期、中期、遠期目標和終極目標都想了，接下來是實施細節。
06年，千裡之行，始於足下。
名字想好了
商標設計了
提交商標註冊申請了
包裝設計了
原料選了，規格定了，價格定了，劑型也定了
壓片成功了，成品出廠了
這一次，我要低成本創業，啟動資金2萬元。
做產品需要開工廠、開公司，這些都得要錢、要人、要設備，2萬元能做什麼？
我的做法是：產品請有資質的工廠加工，以該公司名義出品，相關證件批文都由該公司辦理，我只管做銷售和策劃。所以我只用了不到2萬元就推出了一個新產品。
07年，試銷開始了，收回成本，小有盈利
用一年的時間試銷，這次試銷，我收回成本，小有盈利。
這說明，我的方案做的還行。
同樣是閉門造車，第二次創業的方案怎麼就還行呢？
馬雲說：創業者應該先學習別人是怎樣失敗的。
我很榮幸的告訴大家，我這次沒失敗來自過去失敗太多：
1，失敗的經歷太多，知道哪些做法是死路一條；
2，再也不會心浮氣躁、急功近利。
3，過去邊失敗，邊學習、不斷總結教訓，從一個商業盲變成了對廠商、品牌、渠道、終端、宣傳都比較熟悉的老手，所以做出的策劃沒錯，連預算都沒錯。
諸位看過《大敗局》沒？如果說前面策劃沒做錯是因為我之前失敗太多，那麼後面幾年依然沒做錯，跟我之後看了《大敗局》和《激蕩三十年》是分不開的。這兩本書，我是激動得小臉直冒汗的情況下不休不眠看完的，好書，就是能讓你心跳加速、如饑似渴。
建議大家看看這兩本書，當然，仁者見仁，智者見智，你能從中獲益多少，取決你自己。如果沒收穫或是看不懂，不妨過幾年再看。
08年，全面調整、邁向新生的一年
這一年，我結束了單打獨鬥的歷史，引進了兩位合作夥伴，分別讓出15%、10%的股份給這兩位。其中一位出資2萬元。
三個人都沒有工資，生活費自理。我們制定了團隊章程，對股份分配、退出、繼承、新股東股份分配等都做了規定，也制定了戰略目標。
我們希望半年後成立7劍客團隊，第二年來個「納木錯論劍」。
這一年，重新調整了配方，多重功效的新品出爐了，既能抗高原反應，又能補充營養，還能抗疲勞、補充體力。
這是一款針對探險和登山的產品。光是它很好的抗高原反應功效就擁有每年超過千萬人次、過10億元的市場空間（每年到高原地區如雲南、西藏旅行的人超過千萬人次，並且每年都在增長）。
由於我們採用的都是藥食兩用的原料，對日常保養、亞健康都有很好的效果。而這部分的延伸消費人群更是巨大，大到數額不好估計。推出日常保養裝及其他一系列的產品，是我們戰略規劃裡的一部分，將在未來展開。
09年，腳踏實地，不急不躁，為大廈添磚加瓦。
產品做出來了，不代表就能馬上譁譁的進錢——誰知道你做出了產品？誰知道它有什麼作用？你說好，別人憑什麼相信？
我的這兩位合伙人，加盟5個月後，終於挺不住了，對他們來說，股份再高，沒收入都是白扯，09年3月，他們退出了。
股份，又成了我一個人的股份。
不久後，一位新成員加入，她的股份是3%。差距為什麼這麼大？因為我們每一天都在成長，前兩位加入時，面對的是一個有缺陷的老產品，她加入時，已經推出了功效更強、各方面都很完善的新產品。（這個品牌每天都在成長，股份將越來越有價值）
由於我第一桶金老早就用於買房買車了，手上根本就沒什麼現金，這點錢還要用在產品上，所以我倆都不發工資，生活費都自理，我們很想早點有收入，但我總是告訴自己、也告訴合作夥伴：我們目前離銷售還很遠，前期有大量的工作要做，二萬五千裡長徵，我們只跨出了一小步，所以，要沉住氣。
我常說，一件大事是由無數小事組成，把所有的小事做好了，大事就做成了。假設我們是在建一座大廈，得先奠基、再蓋房子、再裝修，最後才是售樓。
在只有我們兩個人的日子裡，我們默默做事：
請專業的攝影師給產品拍圖，
建網站，
不惜跑到深圳找設計公司做畫冊設計，
不惜從深圳印刷後再運回昆明，只因深圳的印刷質量更好……
這一年，輕鬆時尚定位的含片研發完成，只等時機合適，我們將推向市場。
這一切，我都沒吝嗇錢，正所謂，好鋼用在刀刃上。
年中，我們按2萬元1%股份的標準引進了2萬元資金，年尾，按5萬元1%股份的標準引進了5.5萬元資金。我們每天都在成長，股份將會越來越有價值。一年後的今天，我們的狀況已發展到百倍於一年前。5萬元換取1%股份的標準永成過去。
2010年，奠基完成，步上新臺階
年初，有了專門的辦公室，在此之前，我們的住處就是辦公室。
3月，建成7個人的團隊，每人工資800元，股份視員工未來兩年的工作表現而定。
4月，捐贈價值5萬元產品給
玉樹災區，並開始「
青海、西藏、
珠峰行」活動，我隔幾天寫一次路上經歷，傳回辦公室由同事在各論壇發帖，覆蓋了一千多家戶外網站論壇，受到廣泛關注。我們的優易品牌也因此受到關注。
6月，成功開展「優易戶外魔鬼訓練營」活動。活動中，隊員每天僅靠7克優易，連續五天未進食，在4000-2600米高海拔地區
徒步200公裡。
這是一次低成本高回報的營銷活動，活動期間，以發帖形式對活動全程進行了網絡直播，發帖覆蓋了一千多家戶外網站論壇。優易知名度和接受度大幅增加。
7月-11月，在西藏波密建設「優易帳篷營地」，受到西藏波密縣政府的歡迎，該營地的土地使用籤約期為50年。入住過的驢友都很喜歡這個營地，多人表示希望投資營地。
10月，註冊昆明勇攀
戶外用品有限公司，結束掛靠別人公司的歷史。
2010年優易產品盈利表現良好。營地尚未建成時已有收入，部分已捐贈當地貧困戶，剩餘部分在藏曆新年給附近村民各家各戶發禮物。
12月，一項暫不便公布的項目建成。此項目將與優易品牌、優易帳篷營地進行綜合交叉營銷，產生的營銷效果將在4-12個月內顯現。
截止12月，優易團隊已有15人，包括專業的網站製作、平面設計、攝影人才、戶外專業人才、電子商務等。
雖然工資僅800元，但大家都齊心協力，工作開心、對未來充滿信心。這一年，是一個團隊的默契。
一年來通過幾次成功的營銷策劃，優易逐漸得到業界關注，陸續有各地商家主動找到我們，希望投資優易或做優易產品的代理商。
一年來有2位外商希望進口優易。但對方要求出具產品原料比例，考慮到配伍和比例目前暫時還是產品的核心競爭力，儘管對方表示願意交保證金、籤保密協議，但我仍然拒絕了合作要求。
從一開始，在我們還什麼都不是，產品沒人知道沒人認可的時候，我就在產品包裝上做了英文說明；產品畫冊進行了中英日三語說明，網站也做了部分雙語說明。進軍國際戶外界，是我最初做戰略規劃時就定下的目標。我們將先做好國內市場，再進軍國際市場。我認為，急功近利、浮躁是導致企業失敗的主要原因之一，我們必須腳踏實地。
有一種毛竹，在它生長的頭五年，幾乎看不到什麼變化，5年一過，它就以每天半米的速度生長，此時，它的根系已達數十米。優易，要做一棵有魔法的毛竹。從我05年做方案至今，6年過去了，6年，對沒有堅持力的人來說，夠倒下去N次了，我們沒倒，我們每天都在積蓄力量，因為我們深深懂得，我們在建造一座大廈，它需要用時間、用一磚一瓦砌成。
目前，優易團隊正在籌備「全國戶外行業大會」。大會將在2011年4月6日-10日舉辦。
此次大會是我深思熟慮後發起的，由西藏自治區旅遊局主辦；
林芝地區旅遊局、波密縣政府協辦；波密縣旅遊局及本人名下的「優易帳篷營地」承辦、本人名下公司「昆明勇攀戶外用品有限公司」贊助價值100-150萬元產品作為大會贈品，大會冠名品牌為「優易」。
本次大會得到西藏自治區、林芝地區、波密縣三級政府及旅遊主管部門的高度關注和支持。
波密縣縣長牽頭召開各局各部門協調會，要求公安、消防、電信、電力、旅遊、林業、工商、稅務、衛生、文化各局、鄉政府等，全力支持大會的舉辦。
沒送禮、沒請客，作為一個普通老百姓、一個商家，為何能得到各級政府的高度重視和支持？
原因很簡單，西藏正著力打造成世界旅遊目的地、四季旅遊目的地，我們在西藏辦戶外行業大會，對西藏的旅遊將有很大的推動作用，政府自然很重視，也正是考慮到這一點，我們把開大會的想法上報了各級政府和主管部門，果然得到一致支持和重視。
對政府而言，不用花錢、不用到外地參加旅遊推介會，由商家操心辦場大會就能推動當地旅遊發展，何樂而不為呢？所以各部門出面配合一下、支持一下是情理之中的，這叫資源互換。如果把政府看做一個商家，這件事就很好理解。
連政府都跟百姓合作了，為什麼我們商家之間還在各自為戰呢？為什麼我們不進行資源共享和互換呢？
我一直在思考，戶外行業如何儘早結束麥田守望時代，結論是，合作是關鍵。舉辦這次大會旨在促進戶外行業大聯盟，促進跨地域合作。
怎樣合作？我的倡導是，資源互換，利益共享：
1，旅遊、戶外資源豐富的地方，當地
俱樂部著重打造線路，提供帶隊服務。
2，旅遊、戶外資源少的地方，當地的俱樂部或戶外店進行活動召集、接受報名、負責出發地的接送。
3，促進旅行社與異地俱樂部合作。擴大泛戶外人群，培育戶外愛好者，推動戶外產業發展。
如此一來，作為帶隊方，不必為客源發愁，全國各地都有你的辦事處，源源不斷的給你輸送客源。作為召集方，無需花時間勘探，就能擁有全國的線路，無需發工資、不用包吃住就擁有了無數的的領隊。
真正的資源互換，利益共享啊！
我很高興的看到，在8264已經有
新疆和
三亞的線路提供者在面向全國尋找合作夥伴，這正是我們大會要傳遞的理念。
本次大會將提供平臺，供大家交流互動：
1，讓線路組織者和客源召集者現場互動，促進俱樂部之間合作；
2，讓廠商與戶外店現場互動，讓廠商展示商品，戶外店找到貨源；
3，讓品牌找到自己的代理商，讓有志於代理的朋友找到喜愛的品牌；
4，讓進藏線路組織者與各條進藏路線上的的客棧、賓館取得合作。
5，讓喜愛西藏，想在西藏創業的朋友找到項目
6，歡迎各旅遊城市前來推介自己的旅遊資源和招商信息。
7，優易產品將在此次大會中簽約各城市獨家代理商，優易團隊期待與您攜手共進。
8，優易已做好快速發展的準備，歡迎風投或個人投資進入。
我們舉辦的是大會，不同於展會，大會的重點是交流和互動，為避免出現某些展會中看得多，談的少的局面，我們將採用相親會的形式，由主持人在現場主持安排，讓「男、女」雙方不再羞澀，大方交流。屆時將由女方（客戶）坐定，男方（商家）輪流上前推薦自己的線路或產品。屆時，現場將設一個巨大的「圓桌會議」。
這是我們共同的大會，希望各位老戶外們多提寶貴意見！
大會還將舉辦「戶外行業盈利切入點」高峰論壇，請各位前輩多多貢獻高見，如果您的來稿被採納，又願意到大會現場來演講，我們將為您報銷路費。
今天就寫到這裡，下次說說如何用800的超低工資建立了優秀團隊。我常常跟老公感嘆，看看我們的隊伍，這麼少的工資，大家工作都很自覺，每一個人都很開心，相處得也很融洽，我要對得起他們。昆明的團隊放手已經大半年了，一切運轉正常，營地這邊我也很放心，明年開完大會可以放心回昆明了。
按計劃，接下來該跟大家分享如何創建優秀團隊，但考慮到進此貼的朋友都是衝著「1-2萬開戶外店」來的，那就直接說開店的事吧，創建團隊的事等有空了另開個主貼來探討。
1-2萬想開戶外店？
這裡的多位前輩都已經說了，錢不是問題，47元起家的都行，更何況1-2萬呢。
關鍵是思路，這大家也都知道了。
什麼樣的思路才能成功呢？現在跟大家一起理理思路：
首先確定目標人群，也就是你打算賣貨給誰。
初次開店，而且是1-2萬元開店，不應該是賣貨給老驢，因為老驢對裝備要求相對要高，有朋友已經指出過「1-2萬就是一套裝備的錢」，不是老驢的理由還有其他，但僅此一條就夠了，不贅述。
同理，也不是高端人群
結論是，目標人群是菜鳥、是泛戶外人群、是新驢。
目標人群定了，該給店取個名兒
既然是新驢、是菜鳥、是泛戶外人群，就不能叫卓越呀、登峰呀、極限之類的名。這就好比一個小賣店取名某某商場或某某超市一樣不合適。
有個戶外店的名字取的好，叫菜菜鳥戶外，目標人群一目了然。
你是賣貨給新驢的，你得叫「新驢一族」戶外或是「露營去」戶外、「走一走」戶外、「爬爬山」戶外之類的，這類名字讓人一看就覺得特容易參與。
如果叫「極限」之類的，看著就高高在上，看著就覺得跟自己沾不上邊。
關於取名，我只提供一個思路，要取個既貼合目標人群又藝術的名字，還得靠你們自己思考。
名字取好了，該考慮進哪些貨品了
前面說了，作為沒錢投資的戶外店創業者，一開始應該主要為新驢提供裝備，新驢從哪來？主要從組織活動而來。
我認為，對第一次戶外的人來說，最讓他感到新奇和難忘的是露營。
如果不露營，當天爬了個山就回來了，那叫郊遊或爬山。
只有露營了，也就是晚上該回家睡覺卻睡在外面了，睡的還得是帳篷，沒睡在房子裡，這才叫露營了、戶外了。（那份新奇和難忘！很多人都是這樣上癮的。）
結論是：組織活動，從露營開始。
那麼，頭一次參加露營活動的朋友，他們需要什麼裝備呢？
答案是：露營離不開帳篷、睡袋、防潮墊。
但買一整套帳篷、睡袋、防潮墊至少得好幾百，有的人就在心裡琢磨——算了，還是不去了。這樣想的人很多，要都因為這個坎跨不過去，都不去了，將是一個很大的損失。
怎麼辦？
答案是：出租。你收了租金，他還省了錢，雙贏。
所以你最該進的貨是：
至少至少進十套八套帳篷、睡袋、防潮墊用於出租，另外還得進點用來銷售。
其次該進什麼呢？
讓我們想想，第一次露營，最不愛掏錢的人如果要買點啥，會首選哪樣呢？
答案是睡袋，因為感覺租用睡袋不衛生，自己買個算了。
第一次買睡袋，最不愛掏錢的人會買什麼價位的呢？七八十的價格夠低，本來不想買的稍微一推薦就買了。
稍微願意掏錢點的，一百多的容易購買，兩百多的要考慮下，四五百的購買難度大，上千的基本不是新驢會考慮的。
結論是：進睡袋，零售價位在八十至兩百為主。這是用來銷售的。另外，你得進個零售價超過一千元的睡袋，掛在睡袋區的醒目處，這是供新驢觀賞和膜拜的。
再其次，還有哪些貨比較容易被需求呢？
之前說過，定位新驢的戶外店，一定要組織活動，活動不用難，吃吃喝喝玩玩、小山小水露露營足已。借活動之機，作為領隊的你，一定要從頭到腳一身戶外行頭，這叫專業，這叫示範，這叫有比較才有鑑別。
新驢會發現，原來我那雙鞋不行，出來玩還得是專業的鞋
原來我這包不行，專業的包包，背著又酷、設計又合理、還不勒肩膀、還能綁一大堆東東、還可以掛這掛那……
專業的衣服還真不一樣，防雨透氣速幹……
登山杖就比隨手砍一棍子拄著強，多專業多帥呀！
……
得，開始迷戀裝備了。
有了需求，銷售是水到渠成的事。第二次就該買點啥了。
結論是：最不愛掏錢的人，第二次如果想買點啥，主要是包包、鞋子、服裝、防潮墊、帳篷、睡袋（如果第一次沒買）。
最後，新驢要變老驢了，會買哪些呢？
答案是：上述東東以外的東東：如頭巾、dao具、頭燈或手電、水袋、帽子、手套、襪子、登山杖、炊具、爐具、海拔表之類的。
當然，對於有錢的新驢，可能第一次就會購買一大堆，這不在我們的討論之列，我們要討論的是，最不想掏錢的人可能會先買哪、後買哪。
賣什麼貨弄明白了，主次也弄明白了，接下來考慮進貨時，如何搭配不同價位的貨品。
既然主要針對的是新驢，銷售當然要以低價位的為主。
也就是說，低價位產品才是我們的真正盈利點，但在陳列上不能以低價位的為主。不能放眼一望，全是廉價貨，因為新驢會變老驢，他們對裝備的要求在提高，你要留住他，就得擺出姿態——好東西我這裡有，用不著跑到別的地方去。
正確的做法是：庫存以低端產品為主，陳列以中端品牌為主，高端品牌則展示在醒目處（也可以暫時不展示，視資金狀況而定。）即：
1，低價位產品：存貨多、陳列少。不必擔心顧客看不到你的低價位產品。（可以做成特價區）
2，中等價位產品：存貨少、陳列多。中等價位的貨品作為主要陳列。（待有了一定的回頭客，再增加中端品牌的存貨。）
3，高價位產品：少量陳列，不存貨。或暫時不進貨。如果陳列高端產品，只需選擇睡袋、背包、鞋子，都在所屬陳列區的醒目處展示，每種貨品只需選擇一個規格款式就行，比如高端品牌的鞋子擺放一雙43碼的男鞋就行了。（沒辦法，誰叫咱錢少呢。）
資金有限，要儘量少存貨，如何做到少存貨？
一是少品牌，高中低檔各選中一個牌子就行了。
二是少規格，進貨時，對同一商品，一開始儘量少選幾個規格，比如帳篷以雙人帳為主，男鞋以43、44為主，女鞋以37、38為主。但低端產品的規格要儘量全一點，這是我們的主要盈利點，缺碼少貨的就會丟失顧客。
三是少數量。同樣的規格，進貨數量儘量少點。對需求不多的品種更是如此，進一兩個擺擺樣子就夠了，寧可進價高點，或是從同行處買來擺擺樣子，也不能圖便宜多進。必須一提的是：需求不多的品種不可不進，否則顯得你店裡品種太單一，看上去不夠專業，也缺乏氣場，一個看上去蕭條的店難以激起人的購買慾望。
1-2萬連租金都不夠怎麼辦？
誰都知道開店開在人流量大的地方好，誰都知道店開的越大越顯得氣派、顯得有實力。
但1-2萬是不可能在好位置開好店的，進完貨更是所剩無幾，怎麼辦？
不要怕，看看前輩們的創業史——有在車庫起家的，有從十幾平米小店開始創業的，有在社區裡租鋪面的，有乾脆在住宅裡辦個驢友酒吧兼賣戶外用品的……
咱沒錢，就只能從小做起。
這樣未必不是好事，因為這樣更能讓創業者腳踏實地，養成不依賴資金解決問題的好習慣。
今天就說到這裡，接下來會跟大家探討：
「在人氣不高的地方開店，如何吸引人氣」、「選用怎樣的活動吸引非戶外愛好者，從而培養出戶外愛好者」
「戶外店如何發展壯大」
「1-2萬在戶外行業做什麼比開店更好」
本貼均是我的個人觀點，歡迎指正、賜教。
怎麼光有點擊量，沒有回帖的額。
自己給自己頂起來，{:5_153:}說了昨天交作業的，結果沒寫完。
說了沒做到，很慚愧，自我批評下！
每天都有一堆工作等著我，很難做到快速，在質量上嚴要求吧！
信口一言，敲幾下鍵盤而已。想說的人，想說就說，無所謂他人。
我對團隊每個成員的要求是：保持大氣與克制。
這點寫進了團隊章程。
有人看過我們的團隊在別人的帖子裡信口開言嗎？不會有的。
即使在我們遭到不解和過激話語時，我們的隊員也都會保持大氣與克制。
我深知，建立優秀團隊不是隨隨便便就可以做到的。有句話說的好「什麼樣的領導帶什麼樣的兵」。所以，我只想淡淡的說一句：請不要侮辱我的人品。
繼續交作業
這篇作業寫的很糾結，寫了多次，都是中途做廢了。
如果有誰私下向我討教1-2萬如何開店？我不會跟他說上一篇的話題，也不會說「在人氣不高的地方開店，如何吸引人氣」的話題。
我會問：你50歲時想掙多少錢？
對方可能說沒想過，或者說幾百萬，或者說幾千萬，或者說有一個大別墅、有遊泳池、有某某牌子的跑車。
現在請你想想，50歲時你想掙多少錢？
如果沒想過，一定要想。
如果你想掙幾百萬，假設是500萬。請問你離50歲還有多少年？如果還有25年，你每年必須掙20萬。
如果你想掙幾千萬，假設是5000萬，你如果離50歲還有25年，你每年必須掙200萬。
你還有更大的夢想嗎？比如馬雲、馬化騰年收入都是以億為單位的，黃光裕40歲前就是中國首富了，他擁有幾百個億，這樣的人不在少數。你是否夢想過，這輩子掙一個億或年收入以億為單位？
如果你想50歲前掙夠一個億，如果你還有25年，你每年必須掙400萬。
如果你還有更大的夢想，那就自己算算一年該掙多少。
算出你一年必須掙多少，然後選擇合適的創業方向。
方向很重要，同樣是創業，炸油條生意再好，一年也炸不出200萬
做代理商生意再好一年也不容易掙到2000萬。（這裡說的代理是指比較大眾的代理，不是代理勞斯萊斯之類的——咱普通百姓也拿不到代理權不是？）
挖出了自己潛在的財富欲望，你就知道哪些事不該做了。
知道自己哪些事不該做很重要。你想一年掙200萬，就不該去炸油條。
我為什麼不做代理了？年收入50萬不算少吧？為什麼要放棄它？
因為做代理是實現不了我的目標的，如果我不捨得放棄50萬，每拖一年，就離實現目標又遠了一年，所以，一定要放得下。
知道自己不該做什麼了，還應該知道自己該做什麼。
首先你該知道自己適不適合創業。
並不是每個人都適合創業的。很多人創業不成功，是本身不具備創業成功的特質，我不在這裡贅述哪些是成功的特質，你可以百度了解。也可以找相關的書籍對照一下自己（類似於適合創業的幾種人之類的）。這是創業之前的必修課。
如果你不具備創業者必需具備的特質，最好放棄創業。條條大路通羅馬，你可以在戶外玩得很深度、很極致，玩到成名成家，自然會有很多品牌請你代言，代言費往往是很高的，少說幾萬，十幾萬，多則幾十萬上百萬都有可能。
如果你具備創業成功的特質，接下來該想想從哪裡著手創業，這是很多人的癥結，不知道從哪裡下手，不知道自己能做什麼？自己不能做什麼？適合做什麼？不適合做什麼？
那我給大家理理思路：創業的形式很多，這裡單說傳統的商業模式，即圍繞商品製造-流通-終端-消費者這個過程來說，你可以選擇在其中的一個環節創業：終端（也就是開店做零售商）、做批發商（一批、二批…）、做代理商、做加工廠、做品牌商（或廠商）。
以上各種，我認為開店、批發商、加工廠都不適合沒錢的創業者：
開店要有店子；
批發商不僅要有店子或攤位、還要有庫房和員工（一個人不可能又看鋪子又到倉庫搬貨）；
加工廠不僅要有廠房、員工，還要有設備，其他還要很多方面需要錢，比如資質，沒有足夠多的註冊資金，就辦不了生產許可證。
很多人都愛把開店作為首次創業，認為這是相對最容易的，認為開店就是：租個店面-進貨-有人來買貨-賣貨-賺錢。
我開過好幾次店，我的總結是：開店的難度其實很大，而且小店也一樣難，因為再小的店，開店的程序也基本是一樣的，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。
開個店，要做的工作大致有：
選址、談價、籤合同、付房租、押金；裝修設計方案、請人、談價、買建材、裝修；到家具市場買沙發桌椅、到裝飾市場買裝飾品；到超市買電器、小物品……選商品、談價、打款、取貨、陳列
工商核名；防疫站體檢、辦健康證、到現場查驗、辦衛生許可證；工商辦執照；國稅登記、現場查驗、辦稅務登記證、定稅額；地稅登記、現場查驗、辦地稅稅務登記證、定稅額；
你還千萬別指望到工商、衛生、稅務局跑個一兩趟弄個十來天就能搞定，記得，對辦理證件這個事，一定要氣定神閒，急是沒有用的，要反覆提醒自己：反覆跑是正常的。
制定招牌設計方案、對不同形式的招牌詢價、談價、製作招牌、掛招牌
我說了一大溜，你別當這些只是文字，請你一定假設下你正在經歷這個過程，就能發現光是想就夠累了的，更別說真的操作一遍。
開個店，涉及的費用大致有：房租、水電、衛生費、裝修費、基礎設備如沙發、桌子、椅子、柜子等等費、裝飾費、招牌製作費、工資、進貨費、辦N個證照的證照費、來回跑N遍的交通費、吃拿卡要費、稅費……如果你還想宣傳下，派個宣傳單、搞個開業小慶典啥的，自然還有其他費，總之，做什麼都要錢。
不論你開大店、開小店，這些程序都是要有的，可能沒等你正式營業，已經支撐不下去了。除非不辦理證件、不請人、不裝修，少量進貨、人又聰明、又能吃苦。
接著說做批發商
做批發商就不是沒錢人做的，門面或攤位要錢，專業市場的攤位可能比門面還貴，庫房要錢、人工要錢，還有，批發批發，沒貨怎麼批發，還得是很多的貨，很多的貨就是很多的錢。
接著說加工廠，
加工廠除了錢要的多，還要考慮加工的貨是自己銷還是請人代銷，又做加工又做銷售，難度可想而知。如果是接單加工，你還得去拉客戶。就簡單說這些，總之不適合沒錢的創業者。
我開過店、做過代理商、現在是品牌商，以我對這三個環節的了解，我認為沒錢的創業者最適合做代理商。估計很多人會感到意外，心裡一定有很多問號和感嘆號，你們會問——沒搞錯吧？！
是的！沒搞錯！！！
讓我們來個假設
假設你是一個廠商或品牌商，你希望把產品覆蓋到所有地方嗎？想！
全國大大小小几千個城市，你一個一個地方的做，做到猴年馬月？
那就請人做各地市場？全國大大小小几千個城市得請多少個人？這麼多人得發多少工資、差旅費？如何管理？
所以，除了大廠家，是不會用招聘人員的方法自建銷售網絡的。
大多數做法是：招代理商、放貨給批發商、直接供貨給零售商等多種形式結合。
對廠商而言，不論你是代理商、經銷商還是零售商，能走貨就是好夥伴。摸準了這一點，你就有了談判的底氣了：
先選擇一個你看好它前途的產品，找到廠家，問他你所在的城市是否有了代理商，如果沒有，跟他說：我很看好你們的產品，我想代理，但我沒有多少錢，我有的是勤奮和踏實，您就當我是一個不用發工資的業務員，我一定沒日沒夜努力把貴公司的產品推到這個城市的各個角落，請把這個城市的代理權給我，如果一年我沒做好，請取消我的代理權。
對方可能問你：你是公司還是個人。
告訴他：我是個人，我以貴公司派駐某某城市業務員的的身份進行銷售工作，銷售所需證件用公司的，發票由公司開，該交的稅由我來付。
對方可能還會說：我們某某城市的代理權需要首次進貨**萬元，保證金**萬元。
你告訴他：我確實只有這麼多錢，首次進貨只能進這麼多，但我保證銷量給您做上去。關於保證金，我可以後補，我是很有誠意的，絕不會串貨，如果串貨我可以負法律責任。
對方還會問：你做過銷售嗎？
如實回答他有還是沒有
對方問：知道怎麼銷售這個產品嗎？你準備在當地怎樣銷售？
記住：不要瞎說一氣。
廠家在生產這個產品之前就做了目標人群定位、銷售渠道定位、廣告宣傳語、宣傳方式、價格策略、促銷政策、銷售策略……
制定這些之前，廠家會用排除法，排除很多看似不錯、實則經不起推敲的方案。
你一拍腦袋想出的東東往往就是廠家排除了的，這將使你看起來什麼都不懂。
正確的回答是：我一切都按公司的要求和銷售方案進行，作為一名業務員，我一是落實銷售方案，二是摸清當地市場特點、收集當地市場信息，做出對應方案後呈送到總部，請總部指導，總部通過我的方案後，我再實施。
多好的業務員吶！廠家怎麼捨得放過這麼好的業務員呢！不用發工資，不用給差旅費，不用擔心他不工作……代理權給就給吧，就當是自己派了個人過去，派過去的人一樣要用提成激勵，一樣要承諾他：這個城市做好了就是你的。
記住，你身份是代理商，權利是代理商，但你要把自己當業務員對待，好好學習、天天向上。
你做的事其實就是業務員的事。（如果你準備當老闆，請個業務員代替你，那就趁早別做了）作為業務員，你要拿著樣品去跟店子經理談進貨，貨進店了，你要申請好的陳列位，你要時不時的去和店長經理溝通，要給營業員講解產品知識，請營業員多介紹，你要去結款，你要時不時充當下促銷員，你要幫你的客戶（零售店）做點力所能及的事情……
對客戶你必須說你是業務員——當你去鋪貨，對方跟你討價還價，說你的供貨價太高了，你就可以說這是公司統一規定。他說不降到多少不行，你就說這個得請示上級（如果對方知道你是代理商，你不給降價，對方就會覺得你為人不爽快，如果你是個業務員，對方就怪不著你。）
作為一個親力親為的業務員式的代理商，你既要跟終端打交道，又要跟廠商打交道，這是一個極好的學習途徑。
如果你做的是戶外行業，你的終端基本都是戶外店、戶外俱樂部、戶外專櫃等，交往過程中你將學習到大量的戶外店、俱樂部經營知識、技巧。
在和廠商打交道的過程中，你也會逐漸了解廠商。
總結一下這樣當代理商的好處：
1， 不需要店面、門市之類的，貨放家裡就行了；
2， 不用自己辦理一大堆證件，拿著廠家的證件去銷售一樣證件齊全合法；不用花很多的錢；不用請員工。起碼初期不用請員工。
3， 啟動資金低
4， 退出成本低（最多就是積了點貨）
5， 做事本身就是學習機會。
6， 整個城市你是這個產品唯一的上家，所有終端都得從你手上進貨，即使是廠家，也不能越過你供貨給終端。
7， 好處還有，各位去想，我脖子都累僵了。
做品牌商和廠商不是件容易的事，涉及的方面非常多，對初創業者很難，我就不針對這個話題說了。
最後說說在沒有人氣的地方如何吸引人氣。
簡單的說幾句
我認為現階段要吸引人氣還得靠組織活動。
組織什麼樣的活動？
1，首先要定位——活動的目標人群是誰？
始終不要忘了你沒錢，你的店賣的是初級裝備，初級裝備的目標人群是新驢，是泛戶外人群，甚至多數是從未接觸戶外的人。
你的活動定位必須與戶外店的定位是一致的。
有句話說：騙子太多，傻子越來越不夠用了。我不合適的套用一下：戶外店越來越多，老驢都不夠用了
還有，老驢都跟你一樣，自己開戶外店去了，哪還有多少老驢來消費你的產品呢？
所以，你的活動目標人群是新驢、泛戶外人群，歸根結底，是多數從未接觸戶外的人。
再歸根結底，你組織活動的目標人群是：從未接觸戶外的人。（我暫且叫把這部分人群叫做「未戶外人群」）
對未戶外人群，他們尚不知何為戶外，也就談不上想體驗。我們要做的是，發起一些活動，讓未戶外人群參與進來，通過活動體驗戶外。
但向未戶外人群直接宣傳
戶外活動不容易打動他們。活動要拐個彎，比如：
以「尋找真愛」為主題。在戶外吃吃喝喝玩玩，他交了友又達到了讓他體驗戶外的目的。（需要相親、交友的人很多）
以「減肥訓練」為主題。在戶外不容易吃到東西的地方進行，她減了肥又達到了讓她體驗戶外的目的（需要減肥的人群可謂巨大。）
以「環保**行」為主題。想當義工的不少，挺高尚的行動，還能出去玩一趟，多好，愛參加的人自然就多。這類活動組織的人要多，人多，活動就是大型活動，就可以請商家給你贊助，商家都喜歡贊助這類活動了，最好請當地政府宣傳部掛名主辦方，找當地媒體給你免費報導。
真不說了，我真的累了。
目前在忙幾件大事，幾個月都歇不下來，時間緊，任務急，這帖子就今天收工了。
2011戶外行業大會招募義工，報銷
拉薩往返火車票，你願意來嗎？
2011戶外行業大會招募義工，報銷拉薩往返火車票，拉薩至舉辦地波密，專車接送，全程行走在西藏的景觀大道上，我們將順道帶你遊覽沿途風景，門票全免，你願意來嗎？
這是我們戶外人自己的大會，除了基礎設施、整體策劃和協調外，其他都採取自助形式，歡迎熱愛戶外、熱愛義工工作的你加入我們的隊伍！
義工工作包括但不限於：
登記
發放
保管
搬運
清潔
秩序維持
醫療
主持
調度
指揮
戶外服裝走秀
……
如果你還有其他才能，都可以參加我們的義工隊伍。
大會於4月6-10日召開，義工服務為6天。
感謝樓上朋友的關心！
瞄「戶外」還是瞄「減肥」又是一個值得說上一大篇的話題——這關係到如何定位的問題。
我在這裡簡單說一下吧：
減肥市場很大，大家都看到了，我也看到了，
為什麼不做減肥市場呢？
從競爭來說，減肥市場是一個競爭激烈的市場，既有領導品牌，又有無數不知名的產品。我們如果定位在減肥，就得跟這麼多產品競爭，想脫穎而出？難，很難！
從渠道來說，定位在減肥就得走醫藥渠道，這可不是一個好渠道：代銷、結款難、高促銷費、高人力成本，並且模式逐漸超市化，收進場費、堆頭費、陳列費……
從資質來說，食品不可以進藥房，上面一直在要求，雖然沒有整治徹底，但我認為是遲早的事。假如申請藥準字，那可不是一點時間和一點錢能做到的。
戶外定位就不同了
定位為戶外功能營養素，是頭一份，目前無競品；即使有了跟風的，我們也走在了前面。
戶外渠道比醫藥渠道好
定位在戶外功能營養素，並不影響延伸消費，相反，很多人會自然聯想到減肥、保養、抗疲勞之類的……
通過戶外定位延伸至其他人群，這叫「切入」，戶外就是贏得巨大延伸消費市場的「切入點」。
我只簡單說這些。
失敗出來滴！各種方法實踐了好幾年，都失敗了，失敗多了，終於悟出了一些小道理。
我頭像上這匹馬兒就是在您說的這大片地上吃草,經過當地政府批准,我們在這片地上修了個小木屋,這片草地就成了帳篷營地的露營區.馬呀牛呀都在這裡吃草,夜裡也不離開,就在帳篷邊上吃著他們的草,我算知道什麼叫"馬無夜草不肥"了.
這帖今天差點沉到第二頁了，感謝樓上的朋友幫頂，
你的觀點很有道理，
弱弱的更正下，是「優易」不是「易優」，說易優的還真不少，早知道叫易優好了
精闢！謝了
好幾天沒上來了，感冒了。馬上要過年了，祝各位新年快樂！新年新氣象！
又是新的一年了，我有幾句話要說出來，與準備創業和剛剛創業的朋友們共勉！
有道是：「一年之計在於春」，新的一年，重點是要有新的籌劃，雖說計劃不如變化快，但有計劃總比沒有計劃好。
下面說說我做計劃的一點心得。
每個人的情況不同，年度計劃的具體內容自然是不同，我就說說我做年度計劃時的思路吧，希望我思考的方式能幫到大家：
我的年度計劃不是只做當年，一般是2-3年，甚至5年。
我一般採用倒推的方式進行思考，這非常重要。以5年計劃為例，先想你5年後想達到的目標，不論是否能做到，先從潛意識裡挖掘你對5年後的期待，然後一點點的倒著推。
假設你想5年內有個寶寶，
那你第3年就該準備孕育寶寶，由於不一定想懷就能懷上，所以你得給自己1-2年的時間，
如果你還沒結婚，你就該準備在第二年或第三年結婚，
如果你還沒談戀愛，你就該在第一年或第二年談戀愛，
如果你身邊還沒有適合談戀愛的對象，那你在第一年（也就是眼下）就該請朋友、親人給你留意、介紹，或參加相親類的活動、註冊相親網站的會員等。
這個計劃給你留出了足夠的時間，不出意外的話，你是能一一實現的，假如有些步驟提前實現了，你將擁有更充足的時間實現最終目標。
待續
以我的「5年計劃」為例，我是這樣倒推的：
先設定第五年的大致目標：
1全國絕大部分縣以上的城市（包括縣），有優易的代理商，最後一批代理商完成當地市場的初步拓展工作，準備進入盈利階段。
2「戶外魔鬼訓練營」強人賽經過連續五屆後，成為戶外界人士眼中的常態。
3由優易發起舉辦的「戶外行業大會」，經過5年成功舉辦，成為業內人士眼中的常態。
4參加國際型戶外展會，初涉國外市場。
5優易產品及各項活動收入，稅後及各項投入開銷除開後，利潤超過5千萬元（此乃心理期待，並無依據，現實可能更美好或更殘酷，以下同）。
註：在成長期，增長速度可能呈幾倍、幾十倍甚至幾百倍增長，5年內優易都將處於快速成長期，增長速度會相對較快，一旦到了穩定期，增長速度就會減慢，如果第五年達不到5千萬，想在十年後達到一個億恐怕就難了。
為了完成第五年的目標，第四年大致要做的工作有：
1舉辦第四屆「戶外行業大會」，同期開展最後一次招商會，及代理商答謝會，繼續招商和發布新品。
註：不招商就不可能達到第五年的目標——「最後一批代理商已經完成當地市場的初步工作，第五年進入全面盈利階段」。
2年初招聘語言、外貿人才，為下年度參加國際性戶外展會、進軍國際市場做細緻周詳的籌備。
3根據市場和自身情況，開發新品（包括新規格產品）。
4優易各款產品通過多項榮譽認證及權威認證。
5優易產品及各項活動收入，稅後及各項投入開銷除開後，利潤超過2千萬元。
第三年：
1舉辦第三屆「戶外行業大會」，同期舉辦招商會及代理商答謝會，繼續招商並發布新品。
2開發新品
註：不開發新品，在第四年度的招商會及代理商答謝會上就無新品可發布。
3加強「戶外魔鬼訓練營」強人賽的影響力，讓其成為一個知名度高、參與度高、媒體關注度高的活動。
4各地均有戶外俱樂部合作開展「戶外魔鬼訓練營」初級活動，該活動為合作方帶來良好收益，同時成為盈利切入點之一。
5優易產品及各項活動收入，稅後及各項投入開銷除開後，利潤超過1千萬元。
第二年：
1寶寶出生
2休養
3由公司眾員工全權負責，舉辦第二屆「戶外行業大會」。
4大會同時舉辦「優易代理商答謝會」，同時繼續招代理商，並推出上年度開發的新產品。
5大會同期舉辦「戶外魔鬼訓練營」強人賽及「絕美之旅、驢友相親派對」活動。
6擴大合作範圍，促進「戶外魔鬼訓練營」初級活動的進一步普及。
6繼續開發新品，設計新宣傳品。
7其他一切按部就班。
8優易產品及各項活動收入，稅後及各項投入開銷除開後，利潤超過500萬元。
第一年（也就是今年）：
1與大型門戶網站談合作，共同舉辦「2011戶外行業大會」，大會舉辦前及舉辦期間，對大會進行全面的的宣傳報導，並確保大會舉辦成功；
2大會期間，將優易「招商發布會」辦成功，目標是招到30-100個城市的代理商或經銷商；
3把優易第二屆「戶外魔鬼訓練營」強人賽做成功，產生較大的影響力和關注度，為下一屆活動奠定基礎。
4將「戶外魔鬼訓練營」初級活動授權各地，由當地戶外俱樂部或驢友組織舉辦，讓合作方產生收益，同時為下一屆「強人賽」選拔參賽選手。
5與《世紀佳緣》或同類型相親網站談合作，共同把「絕美之旅、驢友相親派對」辦成功。
6把優易帳篷營地的工作安排妥當，形成制度化管理，然後和老公一起撤回昆明。
7從青藏線回昆明，順道回
湖北探望父母，（說好過年回去，但因籌備大會沒回去成，這次一定要抽空回家待幾天，可不能等到「子欲養親不待」再去後悔！）
8回到昆明，做好昆明公司的工作安排。
9指導代理商開拓市場。
10開發新產品，設計新的宣傳品等。
11休養身體，準備孕育小寶寶（年紀大了，不能再拖了，這是今年頭等大事）。
12優易產品及各項活動，稅後及各項投入開銷除開後，純利潤達到200萬元。
以上均為心理期待，並無依據，現實可能更美好，抑或更殘酷。
除了以上這些，我還想到了好些個新項目，但最後都減掉了，人的欲望總是容易膨脹，我們要學會做減法。
少做幾件事，興許都能做成，做多了，恐怕最後的結局是全面崩潰。
總而言之，沒有持續的耕耘、播種、澆灌、除草、施肥……
秋天的地裡，
是不會有麥子供我們收割的。
一口吃不成胖子，
前輩們的口碑是一點一點積累的，
前輩們的規模是一點一點擴大的，
前輩們的成功是一步一步走出來的，
戶外市場才起步不久，
戶外市場的蛋糕還可以做到很大很大，
現在加入，正好應了那句「成功是先人半步」
認真走，踏實走，堅持走，
五年以後，十年以後……
現在起步的你們，也將是戶外界的一個人物！
污衊優易傳銷，沒和你計較，又來什麼馬甲，什麼你丫我丫的，有勁沒勁！
還真讓你失望了，樓上那人我根本不認識！你要是能人肉出來那是優易的人，我從此在戶外界消失！.