自媒體時代「內容為王」戰略的核心地位從未被動搖，但用戶被千篇一律的內容形式免疫後，與此同時流量優勢不在，如何在用戶維繫、商業利益、品牌價值中找到平衡點，是所有營銷人都要思考的問題。
在運營的過程中，適當、適時的推出一些活動，是一種不錯的營銷方式。天時地利人和，把握好時機，策劃好活動，粉絲流量自然來。
這次的活動復盤是為合作客戶瑞沃SVAVO的新產品上市推廣進行的活動策劃，我會從活動背景、活動前期的準備、以及具體的執行都一一解析出來，才能更清晰的看到在活動策划過程中出現的問題，減少後期走彎路。
瑞沃的這款新一代智能牙籤盒是新品，同時也在京東上了眾籌，眾籌到的金額是10012654元。採用紅外感應的技術，只要把手伸到牙籤出口，就會智能出籤，更環保衛生，整體的設計呈現簡潔高檔，不僅適用於酒店、寫字樓，甚至是連鎖餐飲、高端餐廳，家居生活的必備智能產品，為人們的生活帶來更多便捷。
通過活動，加強和目標消費群體的互動，將新品推出上市，形成產品口碑，增加產品的曝光，增加平臺粉絲，進一步引導產生轉化。
正是臨近春節期間，我們就把主題定為：掃嘛，帶我回家。
貼合熱點的主題，更能引起人們的共鳴，而且是家居生活用品，也符合春節、家人、回家的主題。
活動海報
用戶通過分享平臺生成的帶有二維碼的海報，邀請好友關注公眾號，用戶可獲得積分，積分達到設置的額度就可以兌換禮品。這次的禮品就是瑞沃的牙籤盒，也可以同時測試出產品在市場的歡迎度。
參與方式只有兩步：
第一步：關注公眾號，點擊「生成海報」，即可生成帶有個人專屬二維碼的海報；
第二步：將這張海報分享給好友，好友通過分享的海報關注了公眾號，即可獲得相應的積分。
活動海報
在策劃活動形式的時候，我們考慮到一個問題：
如何讓粉絲積極的參與活動，讓他們看到可以獲獎的希望。
團隊通過討論後，從以下兩點來解決：
不要在第一個環節就讓用戶覺得太難，太浪費時間。
我們做活動的時候要時刻記住：用戶都很懶；我們不願意花太多的時間在繁瑣的操作環節。
所以這次活動我們只設置了兩步，關注公眾號生成海報，分享海報。只需要手指動三次即可完成操作，就有可能得到獎品。這是在大部分用戶可以接受的操作，在這一步就可以贏得更多的用戶來參加活動，活動也就成功了一小步。
500積分可以換得一個牙籤盒，1個好友是10積分，也就意味著需要邀請50個好友關注。這個在做活動前，團隊的策劃人員通過精心計算得出，邀請50個好友是最合適的，也是大部分用戶可以達到的。
如果有常參加活動或是策劃活動的會發現：大部分用戶能夠邀請到的好友助力數都在個位數。這些人基本就是發起活動後轉到自己的朋友圈，然後就不管了，對於是否能得到獎品採取不聞不問的態度，連發一個群都沒有，這就是第一次努力都沒做過的人，也不是我們活動所要爭取的對象。
通過我們以往做的一些活動採集到的數據做了以下的分析：
邀請好友助力數在10個以上的人，我們可以認為他們做了第一次努力，並且是在乎這次活動的，不僅轉發到自己的朋友圈，也轉到了自己常用的幾個群，甚至還讓自己比較熟悉的親朋好友幫自己助力一下。這些是值得我們去爭取的對象，這些人的邀請助力數量分布如下：
對這些有做過助力邀請努力的人群進行分析，我們可以找到一個規律：
也就是說：「180個」是大多數人所難以達到的目標。
根據以上數據的分析，能夠邀請到40-50個以上的佔了45.4%，在綜合考慮了活動的預算及活動參與難度後，我們將門檻定在了50個人。
這些數據是根據我們團隊以往做的活動進行的分析，大家在做活動時也可以多根據以往類似活動的數據做參考分析。
活動的每一個環節，相關執行人員都能做到細緻認真，不出現紕漏，保證了活動能夠如期進行，圓滿結束。
深圳自媒體大V等付費活動平臺，同時也找到一些活動發布平臺，將活動發布在第三方平臺上，增加活動的曝光。
本次活動最終為瑞沃的公眾號增粉50000+，生成海報數量近4000張，同時也為瑞沃的微商城及線下實體店帶來了更多的轉化。
不足之處：第三方海報生成平臺插件的不穩定，導致後臺的諮詢及部分數據出現了問題。
所以我們在活動正式開始前，儘可能的多做一些測試。小心謹慎總是沒錯的，畢竟每一次活動成功與否直接反映出營銷人的功底。
最後，我想再說一點：每一個成功的活動背後，活動的獎品預算是關鍵，更重要的還需要有細緻周全的規劃和分工執行中無縫銜接的細節，從活動開始準備的活動策劃、文案、產品、設計、測試到活動過程中的渠道宣傳、運維和客服的同事們，缺一不可。
本文由 @品牌營銷人 原創發布於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基於CC0協議。