回顧20多年的教培機構發展史，大家會發現一件很有意思的事：從當初的一家獨大到現在的群雄逐鹿，從以前單一班型到現在的花樣班型，一直變化不斷！各類教育培訓機構也就是從這時開始走上了萌芽、摸索、發展直到壯大的徵程。為了順應學生與家長的需求，在眾多競爭對手中立於不敗之地，各機構一直在不斷做出改變。就班型而言，已從最初傳統的班課模式演變到如今的大班、小班、精品班、一對多和一對一多種類型。此外，自網際網路技術發展起來後，在形式上除了傳統的線下模式，又新增了線上教育模式。
而教培機構的發展也經歷了非常有趣的現象，曾經最開始的教培機構，簡單而純樸，學生和機構雙贏！因為一開始的培訓老師是學生口碑中最好的老師，大部分是退休的名師在自己家中開班，收費低，效果比那些規模大的都好。但隨著辦學面積的要求、教師資格證的要求、保證金的要求，曾經一張舊沙發、一臺二手電腦、一個破柜子的機構創業之路已經行不通了！
而且，2020開年的新冠肺炎疫情，更是讓整個教培行業經歷了一次地震級別的變革，在經歷了18年和19年亂象——規範——再亂象——再規範後，2020年疫情後的教培行業將完全步入正軌！教培行業也將迎來新的局面！伴隨著04月15日部分教培機構複課，可以預見的是，更多的機構也將開始復工複課！
那麼，問題來了！行業經歷了疫情，已經逐漸回歸了規範，剩下想在行業裡持續發展的機構，應該做什麼呢？也就是說，疫情後教培機構首先要做什麼的？才能適應這種行業標準和規範呢？
答案就是解決團隊問題，主要有以下4個方面：
第一，機構分析。
要給員工充足的信心，就要為大家詳細解析當下的現狀，告訴他們機構是可以正常運轉下去的。主要包括機構情況：機構現金流情況、學生數（剩餘、待續費、可引流等）；競品情況：本地競對機構情況，他們採取了哪些舉措、效果如何；客戶情況：疫情期間家長、學生都認識到了線上課的弊端，網課是學生們不得已的選擇，恢復正常課之後是線下機構獲客的好時機。很多自律能力差的學生不適合網課，疫情期間已經遠遠落在了其它同學後面，這種情況下，家長和學生肯定會繼續選擇線下機構。
第二，布置工作。
復工後的團隊工作主要有4項：招生、家長會、調整排課和線上教學知識點回顧。除了定目標，還要講解具體的工作方案，讓員工有「打法」可循。一定要調動員工的積極性，根據招生目標制定激勵政策，用明確的數字來做獎勵，讓員工現場認領業務目標，激發員工的勝負欲。
第三，承諾兌現。
複課後，要在動員會上對疫情期間表現優秀的員工進行表彰和頒獎，如果疫情期間有員工激勵政策，那麼最好就在動員會上進行兌現。除了為大家樹立優秀標杆之外，在復工第一天領取獎勵，還可以點燃員工的工作情緒，瞬間把大家從懶散的狀態中拉到了工作狀態中。
第四，福利問題。
疫情期間，很多線下機構為了能夠生存下來，不得已得採取了節流策略，比如降薪、工資延遲發放、取消福利、抵扣年假/調休等。雖然可以理解，但還是會讓員工產生很強烈的負面情緒，但員工們還是會想到「掙錢的時候沒想著給漲薪，一出現問題就想著降薪」。降薪損傷到了員工自身的利益，讓員工將這些負面情緒直接轉移到工作上。這種情況，可以制定一些補償制度，如在正常恢復辦學後，按照一定係數做漲薪調整。
奇碼總結
教培行業一個時代結束了，開始了一個更加規範、更加務實、更加凸顯效果的新教培時代！3.36萬億的市場，在4月中旬和5月上旬積極復工複課後，將會凸顯出巨大的潛力！誰的機構能提前做好戰略部署、調整好團隊狀態，機構就能在復工第一仗中搶得先機！