譚木匠在加拿大開了旗艦店,但歪果仁反映木梳hold不住捲毛

2020-12-13 觀察者網

據微信公眾號「界面新聞」(ID:wowjiemian)3月27日消息,日前,梳理用品及飾品品牌譚木匠在加拿大開出首家品牌旗艦店。

圖片來源:譚木匠

譚木匠的加拿大首店位於多倫多東部的士嘉寶購物中心,士嘉寶區是當地的華人聚集區。士嘉寶購物中心有包括潘多拉等國際品牌入駐,也有沃爾瑪、The Bay、Sears等大型零售商店和電影院。

譚木匠正在進行海外擴張,並計劃在今年內開設12家海外專賣店。據海外市場線下拓展營銷總監張傳金的介紹,譚木匠海外市場的拓展策略是堅持走品牌出海路線,並且確保海外專賣店的開店數量和盈利能力。

為了開拓海外市場,譚木匠設立了國家級加盟商總代理模式,多倫多旗艦店的店主就是譚木匠加拿大區域的總代理。譚木匠對海外加盟商的支持則包括派出市場經理跟進店鋪選址、開業籌備、店鋪裝修和售後服務等環節。除了海外實體店,譚木匠的商品也在美國及加拿大的亞馬遜和eBay進行銷售。

圖片來源:譚木匠

譚木匠由譚傳華於1997年創建,公司主要業務是設計、生產和銷售小型木飾品,木梳是主要產品。2009年譚木匠在香港交易所上市,如今在全國有超過1200家店鋪。

在譚木匠海外擴張的背後,公司營收從2012年開始便出現疲軟,其中2015年和2016年營收和淨利潤都出現了下滑,2016年營收和淨利潤更是比2014年下跌平均超過10%。

譚木匠在海外國家及地區的銷售表現也不十分理想。譚木匠在海外採取加盟商、經銷商及獨家代理等多種合作模式,現在已經進入了新加坡、韓國、日本、法國、英國等國家,但根據譚木匠發布的2017年度報告,公司對海外市場的把握不夠,雖然增大了人力投入但收效甚微,香港自營店以及臺灣誠品書店的專賣櫃檯都沒有達到預期。

從品牌加拿大旗艦店靠近華人聚集區的選址來看,「出海」的譚木匠似乎依舊想吸引華人消費者。不難發現,一些國際消費者其實也對中國木梳很感興趣,但他們需要更多產品可供選擇。

在美國亞馬遜購買了譚木匠木梳產品的消費者Rebbeca就留言稱,「這款產品絕對不適合非裔,只有直發的人才能使用,也許這家公司應該推出一些排梳產品。梳子的質量還是不錯的。」

非裔女性一般使用排梳 圖片來源:youtube

非裔女性擁有天生粗硬捲曲的頭髮,不易打理,普通木梳的確不能滿足她們。如果譚木匠希望在海外市場取得更好的銷售成績,也許應該開始考慮國際消費者的多元化需求。

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    近日,國貨木梳品牌譚木匠藉助微盟智慧零售解決方案,將全國1000家門店接入小程序商城,以觸達更多人群,提升門店的營銷能力,實現數位化轉型升級。譚木匠創立於1997年,以木為本質,在技術上將現代製造技術與傳統手工藝技術相結合,主要產品包括木梳、木鏡、手珠、車飾、家飾等小木工藝飾品,被稱為「全球梳子第一股」。
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    在淘寶上搜「木梳」,60%的顧客選擇的價格區間是14-50元,33%的顧客選擇的價格範圍是14元以下。有一個品牌是例外,一把普通的梳子價格動輒賣到100多元,高得能到1000多元。這個品牌叫做譚木匠。它的天貓官方旗艦店,銷量最高的是一款160元的木梳,月銷高達近3000。
  • 低調的中國企業:賣梳子年入3億,從不打折,成全球唯一木梳上市公司
    而今天要說的這家公司,它就是靠著2元一把的梳子年入3億,還在全國開了1000多家店,並且從不打折成就唯一賣梳子的上市公司,創始人也成為了中國名副其實的「木梳大王」。它就是「譚木匠」。小梳子做成大生意賣木梳多賺錢,譚木匠知道。22年前,剛成立時,譚木匠還是重慶一家擺地攤做起來的小公司。創始人譚傳華,1957年時,出生於重慶開縣的農村裡,18歲時因下河炸魚發生事故,失去了右手。
  • 譚木匠背後的故事,喚醒每一個人心中的東方美
    出嫁前的梳頭更是一種傳統習俗,一梳一齒都詮釋著「結髮同心」的美好願景,因此木梳也成了裝點東方女性的必備飾品。木梳的工藝在浩瀚五千年的歷史變遷中得到了傳承,但是那些專注於手作的能工巧匠卻早已鳳毛麟角。木梳品牌譚木匠將木梳手作傳承發揚,並結合現代工藝力求極致。譚木匠甄選水黃楊、黑檀木、小葉紫檀等名貴木材,結合古代的漆藝、彩繪、螺鈿等精湛工藝,創新鑲齒工藝,呈現出一系列獨具東方魅力的詩意木梳。
  • 譚木匠賣梳子,一年賣了3個億,毛利率超60%,海外市場很尷尬
    01 木梳是個好生意 賣木梳多賺錢,譚木匠知道。 22年前,剛成立時,譚木匠還是重慶一家擺地攤做起來的小公司。創始人譚傳華,是個農村小夥,年輕時曾因意外被炸掉半條手臂。後來,他做過流浪畫家,賣過烤紅薯。
  • 佛系譚木匠:年入3億不打折變賣點,上市十年市值增長124%大方分紅8億
    一把不起眼的梳子,也被做出大生意,這就是「譚木匠」。別家的梳子,售價一般在十幾元左右,譚木匠的梳子動輒賣到100多元,最高能達1000元。靠著賣梳子,譚木匠一年能營收三個多億,更成為全世界唯一賣梳子上市的公司,令人驚嘆。
  • 譚木匠:一把梳子背後的人生傳奇
    後來再回憶這段經歷,譚傳華有過這樣的表述:最飢餓的時候抑制了自己想要討飯的衝動,不然他就不可能是譚木匠的老總,而是昆明的丐幫長老了。1986年,歷盡顛沛之苦的譚傳華,選擇回家,創辦了一家鄉鎮企業。做過預製板,賣過紅薯、中藥材,還開過花店,都不算成功。幾經折騰,他決定繼承祖傳的事業,做木匠。1993年,譚傳華的木梳廠,在一個種豬場裡起步了。這一年的中國,迎來了又一次下海經商的浪潮。「十億人民九億倒,還有一億在尋找」的順口溜,在當時幾乎無人不知無人不曉。
  • 「梳情畫意」譚木匠:從不忘初心,到別具匠心
    暑假的一次閒逛,讓她發現馬鞍山金鷹新開的一家賣梳子的店——譚木匠,古樸典雅,如同店名,正在畫梳子的學生興奮地叫她,「老師,快來畫梳子吧!」孩子天真地快樂傳遞給了她,她不由也畫了起來。這一畫,就有點停不下來,一個暑假,陳默成了畫梳子的「常客」,附近店員慕名而來,點名「求梳」。畫著畫著,她就來到了譚木匠彩繪梳大賽的決賽舞臺。「在木梳上繪畫,不同於宣紙,筆起筆落,特見功夫。
  • 譚木匠老闆的傳奇故事
    「譚木匠」的出奇制勝 1995年,譚傳華正式註冊「譚木匠」梳子商標。經歷過艱難的推銷之旅,燒過價值30萬元的不合格產品,搞過無數次技術改革,創辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報……1997年,譚傳華的小木梳終於獲得了較好的市場知名度。
  • 譚木匠現金流充裕,靠聯名發家致富
    而譚木匠是一家以梳子起家、上市十年從未更改過主業的公司,一直有著不錯的業績。因地處雄險幽秀的巴蜀山川,山環水繞的三峽之濱,數年來當地古老的木梳製作技藝被傳承了下來。而富有浪漫情懷的「譚木匠」與木頭相融,具有專業技能和非凡耐心的匠師在手中打磨創作的艱辛與溫潤裡,通過40多道精準無比的手工過程不斷向高層次升華,將天然、藝術、溫情、健康貫穿於日常生活中,一舉成為上市企業。上市十年來,譚木匠的發展不都是一帆風順的。
  • 譚木匠的梳子為什麼這麼貴?
    公司要參加譚木匠包裝設計比稿,對方要求一定要去其生產基地參觀後再進行設計創作。譚木匠生產基地在重慶萬州,於是我坐上了飛往重慶的航班。對於我來說,譚木匠是一個既熟悉又陌生的品牌,在百度搜索「譚木匠」,彈出來的第一條信息是:「譚木匠為什麼這麼貴?」
  • 山東莒南300年歷史木梳加工村 欲借自主品牌敲開高端市場大門
    擺脫代加工低利潤的現狀,利用本村新註冊的「高榆木梳」「清越坊木梳」商標品牌,打開木梳產業的高端市場。記者9月12日跟隨山東省文化廳組織的非遺助力脫貧採訪行來到高榆村的一家木梳加工作坊採訪時看到,5臺製作木梳的數控工具機正同時運作,完成在梳背位置的刻花環節。一把木梳從截柁、解板、順木絲、蒸煮、脫膠、晾乾、刮板、開齒、鋸背等到最後製作完成,生產需要20多道工序。
  • 譚木匠:梳子上還有很多事能做
    譚木匠(00837)投資者關係部經理譚堯對大眾證券報《聚焦港A股》欄目記者說。作為梳子行業中毫無爭議的NO.1,譚木匠品牌正處於變革之中。無論是團隊還是管理架構,又或是品牌定位,他們都在改變。   讓更多的年輕人買得起  譚木匠是集梳理用品、飾品於一體的小木製品專業化集團公司,其最主要的產品是木梳。